Verkkomarkkinointi poikkeaa huomattavasti perinteisestä mainonnasta. Tässä muutama neuvo mitä verkkomarkkinointi vaatii onnistuakseen kotisivuiltasi.

Verkkomarkkinointi vihje 1: Tuotteet ja palvelut esille.
Internetissä haetaan ensisijaisesti käsitystä tarjoamiesi tuotteista. Jos tätä tietoa ei ole selkeästi esille, ei vierailijapitkään sivustollasi viivy.

Verkkomarkkinointi vihje 2: Kerro selkeästi ja lyhyesti 
Ihmiset eivät jaksa lukea pitkiä selostuksia tuotteestasi tai palveluistasi. Kerro ydinkohdat ja kerro ne lyhyesti ja ytimekkäästi.  Viestitä myös vahvasti miksi asiakkaan kannattaa ostaa juuri sinulta.

Verkkomarkkinointi vihje 3: Päivitä sivustoasi jatkuvasti.
Pidä sivustosi mielenkiintoisena, ja päivitä sitä jatkuvasti, näin tarjoat myös vanhoille asiakkaille uuttaa, kun he vierailevat sivustoillasi. Myös ulkonäölliseen puoleen ja muutoksiin pitää panostaa.

Verkkomarkkinointi vihje 4: Puhuttele asiakastasi yksilönä.
Vaikka Internet perustuukin käyttäjien anonyymiyteen, älä kohtele vierailijoitasi massana. Viestitä selkeästi, mitä voit asiakkaidesi hyväksi tehdä ja mitä voit heille tarjota. Ja ennen kaikkea minkä asiakkaan ongelman tuotteesi tai palvelusi häneltä poistaa. Ole tavoitettavissa ja vastaa saamiisi viesteihin ripeästi.

Verkkomarkkinointi vihje 5: Kehitä sivustoja jatkuvasti
Testaa sivujesi käytettävyyttä ja kartoita miten paljon sivuillasi on kävijöitä, ja mitä he siellä tekevät. Kehittä palveluasi asiakkaittesi tarpeita vastaavaksi, ja yritä erottua persoonallisella tavalla muista. Pyydä asiakkailta palautetta, ei vain tuotteistasi ja palveluistasi vaan myös sivustoistasi.

Verkkomainonta on monisyinen, ja hakee vielä selkeästi muotoaan. Oleellisin asia on kuitenkin se että se on ns. inbound markkinointia, jossa asiakas itse on aktivoituvana osapuolena, silloin kun hänelle sopii. Perinteisessä mainonnassa luodaan tarpeita ja mielikuvia. Verkkomainonta eroaa siitä, sillä mainostaja ei voi pakottaa lukijaa lukemaan mainonta viestiä, vaan mainostajan täytyy luottaa siihen, että lukija haluaa itse lukea mainoksen.
Alla muutamia verkkomainonnan keinoja

Verkkomainonta keino 1. Google AdWords – kampanjat 
Google mainoksien avulla voit mainostaa yritystäsi Googlessa Saat mainoksesi näkymään Googlessa ja sen mainosverkostossa myös pienellä budjetilla. Maksat vain mainostesi napsautuksista.

Verkkomainonta keino 2.  Facebook-mainonta
Facebook mainonnalla mainostat Facebook:ssa. Saat mainoksesi esille maailman suosituimpaan yhteisösivustoon, jota käyttää jo yli 500 000 suomalaista ja kymmeniä miljoonia ihmisiä ympäri maailman.

Verkkomainonta  keino 3.  Banneri mainonta
Bannerimainonta on osa verkkomainontaa Internetin WWW-sivuilla. Mainoksen tarkoituksena on joko kertoa viesti jo itse bannerissa tai saada käyttäjä napsauttamaan mainosbanneria, jolloin selain avaa sivustosi

 Verkkomainonta keino 4. Sähköpostimarkkinointi
Sähköpostimarkkinointi on kustannus tehokas kanava yrityksen viestintään. Se täydentää verkkomainonnan valikoimaa.

Verkkomainonta keino 5. Hakukoneoptimointi                                                                    
Hakukoneoptimoinnilla tarkoitetaan sivustoillesi tehtäviä toimenpiteitä, joilla pyritään parantamaan kotisivustosi sijoituksia hakukoneiden hakutulosten luettelossa tiettyjä hakusanoja käytettäessä. Tavoitteena on yleensä saada kotisivusi hakutulosten kärkeen ja hakijat valitsemaan kyseinen sivu.

Digitaalinen markkinointi on markkinointia Internetissä, mobiilissa ja sähköpostissa. Digitaalinen markkinointi ei ole ainoastaan perinteistä bannerimainontaa, vaan digitaalista markkinointia ovat myös hakukoneoptimointi ja hakusanamainonta. Asiakkaat ovat siirtyneet käyttämään sähköisiä kanavia, joten markkinointiviestinnän toteuttaminen digitaalisesti on luonnollista. Digitaalinen markkinointi soveltuu pienillä markkinointibudjetilla toimiville pienille ja keskisuurille yrityksille, jotka ovat kiinnostuneita uudenlaisista digitaalisen markkinoinnin keinoista ja käytännöistä. Hakukoneoptimointi toimii parhaiten, kun niitä käytetään yhdessä muiden markkinointikanavien kanssa.

Mitä etuja Digitaalisesta markkinoinnista on verrattuna perinteiseen markkinointiin?

1. Digitaalinen markkinointi on erittäin kustannustehokasta, ja se on reaaliaikaisesti mitattavaa.
2. Digitaalista markkinointia käytetään hyvin usein selkeästi vain myynnin generointiin, ei niinkään yritys tai muuhun brandi-mainontaan.
3. Digitaalista markkinointia voidaan kohdentaa huomattavasti paremmin tavoittamaan halutun kohderyhmän. Digitaalisen markkinoinnin kanavilla voidaan tavoittaa haluttu kohderyhmä esimerkiksi ikäryhmittäin tai sukupuolen, harrastusten tai asuinpaikan mukaan.

Digitaalisten markkinoinnin hyödyntäminen toimii hyvin erityisesti asiakkuuksien luomisessa ja kehittämisessä. Digitaalinen markkinointi ei ole enää vain kokeilemisen arvoista toimintaa vaan se on syytä ottaa keskeiseksi osaksi yritysten markkinointia ja asiakassuhteiden hoitamista.

Mikä on Sinun yrityksesi ainutlaatuinen myynti ja markkinointi väittämä ja miten viestität sitä (unique selling proposition USP )?

Mikä erottaa sinut kilpailijoistasi? Osaat todennäköisesti kertoa useita seikkoja jotka erottavat sinut. Seuraavat kysymykset voivat antaa sinulle vinkkejä siitä mihin kannattaa keskittyä.

1. Mitkä näistä erottavista tekijöistä ovat tärkeimpiä ostajille ja käyttäjille?
2. Mitä näistä tekijöistä ei ole helppo kilpailijoiden kopioida?
3. Mitkä näistä tekijöistä on helppo kertoa asiakkaalle ja asiakkaan helppo ne ymmärtää?

Miten voit helposti rakentaa helposti ymmärrettävän ja muistettavan myynti ja markkinointi väittämän yrityksellesi, ja ennen kaikkea miten sitä voi helposti markkinoida ja viestittää asiakkaille.

Miten voit helposti löytää  myynti ja markkinointi väittämän. Paras tapa aloittaa on vastata alla oleviin kysymyksiin.

1. Mitä asiakkaasi haluavat?
2. Minkä tarpeen asiakkaasi oikeasti haluavat täyttää ostaessasi tuotteitasi tai palvelujasi?
3. Mikä on se yksi pääasiallinen syy, minkä takia asiakkaat ostaisivat sinulta kilpailijoiden sijaan?
4. Mitä voin tehdä, jotta ylittäisin asiakkaan toiveet ja tarpeet?
5. Miten voin varmistaa että asiakkaat saavat todella sitä mitä tarvitsevat?
6. Mitä voin tehdä, mihin kilpailijani eivät pysty (kilpailuetu)?
7. Mitä erikoista on minun yrityksessäni?
8. Mikä on minun oma yksilöllinen”tarinani”, joka erottaa minut kilpailijoistani.

Mitä hyötyä on kehittää yrityksellesi mieleenpainuva ja tehokas yksilöllinen myynti ja markkinointi väittämä.

Yksinkertaisesti, se antaa asiakkaalle syyn asioida kanssasi kilpailijoidesi sijaan. Se auttaa markkinointi työtäsi ja tekee siitä  huomattavasti tehokkaampaa

Minkälainen on sitten hyvä myynti ja markkinointi väittämä?

1. Sen pituus on vain yksi lause.
2. Selvästi kirjoitettu siten, että se on helposti ymmärrettävä ja keskittyy asiakkaan saamiin ainutlaatuisiin hyötyihin.

Miltä hyvä myynti ja markkinointi väittämä voi näyttää. Lopullisena päämääränä on että ihmiset sanovat esim. ”Ai joo, olen kuullut siitä yrityksestä, se on se joka……. ”

Alla on muutama kuuluisa myynti ja markkinointi väittämä esimerkki ulkomailta:

Domino’s Pizza: “You get fresh, hot pizza delivered to your door in 30 minutes or less — or it’s free.”

FedEx: “When your package absolutely, positively has to get there overnight”

M&M: “The milk chocolate melts in your mouth, not in your hand”

Sinua saattaa kiinnostaa myös artikkeli: Toimiiko suusta suuhun markkinointi internetissä

Internet markkinointi ja kahdeksan sekunnin sääntö kotisivuillasi.

Vaikka web-sivujen tekijät ja suunnittelijat viettävät suurimman osan ajastaan ulkoasun suunnittelun kanssa, olemme nähneet, että suurin hyöty saavutetaan kun sivustot läpäisevät niin sanotun kahdeksan sekunnin säännön. Web-sivuston optimoiminen niin että asiakas saa kahdeksana sekunnin aikana vastuksen kysymyksiinsä tekee sivuistasi toimivat ja auttaa sinua saamaan lisää asiakkaita web-sivustosi kautta.
Jos olet kuten useimmat WWW-sivuston omistajat, olet sijoittanut huomattavasti aikaa ja rahaa sivustosi ulkoasun kehittämiseen ja niiden ylläpitämiseen. Valtaosalta kuitenkin unohtuu tuo tärkeä Internet markkinointi sääntö: eli kahdeksan sekunnin sääntö.

Kun asiakas saapuu sivustollesi, he kysyvät itseltään 3 keskeistä kysymystä

Missä olen?
Mitä voin tehdä täällä?
Miksi tekisin sen?

Ensimmäistä kertaa sivustoillasi vieraileville pitää pystyä vastaamaan edellä mainittuihin kolmeen kysymykseen 8 sekunnin aikana. Näistä kaksi ensimmäistä on ratkaisevan tärkeätä kysymystä, missä olen ja mitä voin tehdä täällä? Vasta tämän jälkeen asiakas voi vastata kolmanteen kysymykseen, miksi tekisin sen? Tämä viimeinen kysymys on kuitenkin se tärkein matkalla sinun asiakkaaksesi. Sivustosi rakenteen pitäisi tukea näitä kysymyksiä, ja niin että vastauksia näihin kysymyksiin esiintyy useilla sivuilla. Muistahan että Google tai muut hakukoneet eivät tuo vierailijoita pelkästään etusivullesi, vaan kaikille muillekin sivustosi sivuille. Jos sivustoltasi ei löydy näitä vastauksia helposti, asiakas todennäköisesti poistuu alta kahdeksan sekunnin (Internet markkinointi sääntö).
Vastaamalla selvästi näihin kolmeen kysymykseen, voit helposti lisätä asiakkaiden aktivoitumisprosenttia. Aktivoitumisprosentti on se luku joka kuvaa sitä kuinka moni sivustollesi saapunut vierailija aktivoituu toivomallasi tavalla, esim. jättää yhteydenottopyynnön, tilaa lisätietoa tuotteistasi, jne.

Sinua saattaa liinnostaa myös artikkeli Menestyneimmät Internet markkinointi kampanjat omaavat kolme avainelementtiä

Näinä päivänä jokaisen yrityksen on mietittävä tarkoin mihin kohdistaa markkinointibudjettinsa saadakseen markkinointi rahoilleen mahdollisimman suuren hyödyn. (markkinoinnin ROI). Internet markkinointi on yksi tehokkain ja edullisin tapa saavuttaa aidosti tuotteistasi ja palveluistasi kiinnostuneita asiakkaita. Samalla se on ehkä kohdistettavinta ja mitattavinta markkinointia

3 asiaa miksi Internet markkinointi on tehokasta verrattuna perinteiseen markkinointiin.

(1) Maksaa vähemmän Perinteiseen markkinoinnin tavat maksavat huomattavasti enemmän. Esimerkkinä vaikkapa mainonnan ostaminen lehdestä, sähköpostilistan ostaminen ja sen mainonnan suunnittelu ja vielä esimerkkinä vaikkapa messut. Internet markkinoinnin aloittaminen on helppoa ja halpaa. Luo sivusto jolla on asiakkaita kiinnostavaa sisältöä, ja keskustelupalstan tai blogin pystyttäminen ei maksa mitään. Twitter tilin luominen ei maksa mitään, ja molemmat voivat tuoda sivuillesi satoja / tuhansia vierailijoita, Joten markkinoinnin tuottosuhde on Internet markkinoinnissa huomattavasti parempi.

(2) parempi kohdentaminen Menetelmät kuten kylmä-soittelu, massapostitukset ja sähköposti-kampanjat ovat tunnetusti huonosti kohdennettuja, jos niihin ei uhrata tarpeeksi aikaa ja pohjatyötä. Edellä mainituilla menetelmillä löydät kyllä asiakkaita, mutta se on kovan työn takana.  Kun teet Internet markkinointia, tavoitat ainoastaan ihmisiä jota ovat juuri sillä hetkellä etsimässä tuotteitasi ja palveluitasi. Ja jos sivusi sisältö kiinnostaa heitä, he itse aktivoituvat ja toivovat yhteydenottoasi.

(3) Internet markkinointi on investointi, ei jatkuva markkinointi kustannus – Kun ostat hakusanamainontaa (pay-per-click ) hakukoneissa, sen arvo on mennyt niin nopeasti kuin lopetat maksamisen. Hakusanamainontaa kannattaa käyttää alkuvaiheessa kun Internet markkinointia aloitetaan. Mutta, jotta olisit hakutulokissa ensimmäisellä sivulla, on sinulla toinenkin mahdollisuus kuin hakusanamainonta. Se on hakukoeoptimointi. Hakukoneoptimoinnin avulla sivustosi on mahdollista saada luonnollisten (ei maksettujen) hakujen etusivulle, jolloin voit vähentää maksetun markkinoinnin osuutta. Ja etusivulta et helposti tipu jos pidät kotisivusi sisällön kiinnostavana ja tuoreena. Kun sijoitat hakukoneoptimointiin on tulokset pitkäikäisiä, eikä vaadi juurikaan ylläpitoa. Yhdellä investoinnilla saat siis pitkäaikaisen hyödyn.

(1) Sisältö Kotisivujesi sisältö joka tukee täydellisesti markkinointiasi. Sisällöstä löytyy kiinnostavaa tietoa ja elementtejä, jotka vetävät puoleensa mahdollisia asiakkaita yrityksellesi.

(2) Hakukoneoptimointi – SEO helpottaa potentiaalisia asiakkaita löytämään sivustosi ja sivustojesi sisällön. Hakukoneoptimointi on käytännössä sivuston rakenteen ja sisällön muuttamista niin että se löytyy hakukoneista kuten Google, ja että sivustosi omaan asiakkaita aktivoitumaan houkuttelevia elementtejä.

(3) Sosiaalinen Median linkitys markkinointiisi – Sosiaalinen median avulla laajennetaan asiakkaiden tietoisuutta tuotteistasi ja palveluistasi, ja sen avulla helpotetaan viestin leviämistä verkossa, ja saadaan sivustoillesi lisää tuotteistasi ja palveluistasi kiinnostuneita asiakkaita.

Kiinnostuitko, haluatko kuulla lisää miten voit hyödyntää Internet markkinointia, jätä yhteistietosi, ja olemme Sinuun heti yhteydessä.

Mitä on Internet Markkinointi (inbound marketing)?

Internet markkinointi keskittyy siihen että asiakas löytää sinut, silloin kun palveluitasi tai tuotteitasi tarvitsee.

Perinteinen markkinointi keskittyy siihen että yritykset yrittävät löytää asiakkaat ja herättää heidän kiinnostuksen juuri sillä hetkellä. Usein tähän käytetään huonosti kohdennettavissa olevia markkinointikeinoja, kuten suoramarkkinointia ja muuta perinteistä mainontaa, sekä sähköpostimarkkinointia. Toki nämä markkinointikanavat toimivat edelleen, mutta niiden kustannukset ovat yleensä kalliita.

Internet markkinointi on dramaattisesti muuttanut markkinointitapoja. Sen sijaan että ihminen keskeytetään tv mainoksilla, luodaankin videoita, joita ihmiset voivat verkossa katsella, Sen sijaan että ostetaan lehdestä mainostilaa, perustetaan Internetiin oman keskustelupalsta jossa ihmiset voivat lukea ja osallistua. Sen sijaan että soiteltaisiin asiakkaille, luodaankin kotisivuja joiden sisältö kiinnostaa asiakkaita, ja he itse aktivoituvat ja ottavat yhteyttä, kun asiakkailla tarve palveluille tai tuotteille on.

Sen sijaan että koetetaan laajalla markkinointipeitolla löytää tuotteistasi tai palveluistasi juuri sillä hetkellä kiinnostuneita asiakkaita, Kokeillaankin Internet markkinointia joka muuttaa asian siten, että ollaan esillä silloin kun asiakas on valmis hankkimaan tuotteitasi ja palveluitasi ja ottamaan yhteyttä. Pidetään huoli että olemme silloin esillä, ja sivujemme sisältö on kiinnostava, jotta asiakas itse aktivoituisi.                                                                                                                    Kiinnostuitko, haluatko kuulla lisää miten voit hyödyntää Internet markkinointia, jätä yhteistietosi, ja olemme Sinuun heti yhteydessä.

Toimiiko suusta suuhun markkinointi Internetissä

Yleisesti ottaen myynti on sitä kun sinulla on potentiaalinen asiakas edessäsi, ja myyjäsi puhuu hänelle. Markkinointi on taas ennen myyntiä tapahtuvaa, kuten sateenvarjo jonka alla on erilaisia markkinointi toimenpiteitä jotta myyjäsi saisivat asiakaskontakteja. Markkinointi syöttää myyjille asiakkaita, ja myyjät tekevät liikevaihtoa.

Perinteisessä markkinoinnissa on käytetty mm, lehtimarkkinointia, messuja, suorapostituksia, ja muita perinteisiä markkinointitapoja. Mutta kaikista tehokkain tapa on ollut suusta suuhun markkinointi, ja taitaa se olla vieläkin. Mutta miten viedä suusta suuhun markkinointi Internetiin? Sen sijasta, että muutama ihminen silloin tällöin puhuisi Sinusta tutuilleen, Miten saada yksi ihminen puhumaan kymmenille tai sadoille ihmisille? Ratkaisu on Internet. Internetin avulla palveluihisi ja tuotteisiisi tyytyväiset asiakkaat levittävät jo sinusta viestiä eteenpäin. Sinun tehtävä on tukea omilla toimillasi tätä.                                                                                                   Käytätkö Sinä jo suusta suuhun markkinointia Internetissä, Ota yhteyttä, niin kerromme miten pääset alkuun.