”Menestystä ilman massamainontaa – Pro Lift teki tuotteensa tunnetuksi koko Suomessa.”
”Hakukoneoptimointi Saleslionin kanssa on tuonut runsaasti uusia asiakaskontakteja, sillä muita internet-ratkaisuja tai keskitettyä mainontaa ei asiakaslehtiä lukuun ottamatta ole tehty.”
Oikein tehtynä optimointi ei siten vain tee verkkosivuja hakutuloksissa näkyviksi, vaan se kykenee myös kääntämään oikeat kävijät asiakaskontakteiksi.

ASIAKAS: Kuormanostureita ja lisätarvikkeita pienille ja isoille asiakkaille

Pro Lift Oy on vuonna 1996 perustettu suomalainen, kuorma-autojen kuormausnostureita maahantuova ja asentava yritys. Yrityksen asiakaskunta koostuu kuorma-automyyjistä, yksityisistä autoilijoista ja urakoitsijoista aina kuntiin ja suuryrityksiin asti.

HAASTE: Maailmalla tunnetut tuotteet olivat täällä lähes täysin pimennossa

Pro Lift Oy tuo maahan eräitä maailman tunnetuimpia kuorma-autonostureita. Tanskalainen HMF on maailman toiseksi vanhin nostureita valmistava tehdas, italialainen Effer taas on ammattilaisten arvostama kuormankäsittelyyn, nostoapuvälineisiin ja henkilönostimiin erikoistunut yritys. Molempien tehtaiden tuotteet ovat maailmalla erittäin tunnettuja ja arvostettuja, mutta Suomessa tilanne oli Pro Liftin kannalta epäedullinen. Tuotteet tunnettiin oikeastaan vain pääkaupunkiseudulla, mutta maakunnissa tilanne oli jo aivan toinen. Pro Lift ei myöskään juuri mainostanut tuotteitaan, eräitä satunnaisia ilmoituksia ammattijulkaisuissa lukuun ottamatta. ”Mietimme tapoja, joilla asiakkaat myös pääkaupunkiseudun ulkopuolella saataisiin tietoiseksi meistä. Tarjontamme ja koko kuormankäsittelyn osaamisemme haluttiin saada paremmin esille koko Suomessa.”, kertoo Vesa Hiekkanen Pro Liftiltä.

RATKAISU: Optimointia harkituille hakusanoille

Saleslion Oy pyydettiin mukaan markkinointikumppaniksi, sillä hakukoneoptimoinnilla pystyttäisiin Pro Liftin verkkosivut saamaan nousemaan hakutulosten halutuimpiin tietyillä tarkkaan valituilla hakusanoilla. Kuormanostureiden markkinat ovat hyvin rajatut, ja investointien sykli hyvin pitkä. Tuotteet kannatti siten tuoda esiin vain silloin, kun niille oli syntynyt asiakkaiden puolelta todellinen tarve. Jatkuva ilmoittelu medioissa ei olisi tässä suhteessa ollut kannattavaa.

TULOKSET: Optimoinnissa onnistuttiin, odotukset ylitettiin

Pro Liftin tavoitteena yhteistyötä Saleslionin kanssa aloitettaessa ei suinkaan ollut välitön myynnin lisääntyminen. Tämä oli perusteltua, johtuen juuri myyntiprosessin pituudesta. Kuormausnosturihankinnoissa on tyypillistä, että prosessi venyy muutamaan kuukauteen, toisinaan jopa vuoteen. Pro Liftin toiveena olikin ensi alkuun saavuttaa näkyvämpi asema toimialan parhaiden tuotteiden maahantuojana. Positiiviset tulokset ovat yllättäneet Hiekkasen. ”Hakukoneoptimointi Saleslionin kanssa on tuonut runsaasti uusia asiakaskontakteja, sillä muita internet-ratkaisuja tai keskitettyä mainontaa ei asiakaslehtiä lukuun ottamatta ole tehty.”, toteaa Hiekkanen tyytyväisenä. Oikein tehtynä optimointi ei siten vain tee verkkosivuja hakutuloksissa näkyviksi, vaan se kykenee myös kääntämään oikeat kävijät asiakaskontakteiksi.

Vesa Hiekkanen
Toimitusjohtaja- Pro lift Oy