Googlen uuden tutkimuksen mukaan 70% ihmisistä, jotka hakevat tietoa palveluista tai tuotteista mobiililaitteilla soittavat suoraan yritykseen haun tuloksien perusteella, mikäli hakukonemainos sisältää Click to Call -puhelunapin.
Internet- ja Google-mainonta jatkaa nopeaa kasvuaan, sillä ihmiset shoppailevat verkossa eri laitteilla ilman, että puhuvat yhdenkään henkilön kanssa. Perinteisillä puheluille on silti edelleen vahva rooli kuluttajien ostoprosessissa. Tutkimus osoittaa, että jopa 70% ihmisistä päätyvät soittamaan suoraan yritykseen mobiilisurffailun lomassa, mikäli hakutuloksen yhteydessä on nappi, jota klikkaamalla voi soittaa yritykseen (click to call). Itse asiassa Google-mainokset saavat aikaan yli 40 miljoonaa puhelua joka kuukausi. On tärkeää, että yrityksissä ymmärretään kuinka, milloin ja miksi kuluttajat käyttävät click to call –ominaisuutta.
Tutkimuksessa oli mukana 3000 mobiilikäyttäjää, jotka olivat lähi aikoina tehneet ostoksia eri alojen yrityksiltä. Tutkimuksen tarkoituksena oli ymmärtää click to call- eli puhelunapin roolia ostoprosessissa. Tutkimuksesta selvisi, että puhelut eivät ole ainoastaan tärkeä kanava etsiä tietoa tai tehdä kauppaa, vaan puhelinnumeron näkyvyydellä oli myös vahva vaikutus brändistä syntyvään mielikuvaan.
Puhelunappi, click to call, on tärkeä kaikille asiakkaille alasta riippumatta
Tutkimuksesta kävi ilmi, että puhelunappi osoittautui toimivaksi alasta riippumatta. Click to Call –ominaisuutta pidettiin tärkeänä niin tiedon haussa kuin kaupan loppuun viemisessäkin. Tutkimuksessa vertailussa mukana oli seitsemän eri alaa: matkailu-, ravintola-, auto-, finanssi- ja teknologia-alat sekä paikalliset palvelut ja vähittäiskauppa. Mikäli siis haluat palvella asiakkaitasi hyvin, varmista, että yrityksesi hakukonemainoksesta löytyy puhelunappi oli alasi mikä tahansa.
Kuluttajat luottavat puheluihin etenkin tiedonhaussa ja ostopäätösten tekemisessä
Tutkimuksessa ostoprosessi jaettiin osiin, inspiraatio, tiedonhaku, ostotapahtuma, ja ostokokemus, jotta voitaisiin selvittää, missä prosessin vaiheessa kuluttajat soittavat yrityksiin eniten. Tulos osoittaa, että puheluita tehtiin eniten siinä vaiheessa, kun ihmiset halusivat lisää tietoa tuotteista sekä itse ostotapahtuman yhteydessä. Lisätietoja puhelimitse hakivat 52% ja 61% tekivät ostoksen soittamalla yritykseen suoraan mobiililla tehdyn Google-haun yhteydessä, kun haku sisälsi click to call-napin. Tämä siis osoittaa, että yrityksiin otetaan suoraan yhteyttä puhelimella kun asiakas on valmis ostamaan tuotteen tai hän on hyvin lähellä ostopäätöstä mutta haluaa vielä viimeisen varmistuksen juttelemalla myyjän kanssa.
Puhelut, jotka saavat alkunsa hakutulossivuilta ovat yrityksille arvokkaita
Tutkimuksessa kävi ilmi, että suurin osa puheluista, jotka saavat alkunsa Click to Call-toiminnosta eivät ole pikaisia kyselyitä, vaan todellisia ostopuheluita, joissa asiakas on oikeasti kiinnostunut tuotteesta ja haluaa tietää lisää sekä tehdä kaupat. Keskimääräinen puhelun kesto oli 6 minuuttia.
Click to call-napin lisääminen hakukonemainokseen lisää mainoksen tehokkuutta, sillä se sekä lisää ihmisten luottamusta yritykseen ja tekee itse mainoksesta fyysisesti suuremman ja näkyvämmän. Google kertoo, että Google-mainostajat saavat keskimäärin 8% paremmat klikkaustulokset puhelunapin lisäämisen jälkeen. Haluatko asiantuntevaa apua Google-mainontasi suunnitteluun ja toteuttamiseen?
Ota yhteys asiakaspalveluumme!
Google on tehnyt tutkimuksen siitä, mistä teknologia-alan yrittäjät etsivät tietoa ennen ostopäätöksien tekemistä. Tutkimus osoittaa, että video on toimiva formaatti, kun halutaan viestiä tehokkaasti yrityksen tuotteista ja palveluista. Olemme tiivistäneet tähän blogikirjoitukseen tärkeimmät pointit Googlen tekemästä tutkimuksesta. Näistä kannattaa ottaa vinkkejä oman yrityksen markkinointiin.
Internet-markkinoinnin suunnittelussa on tärkeää ottaa huomioon, mitä kautta potentiaaliset asiakkaat päätyvät sivustollesi, minkälaista sisältöä he etsivät internetistä ja kuinka he tekevät ostopäätöksiään verkossa.
Googlen tekemän tutkimuksen mukaan teknologia-alan B2B-yrityksien päättäjät ottavat huolellisesti selvää tuotteista ja palveluista internetissä ennen ostopäätöksen tekemistä, sillä 93% B2B-asiakkaista haki tietoa internetistä ennen ostopäätöstä lähinnä hakukoneiden avulla. Tutkimuksessa kävi ilmi, että mikäli haluaa B2B-asiakkaat sivuilleen kannattaa panostaa verkkosivujen mobiilikäytettävyyteen, sillä suuri osa B2B-asiakkaista hakee tietoa netistä myös mobiililaitteella. Jopa neljännes teki myös ostoksia verkossa yritykselleen puhelimellaan.
Videoiden havaittiin olevan yksi suosituimmista tiedonlähteistä Videomarkkinointi kannattaa, sillä internetissä ihmiset jaksavat yhä vähemmän keskittyä lukemaan, joten video on erinomainen formaatti, kun halutaan sanoa vähän enemmän kompaktissa muodossa. Videomarkkinointi onkin toimiva ja nousussa oleva tapa kertoa palveluista ja tuotteista. Tutkimuksen mukaan tuote- ja palveluvideoita ostopäätöksensä tueksi hakee yksi kolmannes teknologia-alan yrityspäättäjistä. Videoita pidetään luotettavana tietolähteenä ja jopa 80% tutkimukseen osallistuneista sanoi, etsivänsä myös jatkossa tietoa videoista tehdessään ostopäätöksiä. Kolmannes päätyi tekemään ostoksen videon katsomisen jälkeen. Mitä tietoa videoista sitten haetaan ja missä niitä katsellaan? Videomarkkinoinnissa on tärkeää tietää, minkälaisia videoita ja missä ihmiset niitä katselevat. Tutkimuksen mukaan videoita katsottiin, jotta ymmärrettäisiin paremmin tuotteiden ominaispiirteitä ja kuinka tuote toimii. Videoista haettiin myös tietoa kiinnostavasta brändistä. 54% sanoi katselleensa videoita Youtubessa ja 56% kyseessä olevan yrityksen verkkosivuilla.
Display-mainonta on tehokas keino hankkia liikennettä verkkosivuille
Display-mainonnalla tarkoitetaan bannerimainontaa, ja bannereissa voidaan käyttää hyväksi myös videoita. Display-mainonta osoittautui tutkimuksen mukaan hyväksi tavaksi ohjata potentiaaliset B2B-asiakkaat verkkosivuille. 46% mainoksen nähneistä alkoi etsiä lisää tietoa tuotteesta ja 42% siirtyi suoraan mainostajan verkkosivuille. Videomarkkinointia kannattaa hyödyntää myös bannereissa, sillä näin yhdistät kaksi tehokasta internet-markkinointi tapaa.
Saleslion tarjoaa kattavat internet-markkinointipalvelut yrityksille. Tuotamme kaiken mitä yrityksesi tarvitsee näkyäkseen verkossa verkkosivuista hakukonoptimointiin ja videoihin. Ota meihin yhteyttä, kun haluat lisää liikennettä sivuillesi ja siirtää internetin tarjoamat hyödyt suoraan kassavirraksi.
Ota yhteyttä! Saleslion Asiakaspalvelu
Verkkomarkkinoinnin yksi päätavoitteista on hankkia lisää myyntiliidejä. Myyntiliideillä tarkoitetaan uusia asiakaskontakteja. Voit lukea myyntiliideistä lisää aiemmasta postauksestamme täältä. Tässä blogitekstissä emme niinkään keskity siihen, kuinka liidejä saadaan, vaan siihen, mistä liidit tulevat.
Tässä esittelemme maailmalla tehtyjä tutkimustuloksia siitä, mitkä kanavat tuovat parhaiten liidejä. Alla näet top 3 parasta liidien lähdettä yleisimmistä markkinointikanavista mukaan lukien perinteinen mainonta.
Kuvaajassa alla on lueteltu liidien lähteet: suoramarkkinointi postitse, messut, sähköpostimarkkinointi, puhelinmarkkinointi, blogit, sosiaalinen media, SEO eli hakukoneoptimointi, PPC eli maksettu verkkomainonta ja perinteinen mainonta. Sinisellä on merkitty B2B yritykset.
B2B-yritykselle kolme tärkeintä liidien lähdettä ovat hakukoneoptimointi (14%), sähköpostimarkkinointi (13%) ja sosiaalinen media (12%)
Huonoimmat liidien lähteet B2B-yrityksille ovat perinteinen mainonta, suora mainonta postitse, sekä PPC eli maksettu verkkomainonta
Hakukoneoptimointi, sosiaalinen media ja sähköpostimarkkinointi ovat top 3 liidien lähdettä. Me Saleslionilla olemme huomanneet käytännössä saman ja voimme yhtyä tutkimustulokseen.
Saleslion tarjoaa sinulle nämä kaikki kolme liidimagneettia palveluna! Ota yhteyttä: Saleslion Asiakaspalvelu
Suomessa monet yritykset ovat internet-markkinoinnissa vielä jäljessä. Olemme todenneet sen monesti työssämme, ja Saleslion haluaakin korjata tilanteen, tarjoamalla ammattimaista ja nykyaikaista internet-markkinointia yrityksille. Myös Ylellä on huomattu tämä asia ja Ylen julkaisema artikkeli kiteyttää liiketoimintamme täydellisesti yhdessä artikkelissa. Lue se täältä!
Internet-markkinointi alkaa asiakaslähtöisestä ajattelusta
Olemme jo pitkään puhuneet siitä, että yrityksen verkkopalveluiden suunnittelussa tärkeintä on asiakkaan kokemus. Verkkosivuista, -kaupoista ja yrityksen sosiaalisen median kanavista tulee tehdä sellaiset, että asiakkaan on helppo niitä käyttää. Suunnittelumme pohjalla on aina ajatus siitä, mitä kyseisen yrityksen asiakas haluaa löytää verkkosivuilta.
Sivustojen tietojen tulee olla ajantasaisia, joten verkkosivujen päivitys kerran kahdessa vuodessa ei vaan yksinkertaisesti palvele asiakasta. Ylen artikkelissa oli myös huomattu tämä sama asia. Törmäämme usein siihen, että uuden asiakkaamme verkkosivut ovat todella vanhat, eivätkä tiedot pidä enää paikkansa. Nykypäivänä asiakasta tulee palvella myös verkossa.
Verkkosivujen tulee olla myös toimivat kaikilla laitteilla niin mobiilissa, kuin tietokoneellakin. Lisäksi toiminnallisuudet tulee suunnitella käyttäjäystävällisiksi, jotta vierailijan on helppo liikkua sivuilla ja löytää etsimänsä.
Sosiaalinen media osana internet-markkinointia
Sosaalinen media on kaikkialla. Lähes jokainen kuuluu johonkin sosiaaliseen mediaan. Myös yritysten tulisi palvella asiakkaitaan siellä missä he ovat, eli sosiaalisessa mediassa. Sosiaalinen media toimii tehokkaasti markkinointi- ja asiakaspalvelukanavana. Lisäksi palautteisiin voidaan reagoida nopeasti sosiaalisessa mediassa. Ihmiset jakavat kokemuksiaan yrityksistä internetissä, jos yritys ei ole mukana sosiaalisessa mediassa ei se pysty vastaamaan näihin keskusteluihin.
Ylen artikkelissa summattiin yhteen nämä kaikki seikat, jotka ovat yrityksemme peruspalveluita. Tarjoamme laadukkaat, käyttäjäystävälliset verkkosivut, mielenkiintoisen sisällön sosiaaliseen mediaan ja blogeihin, mobiilissa toimivat responsiiviset sivustot, jotka skaalautuvat käytettävän laitteen mukaan oikean kokoisiksi, sekä toimivat markkinointistrategiat eri internet-markkinointiin kaikissa kanavissa.
Ota yhteyttä meihin Saleslion Asiakaspalvelu, mikäli sinäkin haluat olla ajassa mukana ja saavuttaa loistavia tuloksia internet-markkinoinnissa.
Verkkokaupan markkinointi on kehittynyt huimasti viime vuosien aikana. Uusia mahdollisuuksia on tullut käytettävissä olevan tekniikan ja välineiden myötä. Tämän päivän verkkokaupassa menestyminen vaatii tehokasta ja monipuolista markkinointia.
Sosiaalisen median hyödyntäminen
Sosiaalinen media on yksi tärkeimmistä verkkokaupan markkinoinnin kanavista. Se mahdollistaa yritykselle helpon ja tehokkaan tavan tavoittaa kohderyhmänsä. Sosiaalisen median kanavat, kuten Instagram ja Facebook, ovat erityisen hyödyllisiä kaupan markkinoinnissa.
Instagram ja Facebook tarjoavat yrityksille monipuoliset mahdollisuudet markkinointiin. Näiden kanavien avulla yritys voi tavoittaa kohderyhmänsä helposti ja tehokkaasti. Instagramissa yritys voi hyödyntää muun muassa tarinoita, joiden avulla se voi jakaa tuote-esittelyjä ja tarjouksia. Facebookissa yritys voi puolestaan hyödyntää erilaisia mainosmuotoja, kuten kuvamainoksia, videomainoksia ja kohdennettuja mainoksia.
Verkkokaupan Markkinoinnin Vahvistaminen Instagramin ja Facebookin Mainonnan Avulla
Verkkokaupan markkinointi on monimuotoinen ja dynaaminen ala, jossa sosiaalisen median rooli on kasvanut merkittävästi. Erityisesti Instagramin ja Facebookin mainonta ovat nousseet keskeisiksi työkaluiksi verkkokaupan markkinoinnissa. Nämä alustat tarjoavat yrityksille ainutlaatuisen mahdollisuuden tavoittaa laaja yleisö kustannustehokkaasti, mikä on erityisen arvokasta verkkokaupan toimijoille.
Instagram ja Facebook ovat visuaalisesti houkuttelevia alustoja, jotka mahdollistavat luovan ja kohdennetun mainonnan. Kuvat, videot ja tarinat ovat tehokkaita keinoja herättää potentiaalisten asiakkaiden kiinnostus. Verkkokaupan markkinointi näillä alustoilla vaatii kuitenkin strategista suunnittelua ja tarkkaa kohdentamista.
Kuvat, videot ja tarinat ovat tehokkaita keinoja herättää potentiaalisten asiakkaiden kiinnostus
Kohdennetulla mainonnalla voidaan varmistaa, että mainokset saavuttavat oikean yleisön – ne, jotka ovat todennäköisesti kiinnostuneita yrityksen tuotteista tai palveluista. Facebookin ja Instagramin mainostyökalut mahdollistavat demografisen, kiinnostuksen ja käyttäytymisen perusteella kohdentamisen, mikä tekee mainonnasta entistä tehokkaampaa.
Lisäksi on tärkeää, että yritys ei keskity pelkästään mainontaan, vaan myös rakentaa vahvaa läsnäoloa sosiaalisessa mediassa. Tämä tarkoittaa säännöllistä sisällön jakamista, vuorovaikutusta seuraajien kanssa ja arvon tarjoamista yleisölle. Esimerkiksi, jakamalla asiantuntijatietoa, käyttäjien luomaa sisältöä tai tarjoamalla eksklusiivisia tarjouksia, yritys voi rakentaa positiivista brändikuvaa ja lisätä asiakasuskollisuutta.
On myös tärkeää seurata mainonnan tehokkuutta ja optimoida kampanjoita reaaliajassa. Analytiikkatyökalut, kuten Facebook Analytics, auttavat ymmärtämään, mitkä mainokset toimivat parhaiten ja missä on parantamisen varaa.
Influencer-markkinointi
Influencer-markkinointi on yhä suositumpi tapa markkinoida verkkokauppaa. Yritys voi käyttää vaikuttajia, joiden seuraajamäärä on suuri, hyödyntääkseen heidän suurta sosiaalista vaikutusvaltaansa. Tämä auttaa tavoittamaan uusia asiakkaita ja lisäämään brändin tunnettavuutta.
On tärkeää valita oikea vaikuttaja, joka sopii yrityksen brändiin ja arvoihin. Vaikuttajan on oltava uskottava ja luotettava, jotta hänen suosituksensa koetaan aidoksi ja hyödylliseksi. Yhteistyö vaikuttajan kanssa voi olla esimerkiksi tuote-esittely tai arvonta hänen seuraajiensa keskuudessa.
Yhteisöllisyyden rakentaminen
Yhteisöllisyyden rakentaminen on tärkeä osa verkkokaupan markkinointia. Yritys voi rakentaa yhteisön esimerkiksi sosiaalisen median kanaviin, blogiin tai foorumeille. Yhteisöllisyys lisää asiakkaan sitoutuneisuutta ja kasvattaa brändin tunnettavuutta.
Yhteisöllisyys voi tarkoittaa esimerkiksi asiakkaiden kanssa käytävää vuoropuhelua, kommenttien ja kysymysten vastaamista tai asiakkaiden kokemusten jakamista. Yhteisöllisyys luo myös mahdollisuuden saada arvokasta palautetta asiakkailta ja kehittää tuotteita ja palveluita asiakaslähtöisesti.
Hakukoneoptimointi (SEO) ja hakusanamainonta (SEM)
Hakukoneoptimointi (SEO) ja hakusanamainonta (SEM) ovat tärkeitä verkkokaupan markkinoinnin keinoja. Ne parantavat verkkokaupan löydettävyyttä ja näkyvyyttä hakukoneissa kohdennettujen avainsanojen avulla.
Avainsanojen tutkimus ja valinta
Avainsanojen tutkimus ja valinta ovat tärkeitä kohdentaessa mainoksia sekä luotaessa sisältöä verkkosivuille. Oikeat avainsanat auttavat parantamaan yrityksen näkyvyyttä hakukoneissa ja houkuttelevat oikean kohderyhmän verkkokauppaan. On tärkeää valita oikeat avainsanat, jotta mainokset tavoittavat juuri oikean kohderyhmän.
Avainsanojen valintaan ja tutkimukseen kannattaa panostaa aikaa ja resursseja, sillä se on tärkeä osa verkkokaupan markkinointia. Avainsanat auttavat hakukoneita ymmärtämään, mistä verkkokaupassasi on kyse. Kun avainsanat ovat oikein valittuja, ne auttavat asiakkaita löytämään verkkokauppasi helposti ja nopeasti.
Sisällön optimointi hakukoneille
Sisällön optimointi hakukoneille on tärkeä osa verkkokaupan markkinointia. Sisältö on optimoitava niin, että se vastaa kohderyhmän tarpeisiin ja sisältää tärkeitä avainsanoja, jolloin se löytyy helpommin hakukoneissa. Hyvä sisältö houkuttelee asiakkaita ja parantaa verkkokaupan löydettävyyttä.
Verkkokaupan sisällön optimointi hakukoneille on jatkuvaa työtä. Hakukoneet päivittävät jatkuvasti algoritmejaan, joten sisältöä on päivitettävä säännöllisesti, jotta se vastaa hakukoneiden vaatimuksia. Sisällön optimointi on kuitenkin vaivan arvoista, sillä se parantaa verkkokaupan löydettävyyttä ja houkuttelee uusia asiakkaita.
Google Ads -kampanjat
Google Ads on tehokas tapa tavoittaa uusia asiakkaita. Google Ads -kampanjoita suunniteltaessa on tärkeää valita oikeat avainsanat, kohdistaa mainokset oikein, seurata tuloksia säännöllisesti ja tehdä tarvittavat muutokset. Google Ads -kampanjat tuovat nopeita tuloksia, mutta ne vaativat myös jatkuvaa seurantaa ja optimointia.
Google Ads -kampanjoita suunniteltaessa on tärkeää tuntea kohderyhmä ja valita avainsanat sen mukaan. Mainokset on kohdistettava oikein, jotta ne tavoittavat juuri oikean kohderyhmän. Kampanjoiden seuranta on tärkeää, jotta voidaan nähdä, mitkä mainokset toimivat parhaiten ja tehdä tarvittavat muutokset.
Google Ads -kampanjat ovat tehokas tapa tavoittaa uusia asiakkaita, mutta niiden on oltava osa laajempaa markkinointistrategiaa. Verkkokaupan markkinointi vaatii jatkuvaa työtä ja seurantaa, jotta se on tehokasta ja tuottaa tuloksia.
Google Ads -kampanjat ovat tehokas tapa tavoittaa uusia asiakkaita
Verkkokaupan Markkinoinnin Tehostaminen Sähköpostimarkkinoinnin ja Automaation Avulla
Verkkokaupan markkinointi on monitahoinen ala, jossa eri strategioiden yhdistäminen on avain menestykseen. Sähköpostimarkkinointi on yksi vanhimmista, mutta edelleen ykis erittäin tehokkaista tavoista tavoittaa ja sitouttaa asiakkaita. Kun tähän yhdistetään automaatio, verkkokaupan markkinointi saavuttaa uuden tason tehokkuudessa ja tarkkuudessa.
Sähköpostimarkkinointi on erityisen tehokas verkkokaupan alalla, sillä se mahdollistaa suoran yhteydenpidon asiakkaisiin. Se tarjoaa mahdollisuuden lähettää räätälöityjä tarjouksia, uutiskirjeitä, tuotelanseerauksia ja muuta sisältöä, joka voi auttaa lisäämään myyntiä ja asiakasuskollisuutta.
Sähköpostimarkkinointi on erityisen tehokas verkkokaupan alalla
Automaation avulla verkkokaupan toimijat voivat automatisoida monia sähköpostimarkkinoinnin prosesseja. Esimerkiksi, kun asiakas rekisteröityy verkkokauppaan tai tekee ensimmäisen ostoksen, automaatiojärjestelmä voi lähettää tervetuloviestin tai kiitosviestin automaattisesti. Samoin, jos asiakas jättää ostoskorin kesken, automaatio voi lähettää muistutussähköpostin, joka kannustaa heitä palaamaan ja viimeistelmään ostoksen.
Automaatio ei ole vain aikaa säästävä, vaan se myös mahdollistaa datan hyödyntämisen tehokkaammin. Segmentoimalla asiakastietokantaa ja luomalla automatisoituja sähköpostikampanjoita eri segmenteille, verkkokaupat voivat tarjota entistä henkilökohtaisempaa ja merkityksellisempää sisältöä asiakkailleen.
Lisäksi, sähköpostimarkkinoinnin ja automaation yhdistelmä mahdollistaa jatkuvan analysoinnin ja optimoinnin. Verkkokaupan toimijat voivat seurata, mitkä sähköpostikampanjat tuottavat parhaat tulokset, ja säätää strategioitaan sen mukaan.
On tärkeää huomata, että sähköpostimarkkinoinnin tulee olla osa laajempaa verkkokaupan markkinointistrategiaa. Yhdistämällä se muihin kanaviin, kuten sosiaaliseen mediaan, hakukoneoptimointiin ja sisältömarkkinointiin, verkkokaupat voivat luoda monikanavaisen lähestymistavan, joka puhuttelee asiakkaita eri vaiheissa ostoprosessia.
Yhteenvetona, sähköpostimarkkinointi ja automaatio ovat voimakkaita välineitä verkkokaupan markkinoinnissa. Ne mahdollistavat suoran ja henkilökohtaisen yhteydenpidon asiakkaisiin, mikä on erityisen arvokasta digitaalisessa kaupankäynnissä. Automaation avulla voidaan tehostaa markkinointitoimenpiteitä, säästää aikaa ja resursseja, sekä parantaa kampanjoiden tehokkuutta datan ja analytiikan avulla. Lue lisää verkkokaupan personoinnista.
Verkkokaupan toimijoiden on kuitenkin tärkeää käyttää sähköpostimarkkinointia ja automaatiota vastuullisesti, varmistaen, että viestintä on merkityksellistä ja arvoa tuottavaa. Lisäksi on tärkeää noudattaa tietosuojalainsäädäntöä ja varmistaa, että asiakkailla on mahdollisuus hallita heille lähetettävää viestintää.
Kun sähköpostimarkkinointi ja automaatio integroidaan osaksi kokonaisvaltaista verkkokaupan markkinointistrategiaa, ne voivat auttaa yrityksiä rakentamaan vahvoja asiakassuhteita, lisäämään myyntiä ja saavuttamaan kestävää menestystä digitaalisessa kaupankäynnissä. Tämä edellyttää jatkuvaa innovointia, testausta ja optimointia, jotta pysytään ajan tasalla asiakkaiden muuttuvien tarpeiden ja markkinatrendien kanssa.
Uutiskirjeiden luominen ja lähetys
Uutiskirjeiden luominen ja lähetys ovat olennainen osa sähköpostimarkkinointia. Uutiskirjeet ovat paras tapa pitää asiakkaat ajan tasalla uutisista, tarjouksista ja palveluista. Uutiskirjeiden tulee olla selkeitä, informatiivisia ja houkuttelevia, jotta ne houkuttelevat asiakkaita verkkokauppaan.
Uutiskirjeen sisältö kannattaa suunnitella huolella, jotta se herättää asiakkaiden mielenkiinnon. Uutiskirjeen voi jakaa esimerkiksi eri kategorioihin, kuten uutisiin, tarjouksiin ja tapahtumiin. Näin asiakkaat saavat juuri heitä kiinnostavaa tietoa helposti ja nopeasti.
Uutiskirjeiden lähettämisessä kannattaa myös kiinnittää huomiota ajankohtaan. Paras aika lähettää uutiskirjeitä on yleensä arkipäivien aamupäivä, jolloin ihmiset ovat vastaanottavaisimpia uusille tiedoille.
Segmentointi ja kohdennettu viestintä
Segmentointi ja kohdennettu viestintä auttavat tavoittamaan oikean kohderyhmän. Kun viestiä kohdennetaan oikein, se on tehokkaampaa ja parantaa asiakassuhteita. Tärkeää on jakaa asiakkaat eri ryhmiin, jotta viestit osuvat juuri oikean kohderyhmän silmiin.
Segmentointi voidaan tehdä esimerkiksi asiakkaan ostohistorian, kiinnostuksen kohteiden tai demografisten tietojen perusteella. Näin viestit voidaan räätälöidä juuri kyseisen kohderyhmän tarpeisiin sopiviksi. Lue lisää sähköpostin esiotsikon tarkoituksesta.
Kohdennetun viestinnän avulla voidaan myös lisätä asiakkaan sitoutuneisuutta ja luottamusta yritystä kohtaan. Kun asiakas saa juuri hänelle sopivaa tietoa, hän kokee yrityksen välittävän hänen tarpeistaan ja haluavan tarjota hänelle parasta mahdollista palvelua.
Automaattiset sähköpostikampanjat
Automaattiset sähköpostikampanjat ovat tehokkaampia kuin manuaaliset kampanjat. Automaattiset kampanjat voidaan ajastaa ja suunnitella etukäteen, jolloin markkinoinnin tehokkuus paranee. Automaattiset kampanjat parantavat asiakassuhteita ja takaavat tehokkaan markkinoinnin ilman jatkuvaa valvontaa. Lue lisää verkkokaupan markkinoinnin automaatioista.
Automaattisia kampanjoita voidaan käyttää esimerkiksi tervetuliaisviesteinä uusille asiakkaille, kiitosviesteinä ostoksista tai palautusviesteinä asiakaspalvelutilanteissa. Näin asiakas saa nopeasti ja helposti tärkeää tietoa, joka lisää hänen tyytyväisyyttään ja sitoutuneisuuttaan yritystä kohtaan.
Automaattiset kampanjat ovat myös erinomainen tapa lisätä myyntiä ja kasvattaa liiketoimintaa. Esimerkiksi hylättyjen ostoskorien sähköpostimuistutukset voivat saada asiakkaan palaamaan takaisin verkkokauppaan ja tekemään ostoksen.
Videomarkkinointi ja webinaarit
Videomarkkinointi on yksi tehokkaimmista tavoista markkinoida tuotteita ja palveluita verkossa. Videoita voidaan käyttää monin eri tavoin, kuten tuote-esittelyissä ja opetusvideoissa. Tämä auttaa asiakkaita ymmärtämään tuotteen tai palvelun paremmin ja herättämään kiinnostusta.
Webinaarit ovat myös erinomainen tapa tavoittaa potentiaalisia asiakkaita ja jakaa tietoa tuotteesta tai palvelusta. Webinaareissa yritys voi tarjota arvokasta tietoa asiakkaille ja vastata heidän kysymyksiinsä suoraan. Tämä auttaa rakentamaan luottamusta asiakkaiden ja yrityksen välille.
Tuote-esittelyt ja opetusvideot
Tuote-esittelyt ja opetusvideot ovat erinomaisia tapoja herättää asiakkaiden mielenkiintoa ja vastata heidän kysymyksiinsä. Laadukkaat ja informatiiviset videot auttavat parantamaan asiakassuhteita ja houkuttelevat uusia asiakkaita verkkokauppaan. Tuote-esittelyt voivat auttaa asiakkaita ymmärtämään tuotteen ominaisuuksia ja etuja paremmin, kun taas opetusvideot voivat auttaa heitä käyttämään tuotetta tehokkaammin.
Esimerkiksi, jos yritys myy kodinkoneita, he voivat luoda videoita, jotka esittelevät jokaisen tuotteen toiminnot ja ominaisuudet. Näin asiakkaat voivat paremmin ymmärtää, miten tuote toimii ja miten se voi auttaa heitä arjessaan. Tämä auttaa myös vähentämään palautusten määrää, koska asiakkaat ymmärtävät paremmin, mitä he ostavat.
Livestriimaus ja Q&A-sessiot
Livestriimaus ja Q&A-sessiot ovat erittäin tehokkaita tapoja luoda vuorovaikutusta asiakkaiden kanssa. Livestriimauksessa yritys voi esitellä uusia tuotteita tai palveluita ja vastata asiakkaiden kysymyksiin suoraan. Tämä auttaa asiakkaita ymmärtämään tuotteen tai palvelun paremmin ja lisää luottamusta yrityksen ja asiakkaiden välillä.
Q&A-sessiot ovat myös erinomainen tapa auttaa asiakkaita ratkaisemaan ongelmiaan. Asiakkaat voivat esittää kysymyksiä ja saada vastauksia nopeasti. Tämä auttaa lisäämään asiakastyytyväisyyttä ja parantamaan asiakassuhteita.
Webinaarien järjestäminen ja hyödyntäminen
Webinaarit ovat erinomainen tapa jakaa tietoa tuotteesta tai palvelusta ja rakentaa yrityksen asiantuntijakuvaa. Webinaareihin voi osallistua suoraan verkkoselaimessa, joten ne ovat helppo tapa tavoittaa potentiaalisia asiakkaita ympäri maailmaa.
Webinaareja kannattaa hyödyntää myös jälkikäteen jakamalla tallenteita niille, jotka eivät päässeet osallistumaan. Näin yritys voi tavoittaa vielä suuremman yleisön ja auttaa ihmisiä ymmärtämään tuotetta tai palvelua paremmin. Webinaareihin kannattaa myös kutsua asiantuntijoita puhumaan aiheesta, jotta asiakkaat voivat saada arvokasta tietoa.
Kaiken kaikkiaan videomarkkinointi ja webinaarit ovat erittäin tehokkaita tapoja tavoittaa asiakkaita ja jakaa tietoa tuotteesta tai palvelusta. Yrityksen kannattaa hyödyntää niitä, jotta se voi erottua kilpailijoistaan ja rakentaa vahvan asiakassuhteen.
Analytiikka ja mittaaminen
Verkkokaupan markkinoinnin kehitystä ja tehoa on seurattava jatkuvasti. Analytiikan avulla pystytään arvioimaan markkinoinnin tehokkuutta ja tekemään muutoksia, joiden avulla markkinointia voidaan parantaa entisestään.
Verkkokaupan markkinointi on tärkeä osa verkkokaupan menestystä. Se on keino saada lisää kävijöitä verkkokauppaan ja saada heidät ostamaan tuotteita. Hyvä verkkokaupan markkinointi on tärkeää, jotta verkkokauppa menestyy kilpailluilla markkinoilla.
Verkkokaupan tunnuslukujen seuranta
Verkkokaupan tunnuslukujen seuranta on tärkeää, jotta voidaan arvioida verkkokaupan myynnin kehitystä. Tärkeimmät tunnusluvut ovat esimerkiksi sivuston kävijämäärät, konversioprosentit sekä ostoskorin keskiarvo.
Kävijämäärät kertovat, kuinka monta ihmistä on vieraillut verkkokaupassa. Konversioprosentit kertovat, kuinka moni kävijä on tehnyt ostoksen verkkokaupassa. Ostoskorin keskiarvo kertoo, kuinka paljon keskimäärin yksi kävijä ostaa verkkokaupassa.
Markkinointikampanjoiden tehokkuuden arviointi
Markkinointikampanjan tehokkuuden arviointi on tärkeää, jotta voidaan tehdä tarvittavat muutokset. Kampanjoita on seurattava säännöllisesti, jotta voidaan selvittää, mitkä kampanjat ovat toimineet parhaiten ja millä tavoin niitä voidaan parantaa.
Markkinointikampanjoita voidaan tehdä monella eri tavalla. Esimerkiksi sosiaalinen media, sähköpostimarkkinointi ja hakukonemainonta ovat tehokkaita tapoja markkinoida verkkokauppaa. Kampanjoiden tehokkuutta voidaan arvioida esimerkiksi klikkausprosentin, konversioprosentin ja myynnin perusteella.
Jatkuva kehittäminen ja optimointi
Jatkuvalla kehittämisellä ja optimoinnilla voidaan parantaa verkkokaupan markkinointia entisestään. Kun markkinointia kehitetään jatkuvasti, se pysyy ajan tasalla ja vastaa kohderyhmän tarpeisiin. Verkkokaupan markkinointi on jatkuvaa matkaa, jossa kehittyminen ja oppiminen ovat avainasemassa.
Verkkokaupan markkinointia voidaan kehittää esimerkiksi testaamalla erilaisia mainoksia ja kampanjoita. A/B-testaus on tehokas tapa selvittää, mikä mainos tai kampanja toimii parhaiten. Lisäksi verkkokaupan markkinointia voidaan optimoida esimerkiksi hakukoneoptimoinnin avulla. Kun verkkokaupan sisältö on hakukoneystävällistä, se löytyy paremmin hakukoneiden avulla ja houkuttelee enemmän kävijöitä.
Verkkokaupan markkinointi ja yhteenveto
Verkkokaupan markkinointi on muuttunut dramaattisesti viime vuosikymmenen aikana. Teknologian kehittyessä ja uusien työkalujen ilmestyessä markkinoille, verkkokaupan markkinoinnin mahdollisuudet ovat laajentuneet ennennäkemättömällä tavalla. Tämän päivän verkkokaupan ympäristö on erittäin kilpailtu, ja menestyminen vaatii tehokasta ja monipuolista markkinointistrategiaa.
Yksi merkittävä muutos on sosiaalisen median nousu verkkokaupan markkinoinnin työkaluna. Sosiaalisen median alustat, kuten Facebook, Instagram ja Twitter, ovat avanneet uusia ovia yrityksille tavoittaa asiakkaita ja rakentaa brändiä. Esimerkiksi Instagramin kautta yritykset voivat käyttää visuaalisia elementtejä kertoakseen tarinansa ja houkutellakseen asiakkaita.
Toinen tärkeä kehitys on kohdennetun mainonnan käyttö. Verkkokaupan markkinointi on muuttunut entistä tarkemmaksi, ja yritykset voivat nyt kohdentaa mainoksiaan tietyille yleisöille perustuen heidän kiinnostuksen kohteisiinsa, demografisiin tietoihinsa ja ostokäyttäytymiseensä. Tämä mahdollistaa tehokkaamman markkinoinnin ja paremman sijoitetun pääoman tuoton.
Lisäksi mobiililaitteiden käytön kasvu on muuttanut verkkokaupan markkinointia. Mobiilioptimoidut verkkosivustot ja sovellukset ovat välttämättömiä, sillä yhä useammat ihmiset tekevät ostoksia älypuhelimillaan. Tämä on johtanut myös mobiilimainonnan kehittymiseen, joka on nyt olennainen osa verkkokaupan markkinointistrategiaa.
Hakukoneoptimointi (SEO) on myös keskeinen osa verkkokaupan markkinointia. Hakukoneiden, kuten Googlen, avulla asiakkaat löytävät tuotteita ja palveluita. SEO-strategiat, kuten avainsanojen käyttö ja laadukkaan sisällön luominen, ovat tärkeitä verkkokaupan näkyvyyden parantamiseksi hakutuloksissa.
Lopuksi on tärkeää mainita analytiikan merkitys. Verkkokaupan markkinoinnissa on tärkeää seurata ja analysoida tietoja, kuten liikennettä, konversioita ja asiakaskäyttäytymistä, jotta voidaan tehdä tietoon perustuvia päätöksiä ja optimoida markkinointistrategioita.
Uusimpana trendinä verkkokaupan markkinoinnissa on myös chatbotien ja tekoälyn käyttö asiakaspalvelussa ja myynninedistämisessä. Chatbotit voivat auttaa asiakkaita löytämään etsimänsä tuotteet ja vastata kysymyksiin reaaliajassa, mikä parantaa asiakaskokemusta.
Influencer-markkinointi on myös noussut suureen suosioon. Yritykset tekevät yhteistyötä sosiaalisen median vaikuttajien kanssa, jotka voivat esitellä tuotteita ja palveluita seuraajilleen. Tämä on tehokas tapa tavoittaa laaja yleisö ja rakentaa bränditietoisuutta.
Lisäksi verkkokaupan markkinoinnissa on alettu hyödyntää virtuaalitodellisuutta (VR) ja lisättyä todellisuutta (AR). Esimerkiksi AR-sovellukset mahdollistavat asiakkaiden kokeilla tuotteita virtuaalisesti ennen ostamista, mikä voi lisätä myyntiä ja parantaa asiakastyytyväisyyttä.
On myös tärkeää huomioida kestävän kehityksen merkitys verkkokaupan markkinoinnissa. Yhä useammat kuluttajat arvostavat eettisesti ja ekologisesti kestäviä tuotteita, ja tämä on otettava huomioon markkinointistrategioissa.
Yhteenvetona voidaan todeta, että verkkokaupan markkinointi on monimutkainen ja jatkuvasti kehittyvä ala, joka vaatii innovatiivisia lähestymistapoja ja strategioita. Uusien teknologioiden ja työkalujen avulla yritykset voivat nyt tavoittaa asiakkaita entistä tehokkaammin ja tarjota heille ainutlaatuisia kokemuksia. Menestyäkseen tässä dynaamisessa ympäristössä on tärkeää pysyä ajan tasalla uusimmista trendeistä ja hyödyntää verkkokaupan markkinoinnin uusia mahdollisuuksia.
Tulevaisuudessa verkkokaupan markkinointi tulee todennäköisesti kehittymään entisestään, ja yritysten on oltava valmiita mukautumaan ja innovoimaan jatkuvasti menestyäkseen digitaalisessa kaupankäynnissä.
Haluatko tehostaa verkkokauppasi myyntiä? Ota yhteyttä meihin, niin laitetaan markkinointisi kuntoon!
Sähköpostimarkkinointi voi olla todella tehokas tapa hankkia liidejä. Se pitää kuitenkin tehdä oikein, sillä maailma on täynnä ärsyttäviä sähköpostikampanjoita. Lähes jokaiselle on tuttua, että sähköpostiin kolahtaa päivittäin markkinointipostia ja monet pitävät sitä ärsyttävänä roskapostina. Sähköpostimarkkinointi ei olekaan mikään aivan helppo homma, sillä erottuminen on haastavaa. Annamme muutaman vinkin, mitä kannattaa tehdä sähköpostimarkkinoinnissa, jos haluat erottua eduksesi.
1. Otsikko ratkaisee sähköpostimarkkinoinnissa
Jotta voit erottua muista markkinointiviesteistä, otsikkosi tulee olla iskevä. Ihmisten sähköposteihin tulvii erilaisia tarjouksia, kuponkeja, diilejä jne. Otsikkona käytetään yleensä hyvin geneerisiä lauseita kuten ”nyt 50% alennus, tartu tilaisuuteen”. Tämänkaltaiset otsikot eivät kerro lukijalle mitään. Usein niissä ei mainita edes, mistä tuotteesta on kysymys. Kun suunnittelet sähköpostimarkkinointia ja jotakin tiettyä kampanjaa, mieti aina tarkasti viestin otsikko ja testaa sitä esimerkiksi työkavereillasi ensin. Parhaiten toimii kehottavat otsikot, jotka kutsuvat tekemään jotakin, kokemaan jotakin tai nauttimaan jostain edusta.
Et varmasti myöskään halua joutua spammilistalle? Spammi flitterit etsivät ilmiselviä markkinointilauseita kuten ”ilmainen”, ”tartu tilaisuuteen” tai ”vain rajoitetun ajan”.
2. Tee sähköpostimarkkinointi vuorovaikutteiseksi
Usein sähköpostimarkkinointi tehdään viestinnältään yksisuuntaiseksi, eli viestin vastaanottaja ei pysty vastaamaan siihen. Ihmiset eivät kuitenkaan pidä siitä, että heidät pakotetaan yksisuuntaiseen viestintään. Vaikka kyseessä on sähköpostimarkkinointi, kannattaa antaa potentiaalisille asiakkaillesi mahdollisuus vastata. Tätä kautta voit kerätä hyödyllistä palautetta ja vastata nopeasti asiakkaidesi kysymyksiin markkinoitavasta tuotteesta tai palvelusta. Tämä voi jopa lisätä liidien määrää.
3. Sähköpostimarkkinointi ja design kuuluvat yhteen
Markkinointisähköpostin ulkoasu on ensimmäinen asia joka osuu viestin avaajan silmään. Kannattaakin panostaa sähköpostimarkkinoinnissa myös designiin. Halvan ja sekavan näköinen layout antaa myös yrityksestäsi epäluotettavan kuvan. Huono design yhdistetään myös roskapostiin sekä spammaukseen. Haluathan, että yrityksesi erottuu näistä? Hyvässä designissa fontit, tekstit, värit, kuvat ja asemointi sekä painonapit ovat harmoniassa keskenään. Käytä hyviä kuvia, jotka ovat tarpeeksi hyvälaatuisia, mutta eivät liian suuria. Vastaanottaja ei jaksa odottaa kuvien latautumista.
4. Tarkista kieli
Usein sähköpostimarkkinoinnissa törmää siihen, että henkilökohtaista sävyä haetaan käyttämällä vastaanottajan nimeä esimerkiksi ” hyvä Anna” tai ”Hei Juha”. Vastaanottajan nimen käyttäminen tervehdyksissä ei kuitenkaan välttämättä ole paras tapa, sillä se voi vaikuttaa liian tungettelevalta. Lisäksi suosittelemme, että sähköpostimarkkinoinnissa käytetään helposti ymmärrettävää kieltä, joka kannustaa vastaanottajaa toimimaan olematta kuitenkaan liian päälle käyvä. Jätä sähköposteista pois hankalat alakeskeiset sanat. Keskity kirjoittamaan niin kuin haluaisit itsellesi kirjoitettavan: selkeästi, luonnollisesti ja aidosti. Sisällytä oikeasti hyödyllistä materiaalia viesteihisi. Hyödyllinen sisältö kiinnostaa aina. Onko sinulla esimerkkejä oikein hyvistä tai huonoista markkinointisähköposteista?
Haluatko ulkoistaa yrityksesi sähköpostimarkkinoinnin ammattilaiselle? Ota yhteyttä meihin: Saleslion Asiakaspalvelu
Olemme koonneet maailmalta parhaat vinkit Facebook markkinointiin. Tässä blogitekstissä annamme muutaman vinkin, jolla voit parantaa yrityksesi Facebook markkinointia.
Jotta voi markkinoida onnistuneesti Facebookissa, täytyy ymmärtää Facebookin ainutlaatuiset mahdollisuudet ja miten se eroaa muista kanavista. Facebookissa ei voida markkinoida samalla tavalla kuin lehdissä tai verkkosivuilla, samoin kuin radiomainosta ei voida esittää televisiossa.
Facebook markkinoinnissa lähestymistapa on erilainen
Facebook ei ole oikea paikka todella kovalle myynnille. Ihmiset mieltävät Facebookin hauskana sosiaalisena kanavana, jossa he voivat jutella ystävien kanssa, katsella kuvia ja videoita ja rentoutua. Yrityksen tuleekin liittyä keskusteluun ja olla osa yhteisöä, eikä olla ulkopuolinen aggressiivinen myyjä, joka koetaan helposti tunkeilevaksi ja luotaantyöntäväksi.
Myyntitaktiikat kuten mainoslauseet, jatkuvat julkaisut tuotteista ja palveluista tai hinnastojen julkaisut eroavat Facebookille tyypillisistä keskusteluista liian paljon. Tämä taas johtaa siihen, että ihmiset eivät seuraa julkaisujasi. He saattavat jopa alkaa kommentoida negatiivisesti julkaisujasi, mikä taas on huono mainosta yrityksellesi.
Facebook markkinointi: päämäärä ja strategia
On tärkeää, että yrityksellä on selkeä tavoite Facebook markkinoinnille. Ja sen saavuttamiseksi tarvitaan strategia. Tavoite voisi olla esimerkiksi, että myynti lisääntyy 10% Facebookin avulla seuraavan puolen vuoden aikana. Facebookin julkaisut tulisivat tukea tätä tavoitetta ja kannustaa faneja keskusteluun ja jakamaan jollain tavalla yrityksen aihepiiriin liittyviä omia kuviaan. Tavoite ja strategia antaa suunnan Facebook markkinoinnille ja helpottaa tulosten mittaamista.
Facebookissa käyttäjät haluavat keskustella toiselle ihmiselle ei yritykselle. Siksi Facebook markkinointia hoitavan henkilön tulee luoda yritykselle oma ääni, joka kuulostaa oikealta ja miellyttävältä. Ja kielenkäyttö tulee olla yrityksen liiketoimintaan sopivaa. Tyyli voi olla esimerkiksi rento ja epävirallinen tai hyvin asiallinen. Myös sisällön sävy tulee päättää: onko tarkoitus luoda hauskaa sisältöä, koulutuksellista ja hyödyllistä keskustelua tai uutisia. Ei kannata myöskään käyttää liikaa erikoissanastoa, jota ei välttämättä ymmärretä.
Julkaise säännöllisesti ja vastaa nopeasti
Facebook markkinoinnissa julkaisuja tehdään tiuhaan. Suurin osa Facebookin käyttäjistä käy joka päivä katsomassa omat sivunsa. Kannattaa siis olla läsnä Facebookissa, jotta ihmiset seuraisivat yritystäsi. Kun saat kommentteja julkaisuihisi, vastaa niihin nopeasti. Internet on nopea media ja ihmiset odottavat vastausta nopeasti.
Kannusta ihmisiä kommentoimaan esittämällä kysymyksiä. Käytä julkaisuissasi kuvia ja videoita, sillä ne kiinnostavat ihmisiä. Tutkimusten mukaan alennukset ovat pääsyy siihen, miksi ihmiset seuraavat yritystä Facebookissa. Mutta viihdyttävä sekä hyödyllinen sisältö tulee hyvänä kakkosena.
Mikäli tarvitset apua Facebook markkinoinnissa, me osaamme auttaa! Ota yhteyttä: Saleslion Asiakaspalvelu
Monilla yrityksillä on todella hyvät verkkosivut. Ainoa ongelma on, että niistä ei ole tehty mobiilisivuja, ja näin ollen yrityksen verkkosivut eivät toimi mobiililla käytettäessä. Älypuhelimet ja tabletit kulkevat nykypäivänä useimpien mukana. Ihmiset ovat siirtyneet yhä enemmän ja enemmän käyttämään tabletteja. Tietokone kuuluu työpaikalle ja kotona näpytellään Ipadilla ruoanlaiton lomassa ja television mainostauoilla. Myös älypuhelimia käytetään paljon netin selailuun esimerkiksi työmatkoilla. Jos yritykselläsi ei ole vielä mobiilisivuja, kannattaa viimeistään nyt harkita asian muuttamista!
Hanki lisää konversiota mobiilisivuilla!
Hyvänä esimerkkinä toimii asiakkaamme verkkosivut, jotka eivät ole olleet yhteensopivat mobiililaitteiden kanssa. Analytiikka osoittaa, että toimimattomat mobiilisivut eivät konvertoi eivätkä kävijät viivy sivuilla pitkään. Tietokoneella käytettäessä asiakkaamme verkkosivujen konversioprosentti oli 50% mobiililla vain 17%. Tästä voi huomata, kuinka paljon toimivat mobiilisivut todella vaikuttavat. Konversioprosentti kertoo, kuinka moni verkkosivuilla vierailleista on myös tehnyt ostoksen sivustolla.
Alla olevassa kuvassa on konversioprosentit ympyröitynä. Vihreä kuvaa konversioprosenttia tietokoneella ja punainen mobiililla käytettäessä.
Pidä kävijät kauemmin mobiilisivuillasi!
Jos yrityksen verkkosivut eivät toimi mobiilissa, se vaikuttaa usein siten, ettei kävijät viihdy kauaa sivuilla. Eihän toimimattomilla mobiilisivuilla kukaan viitsi käydä. Verkkomarkkinoinnissahan nimenomaan on kyse siitä, että kävijät pyritään pitämään sivuilla mahdollisimman pitkään, jotta he tekisivät ostopäätöksensä. Ei kannata siis hukata potentiaalisia asiakkaita mobiilissa toimimattomilla verkkosivuilla! Haluatko tietää kuinka verkkosivusi toimii mobiilissa? Tai kuinka mobiilisivut tehdään? Ota yhteyttä meihin: Saleslion Asiakaspalvelu
Kuinka vaikeaa blogikirjoittaminen on? Jos teini-ikäiset pystyvät siihen, miksi en minäkin? Itse blogin kirjoittaminen ei sinällään olekaan vaikeaa, mutta hyvän sellaisen kirjoittaminen vaatii jo hieman enemmän.
Varsinkin nykypäivänä, kun hakukoneetkin ovat alkaneet arvostaa avainsanojen viljelyn sijaan oikeasti hyödyllistä sisältöä. Eli mitä hyödyllisemmäksi hakukoneet blogisi sisällön arvioivat, sitä korkeammalle se nousee hakutuloksissa.
Blogikirjoitus vaatii luopumista vanhoista tavoista
Ne kirjoitusohjeet jotka opit kouluvuosinasi, voit unohtaa blogatessasi. Se mitä opetettiin esseen kirjoittamisesta lukiossa ja korkeakoulussa, on todella kaukana blogikirjoituksesta.
Blogissa onkin kysymys enemmänkin keskustelun herättämisestä ei esseen kirjoittamisesta. Kirjoita siis lukijallesi, kuin keskustelisit hänen kanssaan. Vapaamuotoisimmissa blogeissa teksti on usein myös kirjoitettu puhekielellä.
Suunnittele etukäteen blogikirjoituksesi aihe
Ennen kuin aloitat kirjoittamaan ensimmäistä sanaasi, sinun tulisi tietää, mikä tulee olemaan tekstisi viimeinen sana. Ei siis kirjaimellisesti, mutta tekstin rakenteen tulisi olla tiedossa ennen kirjoittamisen aloittamista. Tiedät siis miten kuljetat tarinasi eteenpäin ja kuinka vedät sen yhteen.
Jos olet spontaani persoona ja haluat mennä fiiliksen mukaan, sekin on ok. Se ei kuitenkaan välttämättä ole paras tapa toimia kun kyse on blogin kirjoittamisesta. Ilman päämäärää blogin kirjoittamiseen menee huomattavasti enemmän aikaa. Ja oletettavasti aikasi on muutenkin kortilla, joten suunnittelu kannattaa.
Salaisuus piilee blogikirjoituksen otsikossa
Oletko nyt valmis kirjoittamaan? Valitettavasti et ihan vielä.. Ennen kuin keksit loistavan otsikon, ei kannata lähteä kirjoittamaan. Sisältösi voi olla täydellistä, mutta jos otsikkosi on pielessä, kukaan ei lue tekstiäsi. Otsikointi onkin yleensä se kaikista vaikein osa kirjoittamista. Voit hakea ideoita muiden blogeista. Ja katsoa, minkä tyyliset otsikot vetävät puoleensa ja mitkä eivät.
Koukuta lukijasi
Sinulla on vain muutama sekunti aikaa koukuttaa lukijasi. Jos et pysty kiinnittämään lukijan huomiota ensimmäisten 5 lauseen aikana, peli on menetetty. Vinkkejä lukijan koukuttamiseen: luo keskustelu, tee tekstistä samaistuttava, kirjoita oikeasti lukijalle hyödyllisistä asioista. Jos haluat apua sisällöntuotannossa, ota yhteyttä meihin! Missä sinä olet törmännyt hyviin blogikirjoituksiin?
Kaksi kiistattomasti parhaista tavoista hankkia myyntiliidejä verkossa ovat laskeutumissivut (eng. Landing page) ja niihin liittyvät lomakkeet. Ilman näitä uusien asiakkaiden hankinta rajoittuisi pääasiassa yrityksen pääverkkosivuille ja yritykseen kääntää siellä vierailevat henkilöt maksaviksi asiakkaiksi.
Laskeutumissivun avulla kohdennat verkkomarkkinointisi paremmin!
Laskeutumissivujen avulla vierailijat voidaan ohjata paremmin kohdennetuille myyntisivuille. Tällöin liidimäärät kasvavat huomattavasti verrattuna siihen, että yhteydenottolomake olisi yrityksen pääsivustolla. Sen lisäksi, että laskeutumissivujen avulla voidaan tehokkaasti kohdentaa markkinointia eri asiakasryhmille, niiden avulla saadaan myös kohdennettua vierailijan huomio suoraan kyseessä olevaan tarjoukseen. Koska laskeutumissivu on rakennettu pelkästään tiettyä kampanjaa varten, vierailija voi keksittyä vain siihen. Jos kampanja on pelkästään osana kokonaista verkkosivustoa, vierailijan keskittyminen herpaantuu, sillä tarjolla on niin monia ärsykkeitä samanaikaisesti. Vierailijalle ei jää epäselväksi, mitä hänen tulisi laskeutumissivulla tehdä: tarttua tarjoukseen ja täyttää lomake. Ja näin olemme saaneet yritykselle myyntiliidin!
Kuinka sitten tehdään hyvä laskeutumissivu?
Vierailijoiden kääntäminen myyntiliideiksi on helpommin sanottu kuin tehty. Vaikka kyseessä olisikin laskeutumissivut, nekään eivät voi olla miten tahansa sutaistut, kun halutaan saada ihmiset todella reagoimaan tarjoukseen ja täyttämään yhteystietonsa lomakkeeseen. On olemassa muutama perusasia, joihin markkinoijan tulisi erityisesti kiinnittää huomiota suunnitellessaan laskeutumissivujen rakentamista.
Listasimme muutaman vinkin alle:
1. Viesti oikein!
Otsikon ja alaotsikoiden tulee olla houkuttelevat ja mahdollisesti myös hakukoneoptimoidut avainsanalle. Kerro asiakkaalle, miksi tämän tulisi tilata tuote/palvelu juuri nyt. Tuo esiin kampanjan ainutlaatuisuus. Kuvita sivu viestiä vahvistavalla kuvamateriaalilla. Lisää joukkoon uskoa vahvistavia elementtejä, kuten referenssi tai laatutakuu. Äläkä unohda lomaketta! Pidä viestintä yhdenmukaisena niin otsikossa kuin lomakkeessa. 2. Pidä vierailija laskeutumissivulla!
Kun olet saanut ohjattua vierailijan laskeutumissivulle, älä päästä häntä karkuun! Älä siis lisää päänavigaatiota itse laskeutumissivulle. Laskeutumissivun on tarkoitus vangita vierailijan huomio 100 prosenttisesti kyseiseen kampanjaan. Älä siis lisää sivulle elementtejä, jotka suuntaavat vierailijan huomion muualle. 3. Muista, että vähemmän on enemmän!
Älä yritä tunkea sivulle liikaa informaatiota. Yksinkertainen on kaunista, myös laskeutumissivuissa. Sotkuinen sivu, herättää epäluottamusta, ja jos tekstiä on liikaa, kukaan ei jaksa lukea sitä. Pidä homma siis yksinkertaisena niin sanomaltaan kuin toiminnoiltaan. Tee tarjouksen hyödyntäminen vierailijalle mahdollisimman helpoksi! 4. Rohkaise jakamaan!
Kannusta vierailijaa jakamaan kampanja myös sosiaalisessa mediassa. Lisää siis laskeutumissivuille eri sosiaalisen median kanavien ikonit, joita klikkaamalla vierailija voi jakaa helposti tarjouksen omilla SoMe-sivuillaan. Haluathan varmasti levittää sanaa ja kasvattaa liidien määrää entisestään. 5. Kysy vain tarpeellinen tieto
Kysy lomakkeessa vain ne tiedot, jotka todella tarvitset. Mitä vähemmän täytettävää, sen helpompaa se on vierailijalle. Mitä enemmän lomakkeessa on täytettävää, sitä useampi jättää leikin kesken. Tarvitsetko apua laskeutumissivujen luomisessa? Ota yhteyttä niin saat ammattitaitoisen tiimimme tueksesi!
Olemme koonneet maailmalta parhaat vinkit Facebook markkinointiin. Tässä blogitekstissä annamme muutaman vinkin, jolla voit parantaa yrityksesi Facebook markkinointia.
