Törmäsin pari päivää sitten  aamukahvini ääressä Adweekin sähköistä versiota plärätessäni mielenkiintoiseen tutkimustulokseen. Yhdysvaltalainen, lukijoita sitouttaviin  julkaisuratkaisuihin erikoistunut  yritys Outbrain oli hiljattain selvittänyt massiivisessa, yli 100 miljoonaa verkkosivulatausta sataan arvostettuun verkkojulkaisuun kohdistuvassa tutkimuksessaan sitä, miten hakijat oikein informaatioon käsiksi pääsevät. Tulosten mukaan suurin osa eli 2/3 lukijoista päätyy näihin laatujulkaisuihin suorilla hauilla eli esimerkiksi kirjanmerkkiensä kautta. Hakukoneoptimointimielessä mielenkiintoisempaa oli kuitenkin se, mistä loput 33 % sivuille tupsahtavat. Heistä suurin osa eli 41 % nimittäin päätyy verkkosivuille hakukoneiden kautta. Toiseksi suurin ryhmä päätyy sinne verkon asiakohtaisten sisältösivujen ja loput 11 % sosiaalisen median kautta. Tutkimuksessa todetaan lisäksi odotetusti, että sosiaalisen median kautta tulevat kävijämäärät tulevat jatkossa kasvamaan entisestään. Tässäkään ei ole sinänänsä vielä mitään ihmeellistä. Todellinen pihvi oli kuitenkin tutkimuksessa huomattu seikka, että tämä sosiaalisen median kautta tuleva kävijävirta on kuitenkin lopulta sitä kaikken laiskinta porukkaa, mitä tulee sivuilla vietettyyn aikaan. He poistuvat sivuilta huomatavasti nopeammin kuin hakukoneiden ja sisältösivujen kautta tullut ryhmä. Selitys ilmiöön on perin yksinkertainen. Sosiaalisen median kautta sivuille tullaan kavereiden suositusten kautta. Tässä ryhmässä on mukana runsaasti ihmisiä, joille aihe itsessään ei välttämättä ole mitenkään tärkeä, kunhan nyt mielenkiinnosta sivua vilkaistaan, kun kaverikin kerran tykkäsi. Hakukoneiden kautta taas tietoa haetaan tosimielessä, usein ostoaikeissa. Juuri tästä syystä verkkosivujen hakukoneoptimointi on tärkeää kaikille niille yrityksille, jotka haluavat tehdä liiketoimintaa verkossa tosissaan. He eivät halua menettää yhtäkään potentiaalista asiakaskontaktia naapurille.
Hakukoneoptimointi auttaa tavoittamaan hakijoista ostovoimaisimmat
Mitä muuta tästä tuloksesta voisi oppia? Ainakin sen, että suuresta hypestä huolimatta sosiaalinen media ei välttämättä tuo sivuillesi sitä ihan ostovoimaisinta porukkaa. Heitäkin varmasti mukaan mahtuu, mutta joukossa on tutkimuksen mukaan runsaasti myös renkaanpotkijoita. Koska suurin osa epäsuorista sivulatauksista tulee edelleen hakukoneiden kautta, on verkkosivujen hakukoneoptimointi mielestäni nostettava sosiaalisen median edelle verkon kuninkuudesta taistellessa. Siis hetkinen. Tarkoitanko nyt, että sillä sosiaalisella medialla ei sitten olekaan niin suurta merkitystä hakukoneoptimoinnin kannalta, kuin olen väittänyt. No en. Hyvä ja laadukas sisältö jaetaan verkossa alta aikayksikön. Parempien hakutulosten kannalta verkkosivuilla osoittavien ulkopuolisten linkkien määrä on erittäin keskeinen. Niitähän saadaan juuri sieltä sosiaalisesta mediasta. Sosiaalinen media on siten tärkeä osa onnistunutta hakukoneoptimointia. Mutta se ei saa syrjäyttää sitä. Kuten tutkimuksessa todetaan, se ostovoimaisin eli tässä tapauksessa ostoprosessissaan pisimmällä oleva hakijaosuus tulee verkkosivuillesi edelleen hakukoneiden kautta. Muista huomioida hakukoneoptimoinnissasi kaikilta suunnilta tulevat.

• Hakukoneiden kautta astuvat sisään sinusta jo kiinnostuneet kävijät. Ole näkyvillä silloin, kun he sinun perääsi hakukoneessa huutavat.
• Kun he ovat sivuillesi sisään astuneet, tee heidän olonsa siellä mahdollisimman mukavaksi.
• Luo sisältöä, joka saa sanasi leviämään. Näin autat verkkosivuasi nousemaan myös niiden hakijoiden silmiin, jotka eivät välttämättä Facebookissa tai Twitterissä aikaansa vietä.

 
Blogien eli vanhakantaisemmalta nimeltään verkkopäiväkirjojen rynnistystä osaksi suomalaista yritysviestintää on ennustettu ja odotettu kuin kuuta nousevaa, ainakin alan asiantuntijoiden ja mielipideautomaattien taholla. Kuten monessa muussakin markkinointia ja markkinointiviestintää koskevissa asiossa, me suomalaiset tuppaamme tarkastelemaan ensin, mitä länsinaapurissamme tehdään, jotka taas vuorostaan ovat monen mielestä tarkastelleet edelleen rapakon taaksen Yhdysvaltoihin jo aikapäivää sitten.
Blogeista ja niiden tarpeellisuudesta osana yrityksien viestintää ollaan luonnollisesti montaa mieltä. Se, mikä on toisille päivänselvää ja välttämätöntä, on toisille tuskaa ja tarpeetonta. Jälkimmäisen ryhmän kohdalla syy saattaa piillä riittämättömissä resursseissa, tai toisaalta tavoitteiden puutteessa. Blogin pitäminen kysyy aikaa ja vaivaa, että se täyttäisi tarkoituksensa. Ilman selkeästi viestintäsuunnitelmassa määriteltyä tavoitetta ja tarkoitusta blogi on käytännössä kelvoton.
 
Blogeja, blogaamista ja kaikkea siltä väliltä käsitteleviä blogeja on internetmarkkinoinnin maailma väärällään. Siksi en edes yritä antaa tässä kaikenkattavaa analyysia niiden tarpeellisuudesta tai tarpeettomuudesta. Itse uskon ensiksimainittuun. Jo siitäkin syystä, koska tiedän, mikä merkitys niillä on yrityksen hakukoneoptimoinnin kannalta – muun muassa. Hyvä, säännöllisesti päivittyvä blogi saa sanasi leviämään ja sitä myötä linkkisuosiosi kasvamaan. Mutta on hyvällä blogilla muutakin arvoa kuin vain toimia yrityksesi verkkosivun sisäänheittäjänä. Mitäpä jos

• Eläinlääkäriasemasi olisi samalla eKlinikka internetissä? Asiantuntijasi voisivat antaa lemmikin hoitoa koskevia ohjeita ja suosituksia verkossa ja rakentaa näin asemaa alan ehdottomana asiantuntijana. Mahdollistamalla kommentoinnin asema voisi tarjota kanavan usein kysytyille kysymyksille ja näin purkaa paineta puhelimesta.
• Voisiko ravintoloitsijakin olla ruokablogaaja? Kaikki rakastavat ilmaisia vinkkejä. Valitettavan moni kuvittelee edelleen, että ilmaiseksi annettu on itseltä pois. Suosituimmat muoti-ja ruokablogit keräävät kymmeniätuhansia lukijoita jokä päivä. Mieti, kuinka paljon olisit valmis maksamaan samoista palstamilleistä valtakunnallisessa päälehdessämme.
• Asiantuntijayrityksen blogi puhuttelisi potentiaalisia asiakkaitaan heidän kielellään? Sosiaalinen media on muuttanut tapaa, jolla ihmiset suhtautuvat maksettuun mainontaan. Ei sitä täysin kritiikittä sulatettu sitä ennenkään. Nosta blogissasi esiin ajatuksia ja ideoita, joita yrityksesi haluaisi viedä eteenpäin sen sijaan, että yrittäisit toitottaa omaa erinomaisuuttasi kuuroille korville. Anna samalla tavalla ajattelevien tulla luoksesi.

No. Kannattaa ainakin pohtia. Aivan ensiksi kannattaa miettiä niitä tavoitteita. Blogimarkkinointi on integroitava lujasti muuhun markkinointiviestintään, se ei saa olla vapaampana formaattina kuitenkaan vastuuton. Mieti, mitä haluat ja vasta sitten, miten sen haluaisit sanoa.