Miksi mainoskampanjasi ei toimi—ennen kuin se toimii: Ymmärrä Ad Stock -vaikutus
Useat verkkokauppayrittäjät vetävät mainoskampanjansa pois liian aikaisin. Itse asiassa, tutkimusten mukaan jopa 68 % markkinoijista keskeyttää kampanjan jo kolmen päivän jälkeen, jos tuloksia ei näy.
Tämä on yksi verkkomainonnan perustavanlaatuisimmista virheistä, sillä se ohittaa täysin niin sanotun Ad Stock -vaikutuksen—eli mainonnan kertymävaikutuksen.
Mitä Ad Stock tarkoittaa?
Ad Stock on mainonnan muistijälki, joka jää asiakkaan mieleen ja vaikuttaa ostopäätöksiin myöhemmin. Se ei ole vain ”mainos → osto” -malli, vaan dynaaminen prosessi, jossa asiakkaan ostoaikeet kypsyvät ajan myötä.
Nielsenin tutkimusten mukaan:
- 50 % konversioista tapahtuu 28 minuutin sisällä ensiklikistä
- 75 % 24 tunnin sisällä
- 90 % vasta 12 päivän sisällä
- 5 % tapahtuu jopa neljän viikon päästä
Erityisesti verkkokaupoissa jopa 20 % konversioista tapahtuu yli viikon kuluttua ensimmäisestä mainoskosketuksesta.
Miksi Meta ja Shopify voivat antaa harhaanjohtavaa tietoa
Meta (Facebook, Instagram) ja Shopify kirjaavat konversiot eri aikaan kuin milloin ensimmäinen mainoskosketus tapahtui. Jos asiakas näkee mainoksen maanantaina mutta ostaa torstaina, konversio kirjautuu torstaille. Tämä hämää mainonnan tehokkuuden mittaamista, koska kampanja näyttää aluksi heikolta, vaikka todellisuudessa maanantain mainos aiheutti torstain oston.
Miten mitata Ad Stock -vaikutusta?
Saleslion suosittelee seuraavia mittareita ja menetelmiä:
1. Attribution Window -vertailu
Vertaa 1-päivän ja 28-päivän attribuutiota. Näet, kuinka suuri osa myynneistä tapahtuu yli vuorokauden kuluttua.
2. Shopify Conversion Summary & Google Analytics
Shopifyn tilausraporteista näet asiakkaan ensikäynnin ja oston välisen ajan. Google Analyticsin ”Time Lag” -raportti kertoo, kuinka monta päivää myöhemmin ostopäätös tehdään.
3. Kampanjatestaus aikajaksolla
Anna uusille kampanjoille aikaa. Edullisissa tuotteissa suosittelemme 7 päivää, kalliimmissa jopa 14.
Uusi ajattelumalli: Miten mitata oikein
Unohda päivittäinen ROAS. Korvaa se:
- Viikoittaisella blended ROAS:illa tai MER:llä
- 7 päivän rullaavalla raportoinnilla
- Seuraamalla asiakasryhmiä, jotka näkivät mainoksen tietyllä viikolla
Ad Stock ja kampanjasuunnittelu
Saleslionin erikoisosaaminen kampanjasuunnittelussa hyödyntää Ad Stock -vaikutuksen parhaalla mahdollisella tavalla. Rakennamme kampanjat niin, että visuaalisuus, ajoitus ja asiakaspolku tukevat toisiaan. Emme tuijota pelkkiä yksittäisiä päivälukuja, vaan mittaamme kokonaisvaikutusta.
Visuaalinen esimerkki (kuvaesitys ehdotettu):
”Ostopolku ajassa” -infografiikka:
- Päivä 0: Mainosnäyttö
- Päivä 1-3: Brändimielikuva kasvaa
- Päivä 4-7: Asiakas vertaa vaihtoehtoja
- Päivä 8-14: Konversio
- Päivä 15+: Uudelleenmarkkinointi
Yhteenveto
Jos haluat kasvattaa verkkokauppasi tuloksia, sinun on ymmärrettävä mainonnan kertymävaikutus. Päivittäiset lukemat eivät kerro koko totuutta. Vain yhdistämällä syvällisen asiakasymmärryksen, konversiodatan ja oikean aikajänteen voit rakentaa aidosti toimivia kampanjoita.
Saleslion auttaa sinua rakentamaan kampanjat, jotka eivät pelkästään näy hyviltä päivällä yksi – vaan tuottavat kestävää kasvua viikkojen ajan.
Haluatko keskustella, miten voisimme rakentaa konversiopolkusi uudelleen? Varaa maksuton kartoitus Saleslionilta.