Useimmat liidigenerointitaktiikoista ovat hyvin suoraviivaisia. Luot sisällön laskeutumissivun ja lomakkeen täytteeksi, tätä kutsutaan myös tarjoukseksi ja sitten promoat sitä blogissasi, sosiaalisessa mediassa ja sähköpostimarkkinoinnilla. Ihmiset täyttävät lomakkeen saavat tarjouksen ja Voila heistä tulee liidejä!
Tämän on peruskaava, jolla liidigenerointi mielletään toimivan, ja usein se niin toimiikin. Mutta nyt olemme unohtaneet sen pienen palapelin palasen, joka tekee liidigeneroinnista ei niin suoraviivaista – nimittäin mobiilikäyttäjät. Mobiilissa homma ei toimi ihan yhtä yksinkertaisesti. Ja se johtuu puhtaasti siitä, että ihmiset käyttäytyvät eri tavalla, kun he surffailevat puhelimella tai tietokoneella. Myös mobiilikäyttäjille suunnattu liidigenerointistrategia tulee mukauttaa laitteeseen sopivaksi. Tämä ei tarkoita sitä, että sinun tulisi keksiä kokonaan uusi sisältö mobiilikäyttäjillesi, vaan tarvitaan hienosäätöä, jotta sama kampanja toimisi tehokkaasti myös mobiilissa.
Tässä muutama asia, joita tulisi hienosäätää mobiilikäyttäjille suunnatussa liidigeneroinnissa:

1.    Käytä mobiiliystävällisiä lomakkeita

Lomakkeiden täyttäminen mobiililaitteella voi olla erittäin turhauttavaa. Kentät ovat yleensä liian pieniä ja päädyt klikkaamaan vääriä rivejä. Lomakkeet ovat myöskin usein aivan liian pitkiä. Rehellisesti sanottuna käyttäjällä menee hermot, eikä hän jaksa täyttää lomaketta näiden ongelmien takia ja siirtyy oletettavasti toiselle käyttäjäystävällisemmälle sivustolle.
Mutta markkinoijan näkökulmasta, emme halua päästä eroon lomakkeista, joten mitä meidän tulisi siis tehdä? Mobiiliystävällisessä lomakkeessa kenttiä on mahdollisimman vähän, esimerkiksi pelkästään käyttäjän nimi ja sähköpostiosoite tai puhelinnumero. Lisäksi kentät on mahdollista tehdä suuremmiksi, kun niitä on vähemmän, jolloin käyttäjäystävällisyys paranee.

2.    Luo yksinkertainen call-to-action

Kun teet sivustollesi call-to-action aktivointipainikkeita, mieti miltä ne näyttävät eri päätelaitteissa. Designia suunniteltaessa ei kannata luoda call-to-actioneista visuaalisesti raskaita, koska tämä voi hankaloittaa niiden käyttöä pieninäyttöisissä mobiililaitteissa. Kuvan ja selkeästi luettavan tekstin yhdistelmä toimii. Teksti itsessään tulisi olla lyhyt ja toimintaan kehottava. Pointti call-to-actionissa on se, että se erottuu hyvin muusta sivustosta, on helposti ymmärrettävä, lyhyt ja ytimekäs sekä toimintaan ohjaava!

3.    Optimoi sisältö mobiilinäytöille sopivaksi

Ajattele niitä tilanteita, kun itse tulet ottaneeksi puhelimen taskusta ja alat lukemaan artikkeleita ja sähköposteja. Tyypillisesti sinulla on vain muutama minuutti aikaa. Olet kenties odottamassa seuraavaa bussia tai istumassa lääkärin odotushuoneessa. Joka tapauksessa sinulla on vain lyhyt aika käytettävänäsi, ja haluat saada informaation nopeasti ilman täytesanoja. Kun kirjoitat mobiililaitteelle tarkoitettua tekstiä, siihen on olemassa vain muutama sääntö.
Aloita tärkeimmästä ja sijoita paras myyntilauseesi heti alkuun. Lisää liidigenerointi elementit ja linkit alkuun. Tämä siksi, että vierailija ei välttämättä lue koko sisältöä. Haluathan kiinnittää huomion heti ja saada ihmiset klikkaamaan välittömästi? Tee tekstistä helposti sisäistettävä. Lihavoi tärkeimmät pointit.

4.    Tee puhelinnumerostasi klikattava

Kun ihminen käyttää älypuhelintaan, hän on huomattavasti aktiivisemmassa mielentilassa kuin esimerkiksi tietokoneella istuessa tai tabletin ääressä. Puhelin kaivetaan taskusta silloin kun halutaan jotakin tekemistä. Oli se sitten nettisivujen selaamista, tekstailua, pelaamista tai mitä tahansa.
Käytä tätä aktiivisuuutta hyödyksi ja tee puhelinumerostasi klikattava. Kun henkilö etsii tietoa tarjoamistasi tuotteista tai palveluista verkossa, on hyvä, että yrityksesi puhelinnumero on klikattavissa. Asiakas soittaa yritykseesi huomattavasti todennäköisemmin, kun puhelinnumero on klikattava. Ja tadaa olet saanut taas uuden myyntiliidin! 
Mikäli kaipaat neuvoja liidigenerointiin laitteesta riippumatta, ota yhteyttä asiakaspalveluumme! 

Monet jo tiedostavat, että video on erinomainen keino houkutella uusia vierailijoita verkkosivuille,  sitouttaa kävijöitä sosiaalisen median kanaviin, ja herättää keskustelua sekä totta kai hankkia liidejä verkosta.  Silti monella on suuri kynnys lähteä tekemään videota.
Mutta miksi ihmiset pelkäävät niin paljon videoiden tekemistä?
Tekosyitä löytyy moneen lähtöön kuten: ”ei ole aikaa” tai ”se on liian vaikeaa”. Monet uskovat, että markkinointivideon tekoon tarvitaan todella hienot kameravarusteet ja editointiohjelmat, jotta voidaan tehdä toimiva video.  Monet myös ajattelevat videoiden olevan jotakin luksusta, johon ei ole varaa.
Videon teon ei kuitenkaan tarvitse olla hankalaa tai aikaa vievää. Se voidaan tehdä nopeasti ja helposti. Videolla on helppo tuoda persoonallisuutta viestiisi sekä saada viesti kompaktissa muodossa eteenpäin.

Tässä muutamia perusohjeita videon tekemiseen aloittelijoille

1.    Määrittele yleisö
 Tiedä kenelle videon viesti on suunnattu ennen kuin aloitat käsikirjoituksen tekemisen. Ketä olet tavoittelemassa? Kun tiedät kenelle videon teet olet jo matkalla kohti onnistunutta videota.
 2.    Määrittele tavoite ja pysy siinä
Mieti mitä haluat tarjota yleisöllesi, jonka määrittelit kohdassa yksi. Kun olet päättänyt tavoitteen, pysy siinä.  Kuinka koukutat katsojan ja pidät mielenkiinnon yllä koko viestin ajan, jotta pääset tavoitteeseesi?
3.    Valitse aihe, joka on jo tehty hyvin jossain toisessa formaatissa
Luo uudelleen sisältö, jonka olet jo tehnyt jossain muussa muodossa kuten blogiartikkelina tai power point-esityksenä. Tee pääpointeista lyhyt käsikirjoitus.  Lue se ääneen. Jos jokin kohta ei tunnu sopivan suuhun, muokkaa sitä puheeseen sopivammaksi. Jaa käsikirjoitus kollegoillesi ja pyydä palautetta.
4.    Nauhoita itsesi lukemassa käsikirjoitusta
Käytä esimerkiksi tietokoneen web-kameraa, älypuhelinta tai videokameraa. Suurin osa ihmisistä antaa anteeksi kuvanlaadun, jos itse sisältö on hyvää. Harjoittele tekstiä, niin että se kuulostaa mahdollisimman luonnolliselta. Kirjoita itsellesi avainsanat lunttilappuun, jos meinaat unohtaa mitä sinun tuli sanoa, mutta älä lue suoraan paperista. Muista hymyillä! Hymy vaikuttaa siihen miltä äänesi kuulostaa. Hymyilevä ihminen kuulostaa automaattisesti pirteämmältä.
5. Upota video blogiisi tai verkkosivuillesi ja jaa se sosiaalisessa mediassa
Kun olet tyytyväinen videoon, lisää se youtube-kanavallesi ja jaa linkki sosiaalisessa mediassa tai upota video blogiisi tai verkkosivuillesi. Valitse kanavat kohdeyleisön mukaan. Seuraa analytiikkaa ja sitä minkälaista palautetta saat yleisöltäsi.  Voit käyttää tuloksia ja palautetta hyödyksi tehdessäsi seuraavaa videota.
Toteutat nämä viisi steppiä parissa päivässä, jos jätät yksityiskohdat ja liiallisen viilaamisen ja saat ensimmäisen videosi ulos alta aikayksikön. Voit kehittää itseäsi seuraavia videoita varten. Eikä aikaakaan kun sinusta tulee pro!
Jos videoiden teko vinkeistämme huolimatta tuntuu liian hankalalta ja haluat kääntyä ammattilaisen puoleen, ota yhteyttä asiakaspalveluumme!

Valitse viisaasti ja toteuta vasta sitten

Kaipaatko vinkkejä siitä, kuinka pääset alkuun pk-yrityksesi verkkonäkyvyyden lisäämisessä pienelläkin budjetilla? Tämä blogiartikkeli on juuri sinulle.
Karkea listaus siitä, mihin kannattaa panostaa on hakukoneoptimointi, verkkosivut ja sosiaalinen media. Nämä yhdessä muodostavat kattavan kokonaisuuden sekä ansaitusta että yrityksen omasta mediasta. Ansaitulla medialla tarkoitetaan sitä, että positiivinen verkkohuomio syntyy yrityksen ulkopuolisen henkilön aloitteesta. Omalla medialla tarkoitetaan yrityksen itse hallinnoimia kanavia kuten verkkosivuja.
Markkinointiin ei ole olemassa vippaskonsteja, mutta hyviä ohjenuoria kyllä.
Markkinointi ei koskaan ole ollut helppoa, eikä se ole sitä verkossakaan. Vippaskonsteja ei siis ole tarjolla mutta muutamia varteenotettavia vinkkejä kylläkin. Kun mietit, minkä tien verkkomarkkinoinnissasi valitset seuraa muutamia yksinkertaisia sääntöjä. Ensimmäiseksi vältä työkaluja ja palveluita, jotka kuulostavat liian hyvältä ollakseen totta, sillä niin ne todennäköisesti ovatkin. Toiseksi, tiedä resurssisi ja käytä niitä viisaasti. Viimeiseksi, tee strategia ja pysy siinä.

3 tärkeintä seikkaa, johon sinun tulisi priorisoida

Yrityksissä, joissa ei ole käytettävissään suurta kannattaa keskittyä seuraavaan.
1. Verkkosivut
Huolimatta siitä minkä alan yritys on kyseessä, verkkosivut ovat tärkein prioriteetti verkkomarkkinoinnissa. Jotta varmistat parhaan käyttökokemuksen, tulisi sinun pyri seuraaviin asioihin verkkosivuissasi:
• Verkkosivut latautuvat välittömästi
• Verkkosivut ovat käytettävissä sekä mobiililaitteella että tietokoneella
• Älä hukkaa käyttäjien klikkauksia tai aikaa
• Erroreita ei saa ilmaantua koskaan
• Tarjoa uniikkia sisältöä, joka sivulla
• Tarjoa käyttäjille vastinetta käyttämästään ajasta verkkosivuillasi
Tietystikin kaikkia näitä tavoitteita ei ole välttämättä mahdollista saavuttaa. Mutta voit päästä niin lähelle täydellistä kuin on mahdollista ja jos pääset lähemmäksi näitä tavoitteita kuin kilpailijasi, suoriudut heitä paremmin myös muissa kanavissa mukaan lukien hakukoneoptimointi ja sosiaalinen media.
Kun aloitat verkkosivuprojektia, muista pitää se yksinkertaisena.
Suosittelemme, että rakennat ensimmäinen sivustosi helppokäyttöiselle alustalle esimerkiksi WordPressiin. Käytä rahaa tehdäksesi sivustoistasi helpot, vakaat ja responsiiviset.
Jos tarvitset verkkokaupan, etsi hostattu ostoskori-palvelu. Älä yritä keksiä verkkokauppaa uudelleen. Jopa puolet verkkokauppaan perustuvista yrityksistä kompastuvat jo ennen kuin verkkosivut ovat julkaistu. Muista siis pitää homma yksinkertaisena!
Ennen kuin sivustosi on menossa liveksi, klikkaa kaikki linkit ja napit sivullasi. Jos näet yhtäkään not found–ilmoitusta tai muita erroreita, kuten hitaasti latautuvan sivun, huonosti kirjoitettuja sisältöjä tai rikkinäisiä designeja, laita koodaajasi töihin. Maksat siitä, että sivustosi toimii, et siitä, että se melkein toimii.
Jos saavutat nämä tavoitteet verkkosivujesi julkistuksessa, olet ottanut suuren askeleen kohti vahvaa hakukoneoptimointia ja sosiaalisen median kampanjoita.
2. SEO eli hakukoneoptimointi
Varmista, että web-kehittäjäsi ottaa huomioon hakukoneoptimoinnin. Jos rakennat hyvä verkkosivut niin, että hakukoneet löytävät sivuston ja voivat luokitella yksittäiset sivut verkkosivustollasi, suosittelen jättämään muut hakukoneoptimointitaktiikat myöhemmäksi. Kyllä taktiikoita on siis olemassa, mutta niihin saa kulumaan paljon rahaa ja resursseja.
Jos mietit SEO-ammattilaisen palkkaamista, varmista, että hän pystyy selittämään taktiikkansa sinulle niin, että ymmärrät. Jos ei, älä palkkaa. Hakukoneoptimointi on hyvin asioiden summa, ei mikään salainen resepti. Jos joku sanoo toista, se saa aikaan enemmän harmia kuin hyötyä.
3. Sosiaalinen media
Niin kuin jo aikaisemmin todettiin, unohda salaiset kikat myös sosiaalisen median markkinoinnissa. Täydellisessä maailmassa olisit läsnä ja nopeasti reagoiva jokaisessa sosiaalisen median kanavassa. Mutta koska se ei ole mahdollista. Kun aloitat, keskity vain yhteen kanavaan. Kuluttajia tavoittelevien B2C-yrityksien kannattaa aloittaa Facebookista, jos kohdeyleisö on ikähaarukaltaan 25-55-vuotiaita. LinkedIn on parempi paikka, jos yrityksesi asiakkaat ovat toisia yrityksiä (B2B). Twitter voi toimia molemmille, mutta valitse Twitter vain jos tiedät, että kohdeyleisösi käyttää eniten aikaa siellä kaikista sosiaalisen median kanavista.
Sitten valitse joka päivälle aika esimerkiksi aamu, jolloin tsekkaat sosiaalisen median kanavasi. Se voi olla 15 minuuttia, puoli tuntia tai 5 minuuttia. Riippuen siitä, kuinka paljon sinulla on aikaa käytettävissä minäkin päivänä, mutta älä jätä käymättä.
Etenkin pienille yrityksille, voi olla houkuttelevaa kokeilla kaikenlaista ja vaihtaa sosiaalisen median kanavaa jos ensimmäinen ei näytä heti toimivan. Vältä kuitenkin houkutusta ja pysy strategiassa. Näin saat loppukädessä parempia tuloksia!
Jos haluat koko verkkonäkyvyytesi 3 tärkeintä palikkaa kerralla kuntoon, ota yhteyttä Saleslioniin! Me teemme sinulle kaiken yllä mainitun, ja paljon muuta, myös niitä SEO-taktiikoita.
Ota yhteyttä asiakaspalveluumme!

 
Google on tehnyt tutkimuksen siitä, mistä teknologia-alan yrittäjät etsivät tietoa ennen ostopäätöksien tekemistä.  Tutkimus osoittaa, että video on toimiva formaatti, kun halutaan viestiä tehokkaasti yrityksen tuotteista ja palveluista. Olemme tiivistäneet tähän blogikirjoitukseen tärkeimmät pointit Googlen tekemästä tutkimuksesta. Näistä kannattaa ottaa vinkkejä oman yrityksen markkinointiin.
Internet-markkinoinnin suunnittelussa on tärkeää ottaa huomioon, mitä kautta potentiaaliset asiakkaat päätyvät sivustollesi, minkälaista sisältöä he etsivät internetistä ja kuinka he tekevät ostopäätöksiään verkossa.
Googlen tekemän tutkimuksen mukaan teknologia-alan B2B-yrityksien päättäjät ottavat huolellisesti selvää tuotteista ja palveluista internetissä ennen ostopäätöksen tekemistä, sillä 93% B2B-asiakkaista haki tietoa internetistä ennen ostopäätöstä lähinnä hakukoneiden avulla. Tutkimuksessa kävi ilmi, että mikäli haluaa B2B-asiakkaat sivuilleen kannattaa panostaa verkkosivujen mobiilikäytettävyyteen, sillä suuri osa B2B-asiakkaista hakee tietoa netistä myös mobiililaitteella. Jopa neljännes teki myös ostoksia verkossa yritykselleen puhelimellaan.
Videoiden havaittiin olevan yksi suosituimmista tiedonlähteistä
Videomarkkinointi kannattaa, sillä internetissä ihmiset jaksavat yhä vähemmän keskittyä lukemaan, joten video on erinomainen formaatti, kun halutaan sanoa vähän enemmän kompaktissa muodossa. Videomarkkinointi onkin toimiva ja nousussa oleva tapa kertoa palveluista ja tuotteista. Tutkimuksen mukaan tuote- ja palveluvideoita ostopäätöksensä tueksi hakee yksi kolmannes teknologia-alan yrityspäättäjistä. Videoita pidetään luotettavana tietolähteenä ja jopa 80% tutkimukseen osallistuneista sanoi, etsivänsä myös jatkossa tietoa videoista tehdessään ostopäätöksiä. Kolmannes päätyi tekemään ostoksen videon katsomisen jälkeen.
Mitä tietoa videoista sitten haetaan ja missä niitä katsellaan? Videomarkkinoinnissa on tärkeää tietää, minkälaisia videoita ja missä ihmiset niitä katselevat. Tutkimuksen mukaan videoita katsottiin, jotta ymmärrettäisiin paremmin tuotteiden ominaispiirteitä ja kuinka tuote toimii. Videoista haettiin myös tietoa kiinnostavasta brändistä. 54% sanoi katselleensa videoita Youtubessa ja 56% kyseessä olevan yrityksen verkkosivuilla.

Display-mainonta on tehokas keino hankkia liikennettä verkkosivuille

Display-mainonnalla tarkoitetaan bannerimainontaa, ja bannereissa voidaan käyttää hyväksi myös videoita. Display-mainonta osoittautui tutkimuksen mukaan hyväksi tavaksi ohjata potentiaaliset B2B-asiakkaat verkkosivuille.  46% mainoksen nähneistä alkoi etsiä lisää tietoa tuotteesta ja 42% siirtyi suoraan mainostajan verkkosivuille. Videomarkkinointia kannattaa hyödyntää myös bannereissa, sillä näin yhdistät kaksi tehokasta internet-markkinointi tapaa.
Saleslion tarjoaa kattavat internet-markkinointipalvelut yrityksille. Tuotamme kaiken mitä yrityksesi tarvitsee näkyäkseen verkossa verkkosivuista hakukonoptimointiin ja videoihin. Ota meihin yhteyttä, kun haluat lisää liikennettä sivuillesi ja siirtää internetin tarjoamat hyödyt suoraan kassavirraksi.
Ota yhteyttä!
Saleslion Asiakaspalvelu