Joulua edeltävä aika nostaa sosiaalisen median mainosten hintoja ja näkyvyyttä saavat, ne jotka tarjoavat suurimman hinnan. Näin kirjoitimme jo edellisessä blogissamme. Nyt Facebook on kuitenkin antanut mainostajille uuden mahdollisuuden hallita mainosten näkyvyyttä, sillä Facebook on kehittänyt uusia toimintoja mobiilimainoksiinsa. Tästä kertoi ensimmäisenä verkkolehti Adweek. (lue alkuperäinen juttu täältä)

Määrittele itse, kuinka monta kertaa mainos näkyy per käyttäjä

Mainostaja voi päättää, kuinka monta kertaa yksittäiset käyttäjät näkevät mainoksen. Voit siis itse määritellä mobiilimainoksissa, että esimerkiksi 50 000 henkilö kattava mainoskampanja näkyy kullekin käyttäjälle 3 kertaa kampanja-aikana.

Toinen Facebookin mainosuudistus koskee videoita

Facebook lupaa, että videot käynnistyvät automaattisesti käyttäjien uutisvirrassa, silloin kun käyttäjän mobiililaite on kytketty WiFi-verkkoon. Mainosvideot lähtevät siis suoraan pyörimään, kun käyttäjä selaa mobiililaitteellaan Facebookin uutisvirtaa WiFi-yhteydellä.
Mobiilimainonta on selvästi nousussa Facebookissa, sillä Adweekin mukaan Facebookin mainostuloista yli puolet (66%) tuli mobiilimainonnasta tämän vuoden kolmannella kvartaalilla. Eikä ihme, sillä suurin osa mobiilikäyttäjistä, joilla on Facebook tili selailee tiliään puhelimella tai älypuhelimella.

Twitter uutisoi 5.11.2014, että vihdoin ja viimein Twitter-mainonta on mahdollista myös Pohjoismaissa. Tähän asti mainontaa ei ole pystynyt kotimaassamme tehdä. Sosiaalisen median mainonta on kiihtynyt kovalla tahdilla ja monelle yritykselle etenkin Facebook-mainonta on jo tuttua. Lisäksi Linkedinissä on pystytty jo hyvän aikaa tekemään mainoksia. Nyt kuvaan astuu siis myös Twitter, jossa mainokset toteutetaan hyvin samankaltaisella metodilla kuin edellä mainituissakin kanavissa.

Mitä mainosvaihtoehtoja Twitterissä on?

Perusidea sponsoroiduissa twiiteissä on täysin sama kuin Facebookin uutisvirtamainoksissa tai Linkedinin sponsored post-mainoksissa. Sponsoroimalla twiittaustasi mainosrahalla tavoitat enemmän ihmisiä, myös niitä, jotka eivät vielä seuraa sinua Twitterissä. Twitter-mainoksilla voit kerätä seuraajia, uudelleen tweettauksia, sivustoklikkauksia ja niin edelleen.
Twitter-mainokset on oivallinen tapa kasvattaa omaa seuraajakantaasi ja laittaa sana kiertämään. Samoin kuin muissa sosiaalisen median kanavissa esimerkiksi Facebookissa, Twitterissä maksat vain siitä, mitä tavoittelet; oli se sitten klikkauksia, seuraajia tai uudelleentwiittauksia. Toisin kuin esimerkiksi Linkedinissä Twitterissä ei ole lainkaan minimi päiväbudjettia, joten voit määrittää budjetin itsellesi sopivaksi.

Kohdennus Twitter-mainoksissa

Twitterissä kohdennusvaihtoehdot ovat kattavat. Kohdennuksen voit määrittää iän, sukupuolen, paikan, kiinnostuksen kohteiden ja käytettävän laitteen perusteella. Voit kohdentaa mainokset myös jo olemassa olevien seuraajiesi kaltaisille käyttäjille.
Lisätietoja Twitter-mainonnasta löydät Twitterin ohjekeskuksesta (englanniksi).

Sosiaalisen median markkinointi on edelleen kuumaa kamaa. Mutta jopa suurten yritysten markkinointiekspertit kompastuvat yleisiin virheisiin sosiaalisessa mediassa. Lue viisi yleistä sosiaalisen median markkinointiin liittyvää virhettä, joita kannattaa välttää.

1.    Käytetään vääriä mittareita

Kun ihmiset laitetaan suoriutumaan tehtävästä, jota he eivät ymmärrä, he yleensä yrittävät suoriutua siitä noudattamalla samoja ohjenuoria, jotka yleisesti toimivat heidän työssään. Tällainen ajattelutapa toimii kuitenkin usein vain lähteenä monelle virheelle.
Monet markkinoijat tekevät tämänkaltaisia virheitä, kun he koettavat mitata menestystään sosiaalisessa mediassa. Usein yrityksen SoMe-markkinoinnin onnistumisen mittapuuna käytetään tykkääjien ja seuraajien määrää. Ajatellaan, että katsojaluvut merkitsevät televisiomainonnassa ja levikki lehtimaailmassa, joten seuraajat sitten varmasti osoittavat menestyksen sosiaalisessa mediassa.
Todellisuudessa  yritykselläsi voi olla tuhansia Facebook-tykkääjiä sen vaikuttamatta mitenkään liiketoimintaasi.  Sosiaalisessa mediassa merkitsee se, kuinka paljon saat ihmiset jakamaan tuottamaasi sisältöä ja levittämään sanaa yrityksestäsi.
Yritykset, jotka todella ymmärtävät sosiaalisen median markkinoinnin perinpohjaisesti, käyttävät mittareita, jotka aidosti merkitsevät. He mittaavat  brändituntemusta, sitä kuinka paljon asiakkaat jakavat heidän kokemuksiaan yrityksen palveluista ja suosittelevat tuotteita ystävilleen sosiaalisessa mediassa ja niin edelleen.

2.    Perustetaan liian monta sosiaalisen median kanavaa

Jo yhden sosiaalisen median yritystilin hallitseminen voi vaatia paljon työtä itsessään.  Jopa suurilla yrityksillä on vaikeuksia päivittää pelkkää Facebook-tiliä riittävästi. Moni pieni yritys tekee sen virheen, että hyppää päätä pahkaa jokaiseen sosiaalisen median kanavaan. Sitten ihmetellään, miten on mahdollista, että yrityksellä on tili joka paikassa mutta faneja on vain kourallinen.  Koska tilejä on liikaa niitä on mahdotonta päivittää tiheästi ja näin olleen tilit jäävät  niin sanotusti heitteille, eikä kukaan enää jaksa seurata niitä. Hyvä perussääntö on se, että yhdelläkään pienellä yrityksellä ei ole resursseja hoitaa kuin yhtä tai kahta sosiaalisen median tiliä.

3.    Sosiaalisen median presenssi muodostuu vain ainoastaan yrityksestä itsestään

Aivan kuten kukaan ei viihdy pitkään sellaisen ihmisen seurassa, joka puhuu vain itsestään, ei kukaan myöskään jaksa seurata sellaista yritystä, joka ei saa tarpeekseen omasta brändistään.
Brändit, joilla ei ole mitään hajua siitä, kuinka sosiaalinen media toimii, sortuu ajattelemaan sosiaalista mediaa tavanomaisena mainospaikkana. Kaikki mitä he antavat seuraajilleen on mainoksia ja tarjouksia, joilla pyritään houkuttelemaan ostamaan. Ei tavallinen televisiomainontakaan toimi ilman huumoria, hyvää musiikkia ja visualiikkaa ja kiinnostavaa juonta.
Jos olet viemässä yritystäsi sosiaaliseen mediaan, tulee sinun ottaa selvää, minkälaisesta sisällöstä asiakaskuntasi on kiinnostunut ja panostaa korkealuokkaiseen sisällöntuotantoon.
Vähintä mitä voit tehdä, on tehdä Facebook-sivustasi asiakaskeskeinen ja vastata kaikkiin kommentteihin, joita sinne tulee.

4.    Kommunikaation puute

Älä sysää sosiaalisen median hoitamista vain yhdelle yksikölle. Kommunikoi ahkerasti ja värvää markkinointi-, PR- ja asiakaspalvelutiimi hoitamaan yhdessä sosiaalista mediaanne.

5.    Ei suunnitelmaa

Monessa yrityksessä päätös sosiaaliseen mediaan siirtymisestä syntyy tunnepohjalta, ei ajattelun ja suunnittelun tuloksena.  Tämä johtaa siihen, että yritystili pyörii improvisoinnin ja luovuuden varassa.  Ja yritys saavuttaa tuloksia muuttuu menetetyiksi mahdollisuuksiksi. Sisältökalenteri ja tarkka suunnitelma varmistavat, että yrityksessäsi tiedetään, mitä milloinkin julkaistaan eikä liiketoiminnan kannalta tärkeät tapahtumat, sesongit, juhlapyhät jne. jää hyödyntämättä sosiaalisen median markkinoinnissa.

Lopuksi…

Joskus yritys voi epäonnistua siitä huolimatta, vaikka se välttyisikin kaikilta näiltä virheiltä. Tämä voi kummuta haluttomuudesta kokeilla mitään uutta. Tärkeimmät asiat, jotka pitää muistaa sosiaalisessa mediassa, on olla sitoutunut ja yrittää jatkuvasti löytää uusia keinoja tavoittaa asiakaskunta ja tarjota heille relevanttia sisältöä.
Ota yhteyttä! ja sovi tapaaminen, niin voimme keskutella kuinka voisit parantaa sosiaalisen median markkinointiasi!
Lähde: http://www.jeffbullas.com/2013/11/14/the-top-five-social-media-marketing-mistakes-and-how-to-fix-them/
 

Tiedätkö, mitä tulisi julkaista missäkin sosiaalisen median kanavassa?

Monelle alati kasvava ja leviävä sosiaalisen median kanavien kirjo voi tuottaa päänvaivaa ja ihmetystä. Missä minun tulisi olla ja mitä missäkin kanavassa tehdään? Tästä blogista saat katsauksen muutamaan eri kanavaan ja vinkit siellä toimimiseen.

Aamiasseminaaria, maratontuloksia vai lasten kuva? Näin SoMe-kanavat jakautuvat!

Eri sosiaalisen median kanavilla on eri rooleja. Toiset ovat puhtaasti omaan henkilökohtaiseen elämään liittyviä ja toiset uraan ja työhön suuntautuneita. Selkeimmillään jako menee niin, että LinkedIn on täysin työhön liittyvän verkostoitumisen ja oman osaamisen markkinointiin sopiva kanava ja Facebook henkilökohtaiseen elämään liittyvä kanava. Twitter puolestaan on jotain tältä väliltä. Alla olevista kuvista näet, miten eri aihepiirien julkaisut jakautuvat eri kanavien välillä.

 
 

LinkedInissä edustat työminääsi sekä yritystäsi

Linkedin keskittyy uraan ja liiketoimintaan. Julkaise siellä työhön, firman tapahtumiin, rekrytointiin ja alaan liittyviä julkaisuja. Esiinny siellä asiallisesti ja asiantuntevasti. LinkedInissä tavoitteenasi on kasvattaa verkostoa, hankkia uusia yhteistyökumppaneita sekä asiakkaita, ja informoida jo olemassa olevia sidosryhmiä.  Keskity siis liiketoimintaasi tukeviin julkaisuihin. Kiinnostuksen kohteet ja harrastukset voivat vilahtaa välillä julkaisuissasi, mikäli ne jollain tavalla liittyvät uraasi.

 
 

Twitter on välimuoto

Twitter on tarkoitettu hyvin pikaiseen ja reaaliaikaiseen viestintään. Twitterissä voit julkaista vapaammin kuin Linkedinissä, mutta muista että kollegat, yhteistyökumppanit ja jopa median edustajat voivat seurata tweettejäsi. Pysy siis asialinjalla! Twitterissä voit kuitenkin julkaista vapaasti kiinnostuksenkohteisiin ja harrastuksiisi liittyviä juttuja ja jopa raottaa perhe-elämääsi hieman.

 

Facebookissa voit keskittyä henkilökohtaiseen elämään

Facebook on näistä kanavista kaikista henkilökohtaisin, ja siellä voit jakaa arkisia asioita, perheeseen liittyviä julkaisuja ja kuvia sekä harrastuksiin ja muuhun vapaa-aikaan liittyvää materiaalia. Muista kuitenkin valita huolellisesti Facebook-kontaktisi, jotta et paljasta liikaa itsestäsi puolitutuille. Facebookissa voit helposti luoda myös ryhmiä kuten tuttavat, läheiset kaverit, perhe jne.

 

Sosiaalisen median postaukset kannattaa ajoittaa oikein. Surepayroll on julkaissut tutkimuksiin perustuvan infograafin siitä, koska mihinkin kanavaan kannattaa julkaista, jotta se tavoittaisi eniten ihmisiä. Tiivistämme tähän blogiin suomeksi yhteenvedon tuloksista. Katso englanninkielinen infograafi jäljempänä.

Paras ja huonoin aika julkaista Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä ja Google+:ssa

Facebook
Facebookissa paras aika julkaisuun on iltapäivisin kello 13.00-16.00 välillä. Tällä aikavälillä klikkausprosentti on korkeimmillaan. Kaikista eniten Facebookia käytetään keskiviikkoisin klo: 15.00.
Facebookissa ei kannata julkaista viikonloppuisin ennen klo 8.00 aamulla eikä klo 20.00 jälkeen illalla. Tällöin käyttö on kaikista vähäisintä.
Twitter
Twitterissä paras aika twiittauksille on maanantaista torstaihin kello 13.00-15.00 välillä. Toisaalta Twitterissä käyttäjäpiikki on maanantaista torstaihin klo 9.00-15.00.  Twiittaukset kannattaa siis ajoittaa ma-to välille työaikana.
Twitterissä huonoin julkaisuajankohta on päivästä riippumatta klo: 20.00 jälkeen ja perjantaina klo. 15.00 jälkeen.
LinkedIn
LinkedInin paras julkaisu aika sijoittuu tiistaista torstaihin. Korkein kävijäpiikki on  iltapäivisin klo 17.00-18.00 välillä.
LinkedInissä julkaisua kannattaa välttää maanantaista perjantaihin klo 22.00-06.00 välisenä aikana.
Google+ 
Google+:ssa paras julkaisuaika sijoittuu aamuihin klo 9.00-10.00 välille. Korkein katsojamäärä saavutetaan keskiviikkona klo 9.00.
Google+:ssa julkaisu kannattaa jättää väliin aikaisin aamulla ja iltaisin.
 
Oma teoriamme tuloksiin on se, että ihmiset työskentelevät intensiivisesti aamupäivän ja iltapäivällä iskee väsymys, jolloin kaivataan pientä taukoa. Monet sortuvat piipahtamaan sosiaalisessa mediassa hetken, kun väsymys iskee, vaikka se ei ehkä kuulukaan työpaikalle. Ei siis kannata ajatella, että ihmiset käyttävät sosiaalista mediaa eniten aamulla ja illalla työajan ulkopuolella, sillä se ei ainakaan tämän tutkimuksen mukaan osoittaudu oikeaksi.

Lähde: http://blog.surepayroll.com/post-pin-tweet-best-time-to-outreach/

 
Sanotaan, että Facebook ei ole optimaalinen paikka B2B-yrityksille liidien hankinnan näkökulmasta. Vaikka sanotaan, että B2C ja B2B markkinointi eroaa huomattavasti toisistaan, myös B2B-puolella markkinointi tapahtuu ihmiseltä ihmiselle.  Tätä ei tule unohtaa markkinointiviestinnässä.
Monet meistä B2B-yrityksistä painii seuraavien kysymysten kanssa: Mitä sanoa ja kuinka toimia sosiaalisessa mediassa? Ihan kuin olisimme jotenkin taantuneita ihmissuhdetaidoissa. Todellisuudessa eroa ei kuitenkaan ole niin paljon kuin sanotaan olevan, joten voimme nyt iloita siitä, että myös Facebookia ja sosiaalista mediaa voidaan hyödyntää tehokkaasti B2B-markkinoinnissa ja liidigeneroinnissa. Yhtälailla businesstapaamiset ja keskustelut voidaan siirtää onlineen kahvikupin tai lounaspöydän äärestä. Sillä ihmisiähän tässä vain ollaan.
Olemme nähneet, kuinka menestyksekkäästi sosiaalisessa mediassa voi toimia, kun muistaa tämän ihmiseltä ihmiselle tapahtuvan vuorovaikutuksen perussäännön. Keskittymällä ihmisiin eikä yrityksiin myös B2B-yritys pärjää erinomaisesti sosiaalisessa mediassa. Fanien ja liidien keräämiseen avainasemassa on tietynlainen sisältö, josta saat vinkkejä myöhemmin tässä blogissa.
Tunnetkin varmaan jo sen, kuinka internetmarkkinointi toimii – jaat salaisuutesi yleisösi kanssa. Ja tämä on se mitä aiomme tehdä tänään. Lue 5 salaisuutta, joilla menestyt liidigeneroinnissa  Facebookissa.

Et tarvitse Facebook-strategiaa vaan sisältöstrategian

Luo sisältöä kuten blogeja, presentaatioita, videoita ja muuta sisältöä, joka aidosti auttaa kohdeyleisöäsi omassa työssään. Sisällön avulla pystyt promotoimaan yritystäsi helposti Facebookissa. Mitä enemmän laadukasta sisältöä yrityksellä on jaettavanaan sitä parempi. Kartuta itsellesi kirjasto kohderyhmääsi hyödyttävää sisältöä. Saat faneja ja seuraajia sosiaalisessa mediassa, kun jaat oikeasti mielenkiintoista ja hyödyllistä tietoa.  Ilman tätä sisältöä, sinulla ei ole mitään mielenkiintoista postattavaa tai mainostettavaa Facebookissa.

Liidigeneroinnissa et voi julkaista pelkästään mainostavia julkaisuja

Se vaan ei toimi. Avain liidien saamiseen on julkaista Facebookissa vaihtelevaa sisältöä, jossa ei aina ole tavoitteena pelkästään liidien hankinta tai myyminen. Seuraavat tavoitteet kuten tavoittaminen, tietoisuuden lisääminen, keskustelun synnyttäminen, asiakastyytyväisyyden lisääminen ja sitouttaminen ovat yhtä tärkeitä kuin myynnilliset tavoitteet.  Nämä ovat askeleita kohti sitä, mitä todella haluat: kasvattaa liiketoimintaasi. Tasapaino onkin hyvin tärkeää, sillä: Ei kiinnostavaa sisältöä-> ei yleisön huomiota -> ei klikkauksia -> ei liidejä.

Jokaisella julkaisulla tulee olla myös ei-myynnillinen tavoite

Vaikka päällimmäinen tavoitteesi Facebookissa olisikin liidigenerointi, jokaisen julkaisun tulisi sisältää myös jokin muu edellä mainituista tavoitteista, jotta fanit saadaan sitoutumaan ja jatkamaan yrityksesi sosiaalisen median kanavan seuraamista, ja jakamaan julkaisujasi. Voit tavoittaa samassa julkaisussa sekä myynnilliset että ei-myynnilliset tavoitteet. Joskus on hyväksi vain kannustaa kommentoimaan, koska palaute on aina tärkeää ja sosiaalisessa mediassa saat sitä ilmaiseksi. Toisinaan tavoitteena on saada mahdollisimman paljon jakoja, jotta tietoisuus yrityksestä lisääntyy ja sana leviää. Näin kiinnitetään huomio, saadaan klikkauksia ja lopulta niitä liidejä.

Älä unohda visuaalisuutta!

Visuaalisuus tulee aina muistaa postauksia tehdessä. Sillä kuvat ja videot toimivat aina paremmin kuin pelkkä teksti tai linkki. Sisällytä siis postauksiisi visuaalisia elementtejä. Klikkausprosentti on huomattavasti korkeampi julkaisuissa, jotka sisältävät videoita, kuvia ja niiden yhteydessä linkkejä.  Muista visuaalisuus postasit sitten mitä tahansa.

Ja viimeisimpänä mutta ei vähempänä – mainosta!

Ihmiset, jotka jo tykkäävät yrityksestäsi Facebookissa, tuntevat yrityksesi jo, mutta se ei tarkoita sitä, että he tietäisivät, mitä kaikkea myyt tai että he ovat potentiaalisia asiakkaita. Lisäksi kannattaa laajentaa tietoisuutta kohderyhmässäsi: tähän tarkoitukseen kannattaa käyttää Facebook-mainontaa. Mutta älä mainosta suoraan tuotettasi, vaan sitä hyödyllistä sisältöä, jota jaat. Eli markkinoi markkinointiasi!
 
Tässä siis vain muutama vinkki B2B-markkinointiin sosiaalisessa mediassa. Jos tarvitset resursseja internetmarkkinointisi hoitamiseen tai haluat kuulla lisää ota yhteyttä asiakaspalveluumme!

Lähiaikoina olen joutunut hylkäämään LinkedInissä pari kontaktia ja tämä tulee olemaan käytäntöni myös jatkossa. Näyttäisi siltä, että ilmassa on väärinkäsitystä siitä, kuinka LinkedIniä kannattaa käyttää, jos haluaa kasvattaa liiketoimintaansa. Ja nämä ihmiset olivat hyviä esimerkkejä tästä väärinymmärryksestä.

Miksi hylätä kontakteja LinkedInissä?

Saan jatkuvasti verkostoitumispyyntöjä LinkedInissä ihmisiltä, joita en tunne. Ja se on ihan ok. Ajattelen, että he haluavat aloittaa keskustelun, jotta nähdään onko suhteesta liiketoiminnan kannalta mitään hyötyä. Ja useimmiten näinhän se menee.
Lähiaikoina kaksi eri henkilöä pyysivät minua kontaktiksi LinkedInissä. Hyväksyin pyynnöt, mutta  aloinkin saamaan heiltä vain LinkedIn sähköpostiini mainoksia. En edes tunne heitä ja vielä pahempaa on, että he eivät tunne minua. Heillä ei voi siis olla mitään käsitystä siitä, minkälaisia tuotteita tai palveluita saattaisin tarvita.  Näyttää siltä, että he ovat tehneet vain summittaisia oletuksia pelkän profiilini perusteella.
Tämä on hyvä esimerkki huonoimmasta mahdollisesta kohdentamattomasta markkinoinnista. Se on suoranaista hakuammuntaa, jossa on pelissä sekä raha että maine. Ilmeisesti nämä ihmiset etsivät LinkediInistä vain profiileja, jotka täyttävät tiettyjä ylimalkaisia kriteereitä. Ja kun he löytävät kriteereihin jollakin tapaa sopivia profiileja, he pyytävät kontaktiksi. Ja sitten he lähettävät heidän eniten myyvän meilinsä LinkedInissä näille ihmisille. Tiedät varmasti tyypin. Se menee näin:
”Tässä on upea tuotteeni. Sinun tulisi haluta se. Soita minulle, niin jutellaan lisää.”
Jep jep…
Kysymys oli siis pelkästään siitä, mitä markkinoija itse haluaa ja tarvitsee, eikä siitä, mitä minä potentiaalisena asiakkaana voisin tarvita.

Tuloksena vain hylkäys ja negatiivinen mielikuva yrityksestä

Ei ehkä tule yllätyksenä, että hylkäsin nämä kontaktit.
Tämä on verrattavissa ovelta-ovelle myyjiin tai roskapostiin – mutta vielä pahempaa. Pahempaa sen vuoksi, että olen saanut heistä paljon enemmän informaatiota. He eivät ole anonyymejä spammaajia.
Minulla on mahdollisuus luoda mielikuva heistä, joka ei pursua luottamusta. Jos haluaisin voisin, jopa tutkia heidän profiilinsa. Voisin nähdä keitä heillä on kontakteissa ja luoda samalla tavalla mielikuvan heistä. Kannattaakin tarkasti miettiä, ketä ihmisiä haluaa LinkedInissä verkostoonsa, sillä toisten huonolla käytöksellä voi olla vaikutusta myös omaan maineeseen.
Kun ymmärrämme, että myynti perustuu suhteille ja luottamukselle, näemme miksi tämä käytäntö on täynnä ongelmia. Ethän voi mennä ilman tutustumista naimisiin. Sama pätee myyntiin, et voi tehdä kauppaa pelkästään lisäämällä toista kontaktiksi LinkedInissä. Se työ on tehtävä, jonka avulla rakennetaan suhde, opitaan prospekteista ja tunnistetaan laadukkaat liidit. Tarvitsevatko he sitä, mitä olet myymässä? Voitko auttaa heitä ratkaisemaan jonkin ongelman?
Kun olet saanut vastauksen näihin kysymyksiin ja luonut luottamuksellisen suhteen prospektin kanssa, voit tehdä heidän kanssaan kauppaa.
LinkedIn on oivallinen työkalu verkostojen ja suhteiden luomiseen ja oman erikoisosaamisen jakamiseen. On olemassa keinot, joiden avulla saadaan aidosti hyviä liidejä LinkedInin kautta. Kun katsot jonkin henkilön tai yrityksen esittelyä, näet kuinka olet kytköksissä niihin käyttämällä LinkedInin advanced search –toimintoa. Hyödynnä yhteisiä kontakteja tutustumisessa potentiaalisiin asiakkaisiin.  Jos sinulla on hyvät suhteet kontakteihisi, he esittelevät sinut mielellään myös omille kontakteilleen. Näin kasvatetaan verkostoa hyvässä hengessä ja luottamuksella.
Menestyksen avain piilee tässä taktiikassa: luo todella hyvät suhteet ihmisiin, joiden kanssa olet verkostoitunut LinkedInissä. Kun sinulla on jo heidän luottamuksensa, he esittelevät sinut mielellään myös muille. Tämä on minun mielipiteeni siitä, kuinka LinkedIniä kannattaa käyttää uusasiakashankinnassa.
Tee inventaario LinkedInissä. Käy läpi, kuinka käytät LinkedIniä ja kuinka muut ovat vuorovaikutuksessa sinuun. Tee selkeät ja tarkoituksenmukaiset suunnitelmat siitä, kuinka aiot rakentaa suhteita kontaktiesi kanssa ja kasvattaa verkostoasi.
Näin huomaat LinkesInin tarjoamat aidot liiketoiminnalliset hyödyt ja mahdollisuudet!
Oletko törmännyt vastaavanlaisiin yhteydenottoihin LinkedInissä? Tai joutunut tekemään inventaariota omassa verkostossasi?

Tutkimuksen mukaan LinkedIn on kaikista sosiaalisen median kanavista se, joka tuo yritysten verkkosivuille eniten vierailijoita. Jos siis haluat panostaa sosiaaliseen mediaan, LinkedIn on oikea paikka, kun haluat kasvattaa sivustojesi kävijämäärää.
Lähes kaksi kolmasosaa eli 64% sosiaalisen median kautta tulevista vierailijoista tulee LinkedInistä ja se kasvattaa jatkuvasti osuuttaan. Tämä selittyy pitkälti sillä, että myös ne yritykset, jotka eivät muuten ole aktiivisia sosiaalisessa mediassa ovat läsnä LinkedInissä – eikä sen ammattimaisuutta tarvitse epäillä. Etenkin B2B-yrityksille LinkedIn on loistava paikka verkostoitua ja tavoittaa potentiaalisia asiakkaita.
Haluatko kuulla lisää sosiaalisen median  hyödyntämisestä yrityksesi markkinoinnissa?
Ota yhteyttä asiakaspalveluumme!

Communty management, eli verkkoyhteisöjen ylläpito ja hallinta, on olennainen osa sosiaalisen median markkinoinnissa.
Tässä blogissa kerromme sinulle, kuinka sinun tulisi kommunikoida Facebookissa ja minkälaiset julkaisut synnyttävät vuorovaikutusta parhaiten.  Kyse ei ole rakettitieteestä, mutta on hyvä miettiä, millä tavoin Facebookissa voidaan aktivoida potentiaalisia asiakkaita keskusteluun ja vuorovaikutukseen.
Aktiivinen Facebook-yhteisö sitouttaa asiakkaita yritykseen ja nostaa yrityksen mainetta. Kyse ei siis ole mainonnasta, vaan brändin rakentamisesta ja näkyvyyden lisäämisestä. Tämän kannalta sillä, mitä Facebookissa julkaisee on hyvin suuri merkitys.

1.    Kuvapostaukset

Kuvapostaukset eli kuvan julkaiseminen Facebook-seinällä viestin kera, synnyttävät 39% enemmän vuorovaikutusta kuin perinteiset julkaisut eli postaukset.

2.    Hymiöt

Niin hassulta kuin se kuulostaakin, hymiöiden käyttö postauksissa synnyttää 52% enemmän vuorovaikusta. Hymiöitä sisältävä viesti saa 57% enemmän tykkääjiä, 33% korkeamman kommenttimäärän sekä 33% enemmän jakoja.
Vuorovaikutuksen kasvu riippuu myös käytetystä hymiöstä seuraavasti:
😀 = naurava hymiö + 138%
😛 = kieltä näyttävä hymiö + 102%
🙁  = surullinen hymiö + 60%
😉 = silmää iskevä hymiö nenällä + 60%
🙂 = tavallinen hymyilevä hymiö + 52%
 <3 = sydän + 50%

3.    Maksimissaan 80 merkkiä 

Lyhyet postaukset toimivat pitkiä paremmin. 80 merkkiä tai alle sisältävät postaukset synnyttävät 23% enemmän vuorovaikutusta kuin pidemmät julkaisut. Monien brändien ongelmana on, että 75% julkaisee optimin merkkimäärän ylittäviä postauksia, joka vaikuttaa olennaisesti vuorovaikutukseen laskevasti.

4.    Parhaat Call to Actionit

Facebookissa parhaiten toimivat Call to Actionit, eli toimintaan kehottavat sanat ovat: tykkää, jaa, kyllä vai ei?, peukut ylös. Nämä kaikki vaihtoehdot synnyttävät 48% keskiarvoa korkeamman vuorovaikutustason verrattuna seuraaviin: ota, klikkaa, tilaa, katso, osta ja näe.

 5.    Pyydä jakamaan

Fanit suhtautuvat merkittävän hyvin jako-kehotuksiin. Julkaisuja, joissa pyydetään jakamaan se eteenpäin, jaetaan 7 kertaa todennäköisemmin, kuin ilman tätä kehotusta olevat.

6.     Pyydä tykkäämään

Julkaisusta tykätään 3 kertaa enemmän, jos siinä pyydetään tykkäämään.

7.     Pyydä kommentoimaan

Julkaisua kommentoidaan 3.3 kertaa useammin, mikäli siinä kehotetaan kommentoimaan.

8.     Avainsanana voittaja tai voita

Kun julkaisussa käytetään avainsanan sanaa voittaja, se herättää 68% keskimääräistä enemmän vuorovaikutusta. Voita-sana kerää vuorovaikutusta puolestaan 46% enemmän.

9.    Kysy!

Jos julkaisun lopussa on  kysymys, se kerää 100% enemmän kommentteja kuin ilman kysymystä olevat. Kysymyksillä voit lisäksi kehittää yrityksesi toimintaa, ota hyöty irti ilmaisesta ideoiden ja palautteiden keräyskanavasta.

10. Käytä lyhyitä url-osoitteita

Lyhyet URL-osoitteet toimivat pitkiä paremmin. Lyhyt osoite kerää 68% enemmän klikkauksia kuin pitkä. URL-osoite on helppo lyhentää esimerkiksi täällä!
Lähde
Toivottavasti vinkeistämme oli sinulle hyötyä Facebook-kommunikointiin! Jos kaipaat lisää neuvoja Facebook-markkinointiin, ota yhteyttä meihin! Saleslion Asiakaspalvelu