Verkkokaupan mainostaminen

saleslion on 31.05.2023

Verkkokaupan Mainostamisen Tärkeimmät Tekijät

Nykyään yhä useammat yritykset ovat siirtyneet verkkokauppaan, mikä on lisännyt kilpailua alalla. Verkkokaupan menestyksen saavuttamiseksi yritysten on tärkeää panostaa markkinointiin ja mainostamiseen. Verkkokaupan mainostamisen tärkeimmät tekijät ovat asiakaskunnan kasvattaminen, myynnin lisääminen ja brändin tunnettuuden parantaminen.

Miksi verkkokaupan mainostaminen on tärkeää

Verkkokaupan mainostaminen on tärkeää monestakin syystä. Yksi tärkeimmistä syistä on asiakaskunnan kasvattaminen. Kun yritys tavoittaa uusia asiakkaita ja kasvattaa näkyvyyttään, se voi kasvattaa myös myyntiään.

Asiakaskunnan kasvattaminen

Verkkokaupan markkinoinnin tulee olla kohdennettua, jotta mainoksia näytetään niille, jotka todennäköisimmin ovat kiinnostuneita tuotteista tai palveluista. Tämä auttaa yritystä tavoittamaan oikean kohderyhmän ja saamaan enemmän myyntiä. Kohdennettu mainonta on erityisen tärkeää, jos yrityksen tuotteet tai palvelut ovat suunnattu tietylle kohderyhmälle, esimerkiksi tietyn ikäisille tai tietyissä elämäntilanteissa oleville henkilöille.

Verkkokaupan markkinoinnin avulla voidaan myös parantaa asiakastyytyväisyyttä. Kun asiakas löytää helposti etsimänsä tuotteen verkkokaupasta, hän on tyytyväinen ja todennäköisesti palaa uudelleen ostoksille. Hyvä asiakaskokemus on tärkeä osa verkkokaupan menestystä.

Myynnin lisääminen

Verkkokaupan myynnin lisääminen on yksi tärkeimmistä tavoitteista. Mainonnan avulla voidaan houkutella asiakkaita ostamaan enemmän tuotteita sekä kasvattaa keskimääräistä ostosmäärää. Tämä voidaan saavuttaa esimerkiksi tarjoamalla asiakkaalle tarjouksia ja alennuksia tai suosittelemalla muita tuotteita ostosten yhteydessä.

Verkkokaupassa on myös mahdollista hyödyntää erilaisia myynninedistämiskeinoja, kuten kampanjoita ja kilpailuja. Näiden avulla voidaan houkutella asiakkaita ostamaan lisää tuotteita ja samalla kasvattaa yrityksen myyntiä.

Brändin tunnettuuden parantaminen

Verkkokaupan markkinoinnin avulla voidaan myös parantaa brändin tunnettuutta. Kun yrityksen nimi ja logo näkyvät potentiaalisten asiakkaiden silmissä, he muistavat sen paremmin. Brändin tunnettuus on tärkeää, koska se parantaa yrityksen arvoa sekä auttaa asiakkaita erottamaan sen kilpailijoistaan.

Brändin tunnettuuden parantamiseksi verkkokaupassa voidaan hyödyntää esimerkiksi sosiaalista mediaa ja sisältömarkkinointia. Sosiaalisen median avulla yritys voi tavoittaa uusia asiakkaita ja lisätä näkyvyyttään. Sisältömarkkinointi taas auttaa yritystä tarjoamaan asiakkailleen hyödyllistä tietoa ja ratkaisuja heidän ongelmiinsa, mikä voi lisätä asiakastyytyväisyyttä ja parantaa brändin mainetta.

Kohdennetun mainonnan merkitys

Kohdennetulla mainonnalla on suuri merkitys yrityksen markkinoinnissa. Verkkokaupan markkinointi tulee tehdä niin, että se tavoittaa ihmisiä, jotka todellisuudessa ovat kiinnostuneita tuotteista tai palveluista. Kun mainonta on kohdennettua, se on myös tehokkaampaa.

Oikean kohderyhmän tavoittaminen

Kohdennetulla mainonnalla yritys saavuttaa oikean kohderyhmän. Kun mainonta on kohdennettua, sitä näytetään vain niille ihmisille, jotka ovat todennäköisesti kiinnostuneita yrityksen tarjoamista tuotteista tai palveluista. Tämä vähentää hukkaklikkauksia ja tekee mainonnasta tehokkaampaa.

Kohdennetun mainonnan avulla yritys voi myös tavoittaa uusia potentiaalisia asiakkaita, jotka eivät ehkä ole aiemmin olleet tietoisia yrityksen tarjoamista tuotteista tai palveluista. Tämä laajentaa yrityksen asiakaskuntaa ja kasvattaa sen liiketoimintaa.

Mainosbudjetin tehokas hyödyntäminen

Kohdennetun mainonnan avulla mainosbudjetti voidaan käyttää tehokkaasti. Kun mainonta on kohdennettua, sitä näytetään vain niille ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita tuotteista tai palveluista. Tämä lyhentää mainosbudjetin käyttöikää, sillä mainosten ei tarvitse näkyä ihmisille, jotka eivät todennäköisesti klikkaa mainoksia.

Kohdennetun mainonnan avulla yritys voi myös seurata mainosbudjetin käyttöä ja optimoida sitä tarpeen mukaan. Tämä auttaa yritystä käyttämään mainosbudjettiaan mahdollisimman tehokkaasti ja saavuttamaan parhaan mahdollisen tuloksen.

Asiakasymmärryksen syventäminen

Kohdennetun mainonnan avulla yritys saa myös tärkeää tietoa asiakkaistaan. Mainosten reaktiot ja klikkaustiedot auttavat yritystä ymmärtämään paremmin asiakkaidensa mieltymyksiä ja tarpeita. Tietoja voidaan käyttää hyödyksi mainoksen sisällön uudelleenmuotoilussa tai tuotteiden valikoimassa.

Kohdennetun mainonnan avulla yritys voi myös kerätä tietoa asiakkaiden käyttäytymisestä verkkosivustolla. Tämä auttaa yritystä ymmärtämään paremmin asiakkaidensa tarpeita ja toiveita, ja kehittämään verkkosivustoa vastaamaan paremmin asiakkaiden tarpeita.

Kokonaisuudessaan kohdennettu mainonta on erittäin tärkeä osa yrityksen markkinointia. Se auttaa yritystä tavoittamaan oikean kohderyhmän, käyttämään mainosbudjettiaan tehokkaasti, syventämään asiakasymmärrystä ja kasvattamaan liiketoimintaa. Yrityksen kannattaa panostaa kohdennettuun mainontaan ja hyödyntää sen tarjoamat mahdollisuudet.

Sosiaalisen median hyödyntäminen verkkokaupan mainonnassa

Sosiaalinen media on tärkeä markkinointikanava verkkokaupan mainonnassa. Erityisesti Facebook, Instagram, LinkedIn ja Pinterest ovat tehokkaita kanavia tavoittamaan laajan kohdeyleisön.

Facebook-mainonta

Facebook-mainonta on erittäin tehokasta verkkokaupan mainonnassa. Mainoksia voidaan kohdentaa tarkasti demografian, käyttäytymisen tai kiinnostusten mukaan. Tämä mahdollistaa mainonnan kohdistamisen juuri niille henkilöille, jotka ovat todennäköisesti kiinnostuneita verkkokaupan tarjoamista tuotteista ja palveluista. Facebook-mainonta tavoittaa laajan kohdeyleisön, joten se on erinomainen kanava verkkokaupan markkinoinnissa.

Facebook-mainonta on myös kustannustehokasta, koska mainonnan budjettia voi säätää halutun kohdeyleisön mukaan. Mainonnan tehokkuutta voi seurata tarkasti ja mainonnan kampanjoita voi optimoida jatkuvasti parempien tulosten saavuttamiseksi.

Instagram-mainonta

Instagram on visuaalinen sosiaalisen median alusta, joka on erityisen suosittu nuorten aikuisten ja naisten keskuudessa. Verkkokaupan markkinoinnissa Instagram-mainonta on erittäin tehokasta, koska se tavoittaa juuri näitä kohderyhmiä.

Instagram-mainonta on erityisen tehokasta visuaalisten tuotteiden, kuten vaatteiden, korujen ja sisustustuotteiden, markkinoinnissa. Visuaalisesti houkuttelevat mainokset herättävät käyttäjien huomion ja voivat johtaa verkkokaupan sivustolle tutustumaan tarjontaan.

LinkedIn-mainonta

LinkedIn on ammatillinen sosiaalisen median alusta, jossa yritykset voivat mainostaa tuotteitaan tai palveluitaan liikemiehille ja asiantuntijoille. Verkkokaupan markkinoinnissa LinkedIn-mainonta on erityisen tehokasta, koska siellä tavoitetaan korkeasti koulutettuja henkilöitä, joilla on korkeat ostovoimat.

LinkedIn-mainonta on erityisen tehokasta B2B-markkinoinnissa, jossa yritykset voivat markkinoida tuotteitaan tai palveluitaan muille yrityksille. LinkedIn-mainonta mahdollistaa kohdistetun mainonnan juuri niille henkilöille, jotka ovat todennäköisesti kiinnostuneita verkkokaupan tarjoamista tuotteista tai palveluista.

Pinterest-mainonta

Pinterest on visuaalinen sosiaalisen median alusta, jolla käyttäjät voivat jakaa ja tallentaa kuvia ja kuvastoa. Verkkokaupan markkinoinnissa Pinterest-mainonta on erittäin tehokasta, koska se tavoittaa erityisesti naisia, jotka ovat kiinnostuneita muodista, kauneudesta ja sisustamisesta.

Pinterest-mainonta on erityisen tehokasta visuaalisten tuotteiden, kuten vaatteiden, korujen ja sisustustuotteiden, markkinoinnissa. Pinterest-mainonta mahdollistaa kohdistetun mainonnan juuri niille henkilöille, jotka ovat todennäköisesti kiinnostuneita verkkokaupan tarjoamista tuotteista tai palveluista.

Hakukoneoptimointi ja hakusanamainonta

Hakukoneoptimointi ja hakusanamainonta ovat tärkeitä osia verkkokaupan markkinoinnissa. Näiden avulla varmistetaan, että verkkokaupan tuotteet löydetään helposti hakukoneiden avulla. Hakukoneoptimoinnin avulla verkkokauppa voi parantaa sivustonsa näkyvyyttä hakutuloksissa ja siten houkutella enemmän potentiaalisia asiakkaita.

Avainsanojen valinta

Avainsanojen valinta on tärkeä osa hakukoneoptimointia. Verkkokaupan markkinoinnissa on tärkeää valita ne avainsanat, jotka liittyvät suoraan tuotteeseen tai palveluun ja joita asiakkaat todennäköisesti käyttävät hakukoneen avulla. Tämä auttaa hakukoneita ymmärtämään, mistä sivustolla on kyse, ja ohjaamaan oikeanlaisia kävijöitä sivustolle.

Avainsanojen valinnassa on tärkeää ottaa huomioon myös kilpailutilanne. Suositut hakusanat voivat olla hyvin kilpailtuja, joten kannattaa harkita myös vähemmän kilpailtuja vaihtoehtoja, joilla voi olla paremmat mahdollisuudet näkyä hakutuloksissa.

Google Ads -kampanjat

Google Ads on yksi tärkeimmistä hakusanamainonnan alustoista. Verkkokaupan markkinoinnissa Google Ads -kampanjat ovat tehokkaita, koska ne näytetään ihmisille, jotka ovat etsimässä kyseistä tuotetta tai palvelua. Mainokset voidaan kohdentaa esimerkiksi alueen mukaan, jolloin ne näytetään vain niille ihmisille, jotka ovat oikeassa maantieteellisessä sijainnissa.

Google Ads -kampanjoiden käyttöönotto voi olla haastavaa, mutta ammattitaitoisella suunnittelulla ja toteutuksella voidaan saavuttaa erinomaisia tuloksia. Kannattaa myös muistaa, että Google Ads -mainokset ovat maksullisia, joten kampanjan budjetin suunnittelu on tärkeää.

Orgaanisen näkyvyyden parantaminen

Verkkokaupan markkinoinnissa orgaaninen näkyvyys eli hakukonenäkyvyys tulee olla hyvällä tasolla. Tämä saavutetaan hakukoneoptimoinnin avulla. Hakukoneet arvostavat laatutietoa, joka tarkoittaa yksinkertainen ja selkeä sivurakenne, laadukkaat kuvat sekä käyttäjäystävällisyys. Samalla hakukoneoptimoinnilla myös edistetään käyttäjien käyttökokemusta tehden hakukoneet helpommaksi käyttää.

Orgaanisen näkyvyyden parantaminen vaatii pitkäjänteistä työtä ja jatkuvaa seurantaa. Hakukoneiden algoritmit muuttuvat jatkuvasti, joten on tärkeää päivittää sivustoa säännöllisesti ja pitää sisältö tuoreena ja ajankohtaisena. Tämä auttaa myös sitouttamaan kävijöitä sivustolle ja lisäämään mahdollisuuksia saada uusia asiakkaita.

Johtopäätökset

Verkkokaupan mainostamisen tärkeimmät tekijät ovat asiakaskunnan kasvattaminen, myynnin lisääminen ja brändin tunnettuuden parantaminen. Mainonta tulee olla kohdennettua, jotta se saavuttaa juuri ne ihmiset, jotka todennäköisimmin kiinnostuvat tuotteista tai palveluista. Sosiaalisen median kanavat, kuten Facebook, Instagram, LinkedIn ja Pinterest ovat tehokkaita mainoskanavia. Hakukoneoptimointi ja hakusanamainonta auttavat yritystä näkymään hakukoneissa, jolloin asiakkaat löytävät helposti etsimänsä.

Verkkokaupan mainostaminen on tärkeää, sillä se auttaa yritystä kasvattamaan asiakaskuntaansa ja lisäämään myyntiään. Mainonnan tulee olla kohdennettua, jotta se tavoittaa juuri ne ihmiset, jotka ovat kiinnostuneita yrityksen tarjoamista tuotteista tai palveluista. Tämä auttaa säästämään aikaa ja rahaa, sillä mainontaa ei tarvitse näyttää sellaisille ihmisille, jotka eivät ole potentiaalisia asiakkaita.

Sosiaalisen median kanavat ovat erinomaisia mainoskanavia, sillä ne tavoittavat suuren määrän ihmisiä. Facebook on yksi suosituimmista sosiaalisen median kanavista, ja sen mainosmahdollisuudet ovat laajat. Instagram on erinomainen kanava visuaalisten tuotteiden mainostamiseen, kuten vaatteiden tai sisustustuotteiden. LinkedIn on puolestaan hyvä kanava B2B-yrityksille, jotka haluavat tavoittaa muita yrityksiä. Pinterestissä taas voi mainostaa erityisesti naisten suosimia tuotteita, kuten kauneustuotteita tai sisustustarvikkeita.

Hakukoneoptimointi ja hakusanamainonta ovat myös tärkeitä osia verkkokaupan mainostamisessa. Hakukoneoptimoinnilla tarkoitetaan verkkosivuston optimointia siten, että se näkyy korkealla hakutuloksissa. Tämä auttaa asiakkaita löytämään yrityksen helpommin, kun he etsivät tiettyjä tuotteita tai palveluita. Hakusanamainonnalla taas tarkoitetaan mainontaa hakukoneissa, kuten Google Ads -mainontaa. Tämä auttaa yritystä näkymään hakutuloksissa vieläkin paremmin, ja siten houkutella asiakkaita ostamaan tuotteita tai palveluita.

Google Performance Max tai Maksimitulokset kampanja verkkokaupoille

saleslion on 20.05.2023

Google Performance Max tai Maksimitulokset on uusi kampanjatyyppi, jonka avulla voit tavoittaa enemmän asiakkaita ja saada enemmän konversioita kaikilla Googlen kanavilla, kuten Haussa, YouTubessa, Display-verkostossa, Discoverissa, Gmailissa ja Mapsissa. Se on tehokas työkalu, joka voi auttaa sinua kasvattamaan verkkokauppaliiketoimintaasi, mutta on tärkeää tietää, miten sitä käytetään tehokkaasti.

Tässä on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit käyttää Google Performance Maxia parhaiden tulosten saamiseksi verkkokaupassasi

1. Aseta selkeät tavoitteet

Ennen kuin luot Performance Max -kampanjan, on tärkeää asettaa selkeät tavoitteet sille, mitä haluat saavuttaa. Haluatko lisätä verkkosivuston liikennettä? Lisää myyntiä? Luo lisää liidejä? Kun tiedät, mitä haluat saavuttaa, voit räätälöidä kampanja-asetukset sen mukaan.

Tässä on muutamia vinkkejä selkeiden tavoitteiden asettamiseen Google Performance Max -kampanjalle verkkokaupalle:

Määritä kohdeyleisösi. Kenet yrität tavoittaa kampanjallasi? Mitkä ovat heidän väestötietonsa, kiinnostuksen kohteensa ja tarpeensa? Kun tiedät, kenelle kohdennat, voit räätälöidä viestisi ja luovan sisältösi vetoamaan heihin.
Valitse tavoitteesi. Mitä haluat saavuttaa kampanjallasi? Haluatko lisätä verkkosivuston liikennettä, lisätä myyntiä tai luoda liidejä? Kun tiedät tavoitteesi, voit asettaa tarkat tavoitteet jokaiselle.
Aseta budjetti. Kuinka paljon rahaa olet valmis käyttämään kampanjaasi? On tärkeää asettaa budjetti, joka sopii sinulle ja jonka avulla voit saavuttaa tavoitteesi.
Seuraa tuloksiasi. Kun kampanjasi on käynnissä, on tärkeää seurata tuloksia, jotta näet, mikä toimii ja mikä ei. Tämä auttaa sinua tekemään muutoksia kampanjaasi tarpeen mukaan.

Tässä on joitakin tavoitteita, joita voit asettaa Google Performance Max -kampanjallesi:

Lisää verkkosivuston liikennettä: Tavoitteesi voi olla lisätä verkkosivustollasi vierailevien ihmisten määrää tietyllä prosenttiosuudella tai tavoittaa tietty määrä yksittäisiä kävijöitä.
Lisää myyntiä: Tavoitteesi voi olla lisätä tekemäsi myynnin määrää tietyllä prosenttiosuudella tai saavuttaa tietty dollarimäärä myynnissä.
Luo liidejä: Tavoitteesi voi olla lisätä sähköpostilistallesi rekisteröityvien ihmisten määrää tai tavoittaa tietty määrä liidejä.

Kun olet määrittänyt tavoitteesi, voit luoda Google Performance Max -kampanjan, joka on suunniteltu auttamaan sinua saavuttamaan ne.

Tässä on muutamia lisävinkkejä selkeiden tavoitteiden asettamiseen Google Performance Max -kampanjassa:

Ole tarkka. Mitä tarkempia tavoitteesi ovat, sitä helpompi on seurata edistymistäsi ja tehdä muutoksia tarvittaessa.
Ole realistinen. Älä aseta tavoitteita, jotka ovat liian kunnianhimoisia tai epärealistisia.
Ole joustava. Tavoitteidesi on ehkä muututtava, kun yrityksesi kasvaa ja muuttuu.

2. Tarjoa korkealaatuisia luovia resursseja

Performance Max -kampanjat optimoivat mainoksesi koneoppimisen avulla, joten on tärkeää tarjota laadukkaita luovan sisällön resursseja. Tämä sisältää esimerkiksi korkearesoluutioisia kuvia, selkeitä ja ytimekkäitä otsikoita ja vakuuttavia kuvauksia.

Seuraavassa on ohjeita laadukkaan luovan sisällön tarjoamiseen Google Performance Max -kampanjassa:

Käytä korkearesoluutioisia kuvia ja videoita. Kuvat ja videot ovat erinomainen tapa kiinnittää huomiota ja sitouttaa käyttäjiä. Varmista, että kuvasi ja videosi ovat korkearesoluutioisia ja näyttävät hyvältä kaikilla laitteilla.
Käytä selkeää ja ytimekästä tekstiä. Tekstin on oltava selkeää ja ytimekästä, ja käyttäjien on ymmärrettävä helposti, mitä tarjoat. Vältä käyttämästä ammattikieltä tai teknisiä termejä, joita kohdeyleisösi ei ehkä ymmärrä.
Käytä vahvaa toimintakehotusta. Kerro käyttäjille, mitä haluat heidän tekevän, olipa kyse sitten verkkosivustollasi käymisestä, sähköpostilistalle rekisteröitymisestä tai ostoksen tekemisestä.
Testaa erilaisia luovia resursseja. Kun olet luonut muutamia erilaisia luovia resursseja, testaa niitä nähdäksesi, mitkä niistä toimivat parhaiten. Google Ads -raportoinnin avulla voit seurata esimerkiksi klikkausprosenttia, konversioprosenttia ja konversiokohtaista hintaa.

Tässä on joitakin lisävinkkejä laadukkaiden luovan sisällön resurssien tarjoamiseen Google Performance Max -kampanjassa:

Varmista, että luovat resurssisi ovat osuvia kohdeyleisöllesi. Luovan sisällön resurssien on liityttävä tarjoamiisi tuotteisiin tai palveluihin, ja niiden on houkuteltava kohdeyleisöäsi.
Käytä erilaisia luovia resursseja. Erilaisten luovien resurssien avulla voit tavoittaa laajemman kohderyhmän ja parantaa klikkausprosenttia.
Pidä luovan sisällön resurssit ajan tasalla. Kun liiketoimintasi kasvaa ja muuttuu, sinun on ehkä päivitettävä luovat resurssisi vastaamaan uusia tuotteitasi tai palveluitasi.

3. Käytä osuvia avainsanoja

Kun luot Performance Max -kampanjan, sinun on valittava avainsanoja, jotka liittyvät tuotteisiisi tai palveluihisi. Tämä auttaa Googlea kohdistamaan mainoksesi oikeille ihmisille.

Tässä on joitakin vinkkejä osuvien avainsanojen valitsemiseen ja käyttämiseen Google Performance Max -kampanjassa, jotta saat parhaat tulokset verkkokaupassasi:

Aloita ideoimalla luettelo avainsanoista, jotka liittyvät tuotteisiisi tai palveluihisi. Tämä voi sisältää esimerkiksi tuotenimiä, tuotenimiä, tuotekuvauksia ja yleisiä hakutermejä, joita kohdeyleisösi saattaa käyttää.
Käytä avainsanatutkimustyökalua, jonka avulla löydät osuvampia avainsanoja. Saatavilla on useita avainsanatutkimustyökaluja, kuten Google Adsin avainsanojen suunnittelija, Moz Keyword Explorer ja Ahrefs Keyword Explorer. Näiden työkalujen avulla voit löytää avainsanoja, joilla on suuri hakumäärä ja vähän kilpailua.
Ryhmittele avainsanat mainosryhmiin. Mainosryhmien avulla voit järjestää avainsanasi niin, että voit kohdistaa niihin entistä tehokkaammin. Voit esimerkiksi luoda mainosryhmän kullekin tuoteluokalle tai ostosyklin jokaiselle vaiheelle.
Käytä negatiivisia avainsanoja estääksesi mainoksiasi näkymästä asiaankuulumattomissa hauissa. Negatiiviset avainsanat ovat sanoja tai ilmauksia, joiden yhteydessä et halua mainostesi näkyvän. Jos esimerkiksi myyt kenkiä, sinun kannattaa ehkä lisätä negatiivinen avainsana ”ilmainen” kampanja-asetuksiisi, jotta mainoksiasi ei näytetä hauissa, kuten ”ilmaiset kengät”.
Mainoslaajennusten avulla voit lisätä tietoja mainoksiisi. Mainoslaajennukset ovat lisätietoja, joita voidaan lisätä mainoksiisi, kuten puhelinnumerosi, osoitteesi tai aukioloaikasi. Mainoslaajennusten avulla voit tehdä mainoksistasi informatiivisempia ja houkuttelevampia, mikä voi johtaa useampiin klikkauksiin ja konversioihin.
Seuraa tuloksia ja tee tarvittavat muutokset. On tärkeää seurata Performance Max -kampanjoidesi tuloksia, jotta näet, mikä toimii ja mikä ei. Google Ads -raportoinnin avulla voit seurata esimerkiksi verkkosivuston liikennettä, konversioita ja konversiokohtaista hintaa. Tämä auttaa sinua tekemään muutoksia kampanjaasi tarpeen mukaan.

Tässä on joitakin lisävinkkejä osuvien avainsanojen valitsemiseen ja käyttämiseen Google Performance Max -kampanjassa:

Käytä pitkän hännän avainsanoja. Pitkän hännän avainsanat ovat tarkempia ja niillä on vähemmän kilpailua kuin lyhyen hännän avainsanoilla. Tämä tarkoittaa, että ne johtavat todennäköisemmin osuvaan liikenteeseen ja konversioihin.
Käytä erilaisia avainsanojen hakutyyppejä. Avainsanojen hakutyyppejä on kolme: tarkka haku, ilmaushaku ja laaja haku. Tarkan vastaavuuden avainsanat näyttävät mainoksiasi vain hauille, jotka vastaavat avainsanan tarkkaa ilmausta. Ilmaushaun avainsanat näyttävät mainoksiasi hauissa, jotka sisältävät avainsanalausekkeen, vaikka sanat olisivat eri järjestyksessä. Laajan haun avainsanat näyttävät mainoksiasi hauissa, jotka sisältävät avainsanalausekkeen, vaikka sanat eivät olisikaan samassa järjestyksessä. Käyttämällä erilaisia avainsanojen hakutyyppejä voit tavoittaa laajemman yleisön ja parantaa klikkausprosenttia.
Pidä avainsanaluettelosi ajan tasalla. Kun yrityksesi kasvaa ja muuttuu, sinun on ehkä päivitettävä avainsanaluettelosi vastaamaan uusia tuotteitasi tai palveluitasi.

4. Aseta budjetti

Kuten kaikki muutkin Google Ads -kampanjat, Performance Max -kampanjat edellyttävät budjettia. Voit määrittää päiväbudjetin tai kokonaisbudjetin

Tässä on joitakin ohjeita Google Performance Maxin budjetin määrittämiseen verkkokauppaa varten:

Aloita määrittämällä tavoitteesi. Mitä haluat saavuttaa Performance Max -kampanjallasi? Haluatko lisätä verkkosivuston liikennettä, lisätä myyntiä tai luoda liidejä? Kun tiedät tavoitteesi, voit asettaa budjetin, joka on realistinen ja saavutettavissa.
Harkitse kohdeyleisöäsi. Kenet yrität tavoittaa kampanjallasi? Mikä on heidän budjettinsa? Kun tiedät kohdeyleisösi, voit asettaa budjetin, joka sopii heidän tarpeisiinsa.
Ota huomioon tuotteidesi tai palveluidesi kustannukset. Kuinka paljon veloitatte tuotteistanne tai palveluistanne? Sinun on varmistettava, että budjettisi riittää kattamaan tuotteidesi tai palveluidesi kustannukset sekä kampanjasi esittämisen kustannukset.
Määritä päiväbudjetti. Päiväbudjetti on suurin rahasumma, jonka olet valmis käyttämään kampanjaasi joka päivä. On tärkeää asettaa itsellesi sopiva päiväbudjetti, jonka avulla voit saavuttaa tavoitteesi.
Seuraa tuloksiasi ja tee muutoksia tarvittaessa. On tärkeää seurata tuloksia ja tehdä budjettiin muutoksia tarpeen mukaan. Jos et näe haluamiasi tuloksia, sinun on ehkä suurennettava budjettiasi tai muokattava kohdistustasi.

Tässä on joitakin lisävinkkejä budjetin määrittämiseen Google Performance Max -kampanjalle:

Aloita pienellä budjetilla. On aina parempi aloittaa pienellä budjetilla ja kasvattaa sitä tarpeen mukaan. Tämä auttaa sinua välttämään ylikulutusta ja antaa sinulle aikaa nähdä, miten tehokas kampanjasi on.
Ole joustava. Budjettiasi on ehkä muutettava, kun yrityksesi kasvaa ja muuttuu. Valmistaudu muokkaamaan budjettiasi tarpeen mukaan varmistaaksesi, että saat kampanjastasi parhaan mahdollisen hyödyn.

5. Seuraa tuloksiasi

Kun Performance Max -kampanjasi on käynnissä, on tärkeää seurata tuloksiasi, jotta näet, mikä toimii ja mikä ei. Google Ads -raportoinnin avulla voit seurata esimerkiksi verkkosivuston liikennettä, konversioita ja konversiokohtaista hintaa.

Tässä on joitakin ohjeita tulosten seuraamiseen Google Performance Maxissa verkkokauppaan:

Käytä Google Ads -raportteja. Google Ads tarjoaa erilaisia raportteja, joiden avulla voit seurata Performance Max -kampanjoidesi tuloksia. Nämä raportit voivat näyttää esimerkiksi verkkosivuston liikenteen, konversiot ja konversiokohtaisen hinnan.
Määritä konversioseuranta. Konversioseurannan avulla voit mitata Performance Max -kampanjoidesi tuloksia. Kun määrität konversioseurannan, voit seurata esimerkiksi sivuston myyntiä, liidejä ja sovelluslatauksia.
Vertaa tuloksiasi tavoitteisiisi. On tärkeää verrata tuloksiasi tavoitteisiisi, jotta näet, miten pärjäät. Jos et näe haluamiasi tuloksia, sinun on ehkä muokattava kampanjaasi.
Tee tarvittavat muutokset. On tärkeää tehdä Performance Max -kampanjoihisi tarvittavat muutokset. Jos et näe haluamiasi tuloksia, sinun on ehkä muokattava kohdentamista, budjettia tai luovan sisällön resursseja.

Tässä on muutamia lisävinkkejä

Google Performance Max -kampanjan tulosten seuraamiseen:

Seuraa tuloksiasi säännöllisesti. On tärkeää seurata tuloksia säännöllisesti, jotta voit tehdä muutoksia tarpeen mukaan.
Etsi trendejä. Kun seuraat tuloksiasi, etsi trendejä. Tämä auttaa sinua tunnistamaan, mikä toimii ja mikä ei.
Ole kärsivällinen. Performance Max -kampanjoiden tulosten näkeminen vie aikaa. Älä lannistu, jos et näe tuloksia heti.

Tässä on joitakin tärkeimpiä mittareita, joita voit seurata Performance Max -kampanjoissasi:

Sivuston liikenne: Tämä muuttuja näyttää, kuinka monta ihmistä vierailee verkkosivustollasi kampanjasi tuloksena.
Konversiot: Tämä muuttuja näyttää, kuinka moni ihminen tekee sivustossasi halutun toiminnon, kuten tekee ostoksen tai rekisteröityy sähköpostilistallesi.
Konversiokohtainen hinta: Tämä muuttuja näyttää, kuinka paljon kulutat kunkin konversion hankkimiseen.

Mainostuotto: Tämä muuttuja näyttää, kuinka paljon tuloja saat jokaisesta mainontaan käyttämästäsi dollarista.

Tässä on muutamia lisävinkkejä joiden avulla saat parhaan hyödyn Google Performance Maxista:

Käytä erilaisia mainosmuotoja. Performance Max -kampanjoissa voidaan käyttää erilaisia mainosmuotoja, kuten tekstimainoksia, kuvamainoksia, videomainoksia ja Shopping-mainoksia. Erilaisten mainosmuotojen käyttäminen voi auttaa sinua tavoittamaan laajemman kohderyhmän ja parantamaan klikkausprosenttiasi.
Kohdista mainoksesi tietyille kohderyhmille. Googlen kohdistusvaihtoehtojen avulla voit kohdistaa mainoksesi tietyille yleisöille demografisten tietojen, kiinnostuksen kohteiden ja jopa aiemman ostokäyttäytymisen perusteella. Tämä voi auttaa sinua parantamaan tulosprosenttiasi.
Käytä negatiivisia avainsanoja. Negatiiviset avainsanat ovat sanoja tai ilmauksia, joiden yhteydessä et halua mainostesi näkyvän. Jos esimerkiksi myyt kenkiä, sinun kannattaa ehkä lisätä negatiivinen avainsana ”ilmainen” kampanja-asetuksiisi, jotta mainoksiasi ei näytetä hauissa, kuten ”ilmaiset kengät”.
Käytä mainoslaajennuksia. Mainoslaajennukset ovat lisätietoja, joita voidaan lisätä mainoksiisi, kuten puhelinnumerosi, osoitteesi tai aukioloaikasi. Mainoslaajennusten avulla voit tehdä mainoksistasi informatiivisempia ja houkuttelevampia, mikä voi johtaa useampiin klikkauksiin ja konversioihin.
Seuraa tuloksiasi. On tärkeää seurata Performance Max -kampanjoidesi tuloksia, jotta näet, mikä toimii ja mikä ei. Google Ads -raportoinnin avulla voit seurata esimerkiksi verkkosivuston liikennettä, konversioita ja konversiokohtaista hintaa.

Noudattamalla näitä vinkkejä voit käyttää Google Performance Maxia saadaksesi parhaat tulokset verkkokaupallesi.

Pro vinkki

Performance Max luo ja näyttää automaattisesti Shopping-mainoksia, hakumainoksia ja näyttömainoksia.

Performance Max on täysin erilainen kampanjatyyppi kuin Smart Shopping: Se yhdistää 7 eri kampanjatyyppiä yhdeksi kampanjaksi, kun taas Smart Shopping oli ensisijaisesti Shopping-kampanja.

Voit määrittää tehokkuuden enimmäisarvon keskittymään Shopping-mainoksiin, jos haluat maksimoida Shopping-mainokset kanavana.

Poistamalla sisältöä poistat Performance Maxilta mahdollisuuden näkyä Haussa ja suuren osan sen Display-mainosjakaumasta.

Jos haluat kuulla lisää tästä vaihtoehdosta, ota yhteyttä.

Verkkokaupan ROAS laskurit

saleslion on 11.03.2020

Verkkokaupan mainonnan tuottolaskurit (ROAS)

Mietitkö esimerkiksi, ovatko Google shopping mainonnan tai hintavertailusivujen mainonta kannattavaa?

Lopeta arvailu ja käytä helppoja verkkokaupan kaavoja markkinoinnin kannattavuuden laskemiseen.

ROAS (Return On Ad Spend eli suomalaisittain mainontakulujen tuotto) viittaa mainosbudjetilla saavutettuihin myyntituloksiin. Se kertoo, kuinka monen euron edestä saat myyntiä esimerkiksi yhden euron mainosbudjetilla.

ROAS voidaan ilmaista joko kokonaislukuna tai prosenttilukuna (4,5 vs. 450 %).

ROAS on ensisijaisesti taktinen työkalu. Se voi olla hyvä mittari mainonnan seuraamiseen silloin, kun seurataan kampanjan tai mainoskanavan tehokkuuden kehitystä. ROAS siis kertoo sen, mikä on mainonnan kulujen ja sen synnyttämän myynnin välinen suhde. Se siis mittaa mainosbudjetin käytön tehokkuutta – ei sen tuottavuutta.

Muistathan että, tarkempi kuva ROAS:n tehokkuudesta saadaan attribuutiomalleja hyödyntämällä, jolloin voidaan muodostaa paitsi kokonaisvaltaisempi kuva eri kanavien vaikutuksesta asiakkaan konversioreittiin, myös saada lisätietoa markkinointibudjetin allokoinnin tueksi kanavittain.

Pääset täältä helposti verkkokaupan ROAS-laskureihin

Vinkit hakukoneoptimointiin sisällöntuotannossa

saleslion on 24.03.2015

Hakukoneoptimointi on muuttunut hurjasti viime vuosien aikana. Tuleva vuosi tuo mukanaan vaan lisää uudistuksia. Google kehittää jatkuvasti algoritmiään, joiden perusteella se antaa sivustoille sijoituksia hakutuloksissa. Sisällön merkitys on kasvanut yhä vain suuremmaksi hakukoneoptimoinnissa. Enää ei riitä pelkät rimpsut avainsanoja vaan tarvitaan oikeasti hyödyllistä sisältöä, jolla on arvoa lukijalle. Tässä artikkelissa käymmekin läpi pääasiallisesti sisällön merkitystä hakukoneoptimoinnissa.

Mitä tulee ottaa huomioon, kun kirjoitetaan sisältöä verkkosivuille?

Toki pääasiassa kirjoitamme aina lukijalle, mutta mikäli haluamme, että sisältömme on myös helposti löydettävissä internetissä, tulee tiettyihin hakukoneoptimoinnin pääperiaatteisiin kiinnittää erityistä huomiota sisältöä kirjoitettaessa. Lue oheinen tsekkilistamme, niin tiedät että artikkelissasi on kaikki pääasia kohdillaan hakukoneoptimointia ajatellen.

Valitse artikkelin aiheeseen sopivat pääavainsana sekä muut pääavainsanaan sopivat avainsanat
Käytä avainsanoja pääavainsanaa otsikossa
Käytä avainsanoja väliotsikoissa
Käytä avainsanaa tekstissä, mutta vältä liiallista toistoa
Sisällytä tekstiisi aina kun mahdollista kuvia ja multimediasisältöä kuten videoita
Nimeä kuvat avainsanoilla ennen verkkoalustalle lataamista
Kirjoita kuvatekstit
Kun upotat videoita esim. Youtubesta tai Vimeosta, muista nimetä videot ja kirjoittaa kuvaustekstit kanavassa
Käytä tekstissäsi hyödyllisiä linkkejä muualle sivustollesi
Kirjoita tarpeeksi pitkästi mutta ei liikaa, noin 300-450 sanaa on sopiva määrä
Varmista, että artikkelin url on relevantti ja sisältää pääavainsanan
Lisää metakuvaukset verkkoalustalla*

*Metakuvaus on teksti, joka tulee sivun otsikon alle Googlen hakutuloksissa. Katso esimerkki kuva:

Huomioi myös sosiaalinen media, sillä hakukoneoptimoinnissa myös tykkäysten ja jakojen määrällä on väliä. Jos sisältöäsi on jaettu paljon sosiaalisessa mediassa, Google katsoo, että sisältö on relevanttia ja näin ollen hyödyllistä lukijoilla ja nostaa sijoitusta hakutuloksissa.

Kun haluat ammattitiimin hakukoneoptimointiin ja sisällöntuotantoon,Ota yhteyttä!

Kuinka verkkomarkkinointi vaikuttaa kivijalkamyymäläsi myyntiin?

saleslion on 06.03.2015

Yleensä kivijalkamyymälöiden omistajat eivät odota suuria tuloksia verkkomarkkinoinnista. Moni luulee, että verkkomarkkinointi on hyödyllistä vain verkossa toimiville yrityksille, vaikka ulkopuolinen näkee tämän mahdollisuuksia hukkaavana skeptisyytenä.
verkkomarkkinointi ja myymälä
Joten, vaikuttaako verkkomarkkinointi todella kivijalkamyymälöiden myyntitulokseen? Vastaus on ehdottomasti kyllä. Oikeanlaisella verkkomarkkinointistrategialla saat tuotteesi kuluttajien tietoisuuteen, kun he etsivät verkosta tietoa tuotteista, joita haluavat ostaa. Verkkomarkkinointi siis herättää kuluttajien huomion, ja lisää myyntiä. Verkko lisää tuotteidesi tunnettuutta, sillä suurin osa hakee nykypäivänä tietoa tuotteista ennen kauppaan lähtemistä.

Tässä muutama vinkki, joilla voit lisätä myyntiä verkkomarkkinoinnin avulla:

1. Käytä verkosta saatua tietoa ymmärtääksesi asiakkaitasi
Tiedon kerääminen ja anlysointi auttaa sinua ymmärtämään kohderyhmäsi käyttäytymistä ja tarpeita. Saat tietoa muun muassa seuraamalla verkkokeskusteluja, sosiaalista mediaa, verkkokyselyitä, -palautteita ja crm-järjestelmään kirjattuja tietoja.
Tieto ei pelkästään auta sinua ymmärtämään asiakkaiden mielipidettä brändistäsi, vaan antaa myös sinulle erinomaisia työkaluja selvittää asiakasuskollisuuden tasoa. Lisäksi saat vinkkejä siitä, miten voit parantaa palveluitasi ja tuotteitasi vastaamaan paremmin asiakkaiden odotuksia. Lisäksi saat arvokasta tietoa asiakkaidesi käytöksestä; missä he käyvät keskusteluja ja minkälaisesta sisällöstä he ovat kiinnostuneita. Tätä voit käyttää hyödyksesi, kun tuotat itse sisältöä verkkoon.
2. Keskity brändin rakentamiseen verkossa
Kivijalkamyymäläsi voi olla suosittu ja pidetty, mutta näkyykö myymäläsi suosio samalla tavalla myös verkossa? Jos ei, sinun täytyy panostaa brändin rakentamiseen verkossa.
Hyödynnä sosiaalista mediaa tuodaksesi esiin niitä ominaisuuksia, jotka tekevät myymälästäsi suositun. On erittäin tärkeää luoda yhtenäinen kuva niin verkossa kuin fyysisessä myymälässäkin, jotta luottamus yritykseesi kasvaa asiakkaidesi silmissä. Jos myymäläsi on upea ja hyvin toimiva, mutta verkkosivusi jotain aivan muuta, se herättää epäluottamusta.
3. Luo brändiyhteisö
Sitouta asiakkaat yritykseesi luomalla sosiaalisen median yhteisö brändillesi ja tuottamalla kiinnostavaa ja hyödyllistä sisältöä asiakkaillesi. Voit keskustella heidän kanssaan muun muassa uutuustuotteista, ilmoittaa tuotelanseerauksista, keskustella yrityksen tulevaisuuden suunnitelmista ja kysellä asiakkaidesi mielipidettä ja kehitysehdotuksia.
Muista, että avainasemassa brändiyhteisön luomisessa on avoimuus ja aitous. Sinulla tulee olla aito halu kommunikoidan asiakkaidesi kanssa ja kuulla heidän näkemyksiään, niin hyvässä kuin pahassakin.
4. Paranna verkkokokemusta myymälässäsi
Verkkomarkkinoinnin ei ole tarkoitus rajoittua vain myymälän ulkopuolelle. Verkkokoemusta voidaan kehittää myös silloin, kun asiakas on jo myymälässä. Mobiililaitteet tarjoavat kivijalkamyymälöille lukuisia tapoja kasvattaa asiakkaan verkkokokemusta myös itse myymälässä. Tarjoa esimerkiksi alennuskuponkeja puhelimeen tai tuote-/ hintavertailusovelluksia, joita asiakas voi käyttää shoppaillessaan. Näin yhdistät asiakaskokemuksen verkossa ja kivijalkamyymälässä.
5. Hallitse asiakassuhteita verkossa
Asiakaspalvelua voi toteuttaa niin monella eri tavalla nykyaikana, että pelkkä puhelin ja sähköposti eivät välttämättä enää riitä. Tarjoa asiakkaille mahdollisuus antaa palautetta sosiaalisessa mediassa tai esimerkiksi asiakaspalveluchatin kautta.
Nykyään asiakkaat haluavat mielellään saada äänensä kuuluviin verkkoyhteisöissä, mikäli heillä on sanottavaa tuotteistasi tai palveluistasi. Kun tarjoat heille oman kanavan tätä tarkoitusta varten, pääset myös itse vastaamaan kommentointiin ja kääntämään negatiiviset kokemukset positiivisiksi. Tämä vaatii sen, että olet todella läsnä verkossa ja vastaat asiakkaidesi palautteisiin ja kysymyksiin mahdollisimman nopeasti. Positiivinen sana leviää verkossa nopeasti ja saat sitä kautta myös uusia asiakkaita, jotka eivät tunne brändiäsi entuudestaan.
Muista, että verkossa olevat asiakkaasi ovat todellisia asiakkaitasi ja voivat vaikuttaa myymäläsi menestykseen suuresti. Sinun tulee vain luoda hyvin suunniteltu verkkomarkkinointistrategia ja alat varmasti nähdä tuloksia ennemmin tai myöhemmin.
ota meihin yhteyttä!, kun haluat kehittää verkkomarkkinointiasi!

Top 5 verkkomarkkinoinnin trendiä

saleslion on 17.02.2015

Internet markkinointi, verkkomarkkinointi, digitaalinen markkinointi, sähköinen markkinointi – miksikä sitä haluaakaan kutsua – on nykypäivänä ehdoton MUST jokaiselle menestystä halajavalle yritykselle. Ilman sitä, et tule pärjäämään markkinoilla. Verkkomarkkinointi kehittyy jatkuvasti, joten trendejä kannattaa seurata ahkerasti, jotta pysyy menossa mukana. Listaamme tähän blogipostaukseen 5 tärkeintä tämän vuoden digitaalisen markkinoinnin trendiä, jotka sinun kannattaa ottaa käytäntöön omassa verkkomarkkinoinnissasi.

1. Sisältömarkkinointi on tärkeämpää kuin koskaan

Yksi tärkeimmistä keinoista luoda uskottavuutta ja herättää luottamusta on määrätietoinen ja jatkuva sisällöntuotanto, jonka tarkoituksena on tuottaa laadukasta ja hyödyllistä sisältöä eri kanavissa. Tyypillisimmin tällä tarkoitetaan asiapitoisia uutisia alan näkymistä ja viihteellistä sisältöä, joiden tarkoitus on herättää yleisön kiinnostus. Sisältömarkkinoinnin tarkoituksena on sitouttaa asiakkaita yritykseen ja kehittää lojaali seuraajakunta.
Tärkeimpiä sisältökanavia ovat sosiaalinen media, artikkelit omalla verkkosivuilla, sähköiset uutiskirjeet, case studyt, videot ja artikkelit muilla verkkosivuilla (esimerkkinä verkkomedioiden vierailijablogit).
Käyttämällä yhtä tai useampaa näistä kanavista yritykset pystyvät luomaan positiivista mielikuvaa alastaan. Televisio- ja radiomainosten sijaan kannattaa keskittyä inbound markkinointiin tuottamalla hyödyllistä ja sitouttavaa sisältöä tarkalle kohderyhmälle.

2. Sosiaalisen median markkinointi monipuolistuu

Uusia sosiaalisen median kanavia syntyy jatkuvasti, ja tämä trendi jatkaa nousuaan voimakkaasti. Tämä tarjoaa yrityksille valtavan määrän uusia mahdollisuuksia tuottaa ja jakaa sitouttavaa sisältöä enemmän kuin koskaan aikaisemmin.
Senpä takia verkkomarkkinoinnissa on yleistymässä sisällön haaroittaminen eri kanaviin maksimaalisen yleisön saavuttamiseksi. Tämä monimuotoisuus on osoittautunut hedelmälliseksi monille yrityksille, koska se tekee brändistä helpommin tunnistettavan. Kun brändin sanoma esiintyy useissa eri kanavissa, sen näkyvyys ja tunnettuus kasvavat.

3. Mobiiliystävällisestä sisällöstä on tullut välttämättömyys

Koska mobiililaitteiden ja tablettien suosio on kasvanut viime vuosina räjähdysmäisesti, tulee yritysten tarjota sisältöä, joka toimii näissä laitteissa moitteettomasti. Olitpa sitten luomassa yrityksellesi erillisiä mobiilisivuja tai responsiivisia eri laitteille skaalautuvia nettisivuja, pidä huoli siitä, että tarjoat laadukkaan käyttökokemuksen. Muutoin on helppoa hävitä kilpailijoille, jotka ovat jo ottaneet tämän trendin huomioon. Koska käyttö siirtyy entistä enemmän PC:stä ja kannettavista mobiililaitteille, yritykset, jotka eivät ole kehityksen kelkassa tulevat mitä todennäköisimmin kärsimään.

4. Mainosten uudelleenohjauksen tehokkuus kasvaa

Tämä on markkinointistrategia, joka kannattaa napata käyttöön pian. Pähkinänkuoressa se toimii siten, että se hyödyntää selaimien keräämiä evästeitä seuratakseen käyttäjän vierailemia verkkosivuja. Kun he lähtevät sivustolta, tuotteet ja palvelut, joita he katselivat seuraavat mainoksina ympäri verkkoa muilla verkkosivuilla.
On aika itsestään selvää, miksi tämä tekniikka on niin tehokas. Vain 2 prosenttia verkkoliikenteestä konvertoi ensimmäisellä vierailulla. Mainosten uudelleenohjaus nostaa konversioprosenttia muistuttamalla käyttäjää tuotteista tai palveluista, joita he aiemmin katselivat. Tämä pitää brändin ja tuotteen käyttäjän mielessä. On olemassa jopa psykologisia tutkimuksia, jotka ovat osoittaneet, että altistuminen brändin logolle lisää tuttuuden tunnetta, joka puolestaan rakentaa luottamusta, jonka ansiosta käyttäjä todennäköisemmin ostaa tuotteen tai palvelun.
Vaikka tämä ei johtaisi välittömästi ostotapahtumiin, pitkällä aika välillä se maksaa itsensä takaisin. Sen ansiosta, että monet yritykset ovat menestyneet tällä metodilla, siitä tulee todennäköisesti yleisempää vuonna 2015.

5. Hakukoneoptimointi ja sosiaalinen media punoutuvat tiukemmin yhteen

Vaikka sosiaalisella medialla ei ole välttämättä yhtä suurta painoarvoa hakukoneoptimointiin kuin linkeillä, ei voida väittää, etteikö sillä olisi roolia orgaanisissa hakutuloksissa nykypäivänä. Googlen ja muiden hakukoneiden tavoitteena on tarjota käyttäjille niin relevanttia ja laadukasta sisältöä kuin mahdollista. On siis järkeenkäypää, että ne mittaavat myös sosiaalisen median jakojen määriä, joita blogikirjoitukset, artikkelit ja sivut saavat.
Mitä useampi ihminen jakaa sisällön, sitä korkeammalle se sijoittuu hakukoneissa. Ei ole sattumaa, että korkeimmalle nousseet sisällöt ovat saavuttaneet eniten sosiaalisen median jakoja.
Lisää markkinointivinkkejä saat ottamalla meihin yhteyttä!

Liidigenerointi pähkinänkuoressa – Mitä se on?

saleslion on 03.02.2015

Käymme tässä blogitekstissä läpi, mitä aloittelijan tulee tietää liidigeneroinnista ja mitä se ylipäätään on. Vaikka markkinoinnin ammattilaisille termi on tuttu ja itsestäänselvä, monelle se ei kuitenkaan sano mitään. Haluammekin avata hieman termiä myös niille joille se ei vielä ole tuttu, sillä myynti on kuitenkin kaikkien yritysten perusedellytys ja tavoite ja liidigenerointi on suuri osa sitä.

Mikä on liidi?

Suomenkielinen vastine liidistä on myyntivihje. Liidillä tai myyntivihjeellä tarkoitetaan henkilöä, joka on jollakin tavalla osoittanut kiinnostuksensa yrityksesi palveluita tai tuotteita kohtaan. Liidi on esimerkiksi yhteydenotto verkkosivujen kautta tai potentiaaliseen kohderyhmään kuuluva henkilö, jota yrityksen palvelut kiinnostavat. Sen sijaan, että markkinointi kohdennettaisiin näppituntumalla täysin sattumanvaraisille henkilöille, se on tehokkaampaa silloin, kun kohderyhmä on todellakin rajattu niihin henkilöihin, jotka ovat potentiaalisia asiakkaita. Yleisimmin liidillä tarkoitetaan verkon kautta tullutta yhteydenottoa esimerkiksi lomakkeen tai muun vastaavan yhteydenotto välineen kautta.
Esimerkki:
Autohuoltoyrityksellä verkkosivuillaan kysely, joka liittyy auton huoltamiseen. Kyselyyn vastanneet henkilöt ovat todennäköisesti kiinnostuneita autonsa kunnossapidosta. Kun näille henkilöille kohdennetaan sähköpostimarkkinointia, jossa tarjotaan esimerkiksi ensimmäistä huoltoa 25% alennuksella, se toimii huomattavasti paremmin, kuin jos viesti lähetettäisiin sattumanvaraisesti erilaisille henkilöille, joilla ei välttämättä ole edes kiinnostusta auton kunnossapitoon.

Mitä on liidigenerointi?

Jotta näitä myyntivihjeitä eli liidejä saadaan, tulee tietysti keksiä keinot hankkia niitä. Liidigeneroinnilla siis tarkoitetaan liidien hankintaa. Liidigeneroinnin keinoin herätetään potentiaalisten asiakkaiden kiinnostus yritystä kohtaan. Se tarkoittaa sitä, että tuotetaan kohderyhmää kiinnostavaa sisältöä ja markkinointimateriaalia, jonka avulla kiinnostus herää ja potentiaalinen asiakas jättää yhteystietonsa yritykselle esimerkiksi verkkosivujen lomakkeen kautta. Näin syntyy liidi. Liideihin tartutaan siten, että yrityksen myyntihenkilö soittaa tälle jo valmiiksi kiinnostuneelle asiakkaalle. Kaupat syntyvät todennäköisemmin, kun asiakas tietää jo yrityksen, josta soitetaan ja on valmiiksi kiinnostunut yrityksen tarjonnasta.
Hanki liidejä tehokkaan liidigeneroinnin avulla! Me autamme sinua keräämään enemmän liidejä verkosta, ota yhteyttä!

8 tapaa lisätä konversiota verkossa psykologian avulla

saleslion on 26.01.2015

Internet-markkinointi muuttuu ja kehittyy koko ajan. Parhaat verkkomarkkinoijat kokeilevat rohkeasti uusia työkaluja ja menetelmiä, kuten chat-palvelua verkkosivuilla, GIF-kuvia sähköpostimarkkinoinnissa jne. Toisaalta uusien trendien mukaan meneminen ei aina takaa onnistumista. Joskus uuden markkinointimenetelmän kokeilu osoittautuu täydeksi flopiksi. Internet-markkinoinnissa tärkeintä onkin oppia ja kehittyä kokeilun kautta.
Mikäli haluat olla varmempi siitä, että myös uudet menetelmät toimivat, perusta markkinointisi siihen, mikä on ollut olemassa jo ”Aatamin ajoista” lähtien, nimittäin ihmisen käyttäytymiseen. Lue ja etsi tietoa siitä, mikä saa ihmiset toimimaan. Tiedonhankinta, testaus ja mittaaminen ovat avainasemassa konversio-optimoinnissa.

Tässä 8 tapaa, joilla voit lisätä konversiota verkossa

1. Madalla kynnystä tehdä ostopäätös
Esimerkiksi verkkokaupassa ”osta nyt, maksa ensi kuussa”, laskee ihmisen kynnystä tehdä ostopäätöksiä. Ehkä heillä ei tässä kuussa ole varaa ostoksiin, mutta ensi kuussa palkka kilahtaa taas tilille ja ostoksiin on varaa. Kun maksua ei tarvitse suorittaa heti, se laskee kynnystä tehdä ostoksia.
2. Nosta asiakas korkeammalle tasolle
Antamalla asiakkaalle kanta-asiakkuuden tai vip-asiakkuuden voidaan vaikuttaa ihmisen mieleen tehokkaasti. Asiakas tuntee itsensä etuoikeutetummaksi ja sitoutuu yritykseen huomattavasti paremmin. Palkitse hyviä asiakkaitasi säännöllisesti esimerkiksi vip-eduilla. Tarjoa kanta-asiakkaille palveluita, jotka tuovat heille ainutlaatuisuuden tunteen niin sitoutuneisuus säilyy. Itsensä erityiskohdelluksi kokevat asiakkaat tekevät myös enemmän ostoksia.
3. Ymmärrä 3 ostajatyyppiä
Ostajat jakautuvat kolmeen ryhmään: säästeliäisiin, keskiverto-ostajiin ja tuhlaajiin. Kohdenna markkinointi oikein näille ryhmille. Kun myyt säästeliäille, ilmoita hinta esimerkiksi 30€/kk eikä 360€/vuosi. Muotoile tuotteen arvo ja sen hyödyllisyys oikein. Vakuuta säästäväinen asiakas tuotteen tarpeellisuudesta ja edullisuudesta.
4. Hoida reklamaatiot oikein
Kun saat reklamaation, älä syytä ulkopuolista tahoa tai syytä virheestä, vaan pahoittele ja myönnä, että tässä on tapahtunut virhe. Asiakkaat ovat tyytyväisempiä yritykseen, joka myöntää virheensä ja joka aktiivisesti kehittää toimintaansa parantaakseen palveluaan.
5. Käytä aikapainetta viisaasti
Aikapaine on tunnettu tapa lisätä myyntiä. Lähetä asiakkaalle muistutusviestejä, jotta tarjousta on helpompi seurata. Kun asiakkaalle lähetetään muistutusviesti tarjouksen voimassaolosta, he toimivat todennäköisemmin.
6. Tarjoa pikaista ratkaisua asiakkaalle
Kun asiakas tarvitsee tai haluaa jotakin, hän haluaa sen mahdollisimman pian. Odottelu herättää aivoissa turhautumisreaktion. Keskity markkinoinnissa vähentämään tätä turhautumista ja viesti nopeasta palvelusta, nopeista toimituksista, ja välittömästä ratkaisusta asiakkaan pulmaan.
7. Kumoa epäilykset faktoilla
Mikäli asiakkaallasi on epäilyksiä tuotteitasi tai palveluitasi kohtaan, vastaa niihin ja perusta vastauksesi faktoihin. Käytä tätä myös verkossa käydyissä keskusteluissa. Mikäli saat negatiivista palautetta sosiaalisessa mediassa tai keskustelufoorumeilla vastaa niihin myönteisesti ja perustellusti.
8. Yllätä asiakkaasi
Ylläpidä mielenkiintoa yritystäsi kohtaan tarjoamalla pieniä Vau-elämyksiä, joita asiakkaasi eivät osanneet odottaa. Näiden yllätysten ei tarvitse olla kalliita yritykselle, sillä ajatus on tärkein!
Ota yhteyttä meihin, kun haluat parantaa verkkosivujesi konversiota!

Vinkkejä joulumarkkinointiin verkossa!

saleslion on 03.12.2014

Joulu on markkinoinnin kulta-aikaa. Verkko on täynnä joulumainoksia, joten kilpailu on entistäkin kovempaa. Joulumarkkinoinnissa täytyykin todella nähdä vaivaa erottuakseen joukosta. Joulumarkkinoinnissa mennään yleensä metsään siinä kohtaa, kun ajatellaan sesonkimainonnan olevan vain piikki kassavirrassa. Fiksu markkinoija kasvattaa pelkkien joulutarjouksien sijasta joulumarkkinoinnillaan asiakasuskollisuutta, joka on kannattavaa pitkällä tähtäimellä ja kestää joulusesongin jälkeenkin. Lisäksi tarjoushaukat ovat yleensä niitä, jotka menevät hinnan perässä eivätkä ole uskollisia millekään brändille.

Jää asiakkaidesi mieleen joululahjalla

Yksi erittäin tehokas keino on antaa asiakkaalle joululahja, joka voi olla esimerkiksi lahjakortti. On todettu, että asiakkaat kuluttavat yleensä enemmän kuin, mitä varsinaisen lahjakortin arvo on. Lisäksi lahjakortti jättää voimakkaan positiivisen mielikuvan yrityksestä asiakkaiden mieleen, ja tämä mielikuva säilyy myös joulusesongin ulkopuolellakin.

Panosta asiakaspalveluun entistäkin enemmän

Helpota asiakkaidesi jouluostoksia tarjoamalla valmiita lahjaideoita. Monelle jouluostokset tuovat stressiä ja päänvaivaa. Kun rakennat tuotteistasi valmiita eri kohderyhmille suunnattuja lahjoja, helpotat asiakkaidesi jouluostosten tekemistä. Mitäpä jos mainostaisitkin joululahjojen suunnittelupalvelua asiakkaillesi, etkä pelkästään tarjoushintoja? Tarjoa vaihto- tai palautusoikeus joululahjoille, jos lahja ei miellytäkään vastaanottajaa.
Erinomaisella ja henkilökohtaisella asiakaspalvelulla voit erottua muista kilpailijoista ja jäädä asiakkaidesi mieleen. Loistava asiakaspalvelu on laatutuotteiden ohella paras tapa rakentaa asiakasuskollisuutta.

Mitä pitää muistaa joulusesongin verkkomarkkinoinnissa?

Koska joulusesonki on mainostajien ruuhkaisinta aikaa, myös mainoshinnat verkossa kasvavat, sillä mainoksia on huomattavasti enemmän kuin normaalisti. Muun muassa Facebook-mainokset kilpailevat näkyvyydestä ns. huutokauppaperiaatteella, eli se joka tarjoaa eniten näkyvyydestä myös sitä saa. Suunnittele kampanjat huolella, jotta maksamasi mainosraha tuo asiakkaita mahdollisimman hyvin. Joulumarkkinointi on testi luovuudelle, sillä erottuminen muista vaatii brilliantteja ideoita.
Puhu samaa kieltä mainoksissa sekä verkkosivuillasi. Kun keksit erinomaisen mainoskampanja, muista käyttää sitä jokaisessa kanavassasi verkossa. Facebook-kampanjan viesti tulee hypätä silmille myös verkkokaupassa välittömästi. Käytä yhtenäistä viestiä sekä visualiikkaa niin sosiaalisessa mediassa, verkkosivuilla kuin sähköpostimarkkinoinnissakin.
Ota yhteyttä, mikäli haluat lisää vinkkejä joulumarkkinointiin verkossa!

Kuusi kymmenestä shoppailee verkossa joka kuukausi

saleslion on 21.11.2014

Kuusi kymmenestä pohjoismaalaisesta shoppailee verkossa joka kuukausi Vuoden ensimmäisellä puoliskolla pohjoismaisten kuluttajien verkko-ostosten arvo kohosi 10 miljardiin euroon, mikä tarkoittaa 11 prosentin kasvua verrattuna viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon.
https://www.postnord.fi/tietoa-postnordista/ajankohtaista/tiedotteet/kuusi-kymmenesta-pohjoismaalaisesta-shoppailee-verkossa-joka-kuukausi