1. Miksi perinteinen kasvumalli ei enää riitä
Moni verkkokauppa pyrkii kasvattamaan liikevaihtoaan lisäämällä mainontaa: nostetaan budjettia, lanseerataan kampanjoita ja toivotaan parasta.
Mutta mitä tapahtuu, jos:
- ostopolku vuotaa?
- Jos asiakas ei palaa
- Jos konversio laahaa
- ja asiakas ei koe arvoa?
Tällöin jokainen mainoseuro tuottaa vähemmän – ja kasvun skaalaaminen muuttuu kalliiksi ja tehottomaksi.
2. Mikä on Customer Revenue Optimiser?
Customer Revenue Optimiser on Saleslionin kehittämä toimintamalli, joka pohjautuu yli 15 vuoden kokemukseen verkkokauppojen kasvattamisesta – ei vain suuremmaksi, vaan kannattavammaksi.
Tämä ei ole yksi työkalu, palvelu tai kampanja.
Se on kokonaisuus, joka yhdistää oivalluksen, datan ja jatkuvan kehittämisen – aina asiakkaan näkökulmasta käsin.
Customer Revenue Optimiser eroaa perinteisestä mainontavetoisesta kasvusta siinä, että fokus ei ole pelkästään uusien asiakkaiden hankinnassa, vaan siinä, miten:
Nykyisistä asiakkaista saadaan enemmän arvoa
Ostokokemuksesta tehdään toistettavasti parempi
Asiakas ymmärretään niin hyvin, että markkinointi tuntuu kohdennetulta ilman manipulointia
Kasvu perustuu rakenteisiin, ei sattumiin
Tämä malli on syntynyt käytännön työstä satojen verkkokauppojen kanssa – havaintojen, tulosten ja testien kautta. Se on vastaus kysymykseen: mitä verkkokauppa oikeasti tarvitsee, jotta kasvu on kestävää, eikä perustu jatkuvaan alekampanjointiin tai paisuvaan mainosbudjettiin.
Customer Revenue Optimiser rakentuu neljästä toisiinsa kytkeytyvästä osa-alueesta, joista jokainen tukee toisia. Niistä lisää seuraavissa osioissa.
3. Miksi asiakasarvo on tärkeämpää kuin liikenne
Verkkokauppojen markkinointi keskittyy yhä usein yhteen mittariin: liikenteeseen.
Kävijämäärät, klikkihinnat ja näyttökerrat tuntuvat kertovan, että jotain tapahtuu – mutta todellisuudessa ne eivät vielä kerro mitään siitä, syntyykö arvoa.
Mainonta voi tuoda kävijöitä, mutta pelkkä liikenne ei ole kasvua.
Kasvu syntyy vasta, kun vierailija muuttuu ostajaksi, ja ostaja palaavaksi asiakkaaksi.
Kertakävijä maksaa – palaava asiakas tuo arvoa
Yksi palaava asiakas on usein arvokkaampi kuin kymmenen uutta, jotka eivät koskaan palaa.
Palaava asiakas tuntee brändin, ostaa nopeammin, reagoi viesteihin paremmin – ja ennen kaikkea: hankintakustannus laskee jokaisen lisäoston myötä.
Liikenteen skaalaaminen ilman asiakasarvon kasvattamista on kuin kaataisi vettä rikkinäiseen ämpäriin: kustannukset kasvavat, mutta tulokset eivät parane pysyvästi.
Ostopolku ratkaisee – ei budjetti
Usein verkkokaupassa oletetaan, että lisää rahaa mainontaan tarkoittaa automaattisesti enemmän myyntiä.
Todellisuudessa kasvun pullonkaulat löytyvät usein ostokokemuksesta, viestistä tai käyttäjän epävarmuudesta.
Jos asiakas ei ymmärrä, miksi juuri tämä tuote on hänelle oikea, tai ostaminen tuntuu vaivalloiselta, mikään määrä liikennettä ei korjaa tilannetta. Päinvastoin – se kasvattaa hukkaa.
Siksi asiakasarvon kasvattaminen alkaa aina yhdestä asiasta: ymmärryksestä.
Asiakasymmärrys on konversioiden polttoaine
Asiakasarvo ei synny pelkästään hyvistä tuotteista tai kauniista verkkosivusta. Se syntyy, kun:
Ymmärrät, mitä asiakas tarvitsee – ja miksi hän epäröi
Tunnistat, missä kohtaa ostopolkua hän putoaa pois
Osaat rakentaa viestin, joka tuntuu oikealta juuri siinä hetkessä
Tämä ymmärrys on se, mikä erottaa keskivertokaupan kannattavasti kasvavasta verkkokaupasta.
Skaalautuva kasvu alkaa asiakasarvosta
Kun asiakasarvo on kunnossa – eli asiakkaat ostavat, palaavat ja ostavat uudelleen – myös mainonta toimii paremmin. Konversio paranee, keskiostos kasvaa, ja asiakassuhteet kestävät pidempään.
Vasta silloin liikenteen kasvattaminen on järkevää.
Silloin jokainen uusi kävijä saadaan tuotua fiksuun, toimivaan järjestelmään, joka maksimoi asiakaskohtaisen arvon – eikä hukkaa budjettia.
Asiakasarvo ei ole vain mittari – se on koko liiketoiminnan ydin.
Ja juuri siksi se on tärkeämpää kuin pelkkä liikenne.
4. Optimoinnin neljä osa-aluetta
Customer Revenue Optimiser koostuu neljästä toisiinsa kytkeytyvästä osa-alueesta:
1. Asiakasymmärrys & data
Analysoimme, missä vaiheessa asiakas putoaa ostopolulta, mikä saa hänet epäröimään ja mikä saa hänet palaamaan. Käytämme asiakasdataa päätöksenteon pohjana – ei arvauksia.
2. Konversio-optimointi
Varmistamme, että jokainen sivu, tarjous ja toiminto tukee ostopäätöstä. Parannamme konversiota testaamalla ja hienosäätämällä – ei uudistamalla sokeasti.
3. Sähköpostimarkkinointi & automaatio
Räätälöidyt sähköpostisarjat ja automatisoidut viestit pitävät asiakkaan mukana ja saavat hänet palaamaan. Rakennamme asiakaspolkuja, jotka jatkavat myyntiä myös ostoksen jälkeen.
4. Uudelleenmarkkinointi & Google / Meta -mainonta
Uudelleenmarkkinointi rakennetaan asiakkaan ostokäyttäytymisen pohjalta. Ei geneerisiä kampanjoita, vaan kohdennettua viestintää oikealla hetkellä – oikeassa kanavassa.
5. Tulokset, jotka puhuvat puolestaan
Verkkokaupan maailmassa on helppo luvata tuloksia – vaikeampaa on toimittaa niitä. Todellinen arvo näkyy ajassa, datassa ja pitkäjänteisissä asiakassuhteissa.
Kun verkkokaupan kasvu perustuu systemaattiseen optimointiin eikä satunnaisiin kampanjoihin, tulokset ovat tasaisempia, ennustettavampia ja ennen kaikkea kannattavampia.
Viime vuosien aikana on nähty toistuva kaava:
ne verkkokaupat, jotka panostavat asiakasymmärrykseen, konversioon ja asiakasarvon kasvattamiseen – eivät pelkästään liikenteen lisäämiseen – pystyvät kasvamaan vakaasti myös epävarmassa markkinassa.
Keskimääräinen vuosikasvu tällaisissa verkkokaupoissa voi nousta helposti 20 %–30 % tasolle ilman, että mediabudjettia tarvitsee paisuttaa merkittävästi. Vuonna 2024 data näytti keskiarvoksi Saleslionin asiakkaissa 24 %:n kasvun, mikä kertoo vahvasti siitä, että kyse ei ole yksittäisistä onnistumisista – vaan toimintatavasta, joka toimii.
Pitkäikäiset asiakassuhteet kertovat onnistumisesta
Toinen merkittävä mittari on asiakassuhteiden kesto.
Lyhyet yhteistyöt voivat tuottaa hetkellisiä tuloksia, mutta todellinen arvo rakentuu pitkäaikaisessa kumppanuudessa, jossa päästään kehittämään verkkokauppaa kerros kerrokselta.
Usein parhaat tulokset syntyvät 12–24 kuukauden sisällä siitä, kun systemaattinen asiakaspohjan optimointi aloitetaan. Siksi ei ole yllätys, että keskimääräinen asiakassuhde tällaisissa yhteistyömalleissa kestää jopa kuusi vuotta.
Kokemus eri toimialoilta rakentaa ymmärrystä
Optimointi ei ole sama asia eri aloilla. Toimialat, sesongit, ostosyklit ja asiakaskäyttäytyminen vaihtelevat merkittävästi. Siksi on tärkeää, että tiimi, joka optimointia tekee, ymmärtää verkkokauppaa laajasti – ei vain teknisesti, vaan myös kaupallisesti ja psykologisesti.
Kokemuksemme sadoista eri verkkokaupoista ja yli 15 vuoden ajalta antaa mahdollisuuden nähdä yhtäläisyyksiä, tunnistaa pullonkauloja ja rakentaa malleja, jotka ovat testattuja käytännössä – ei vain teoriassa.
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä?
Jos verkkokauppa pystyy:
Parantamaan konversioprosenttiaan
Saamaan asiakkaat palaamaan useammin
Nostamaan keskiostoksen arvoa
…kasvu tapahtuu ilman, että täytyy jatkuvasti metsästää uusia asiakkaita kovalla hinnalla.
Se on kasvua, joka näkyy viivan alla – ei vain raportin yläpäässä.
6. Kenelle palvelu sopii?
Verkkokaupan kasvusta puhutaan paljon – mutta harvemmin kysytään, milloin kasvu on oikeasti kannattavaa. Usein keskitytään liikevaihdon kasvattamiseen hinnalla millä hyvänsä, vaikka samalla asiakaskate heikkenee, asiakas ei palaa ja markkinointikustannukset karkaa käsistä.
Tässä kohtaa moni huomaa, että kyse ei ole enää vain siitä, paljonko saadaan uusia asiakkaita sisään – vaan kuinka paljon saadaan irti niistä, jotka jo kerran ostivat.
Kasvun ei pitäisi perustua tuuriin – vaan ymmärrykseen
Jos olet verkkokauppias ja tunnet, että teet jo paljon oikeita asioita, mutta myynti ei silti kasva toivotusti, et ole yksin. Todennäköisesti kyse ei ole tekemisen määrästä, vaan tekemisen suunnasta.
Seuraavat piirteet yhdistävät verkkokauppoja, jotka ovat valmiita ottamaan seuraavan kasvuloikan – ei vain isommaksi, vaan kannattavammaksi:
1. Kauppa ei kasva toivotusti, vaikka panostat jo markkinointiin
Mainontaa ajetaan, sähköposteja lähtee, kampanjoita tehdään – mutta tulokset eivät ole linjassa panostusten kanssa. Tämä kertoo usein siitä, että asiakaspolussa on vuotokohtia, joita yksittäinen kampanja ei korjaa.
2. Ymmärrät, että nykyiset asiakkaat ovat avain kasvuun
Uusasiakashankinta on tärkeää, mutta vielä tärkeämpää on pitää jo ostaneet asiakkaat mukana. Palaavat asiakkaat ostavat enemmän, useammin ja pienemmällä hankintakustannuksella – mutta vain, jos heidän kokemuksensa on mietitty loppuun asti.
3. Haluat pois jatkuvasta kampanjakierteestä
Moni verkkokauppa toimii kampanjan ehdoilla: joka kuukausi rakennetaan uusi tarjous, mietitään uusi viesti ja toivotaan uutta piikkiä. Tämä kuluttaa resursseja ja harvoin rakentaa pitkäaikaista kasvua. Kannattava kasvu rakentuu rakenteista, ei jatkuvista alennuksista.
4. Etsit kumppania tai mallia, joka ajattelee kokonaisuutta
Olet ehkä jo testannut useita palveluntarjoajia, jotka lupaavat “parempia tuloksia” yksittäisillä osa-alueilla – mainonnassa, sähköposteissa tai konversiossa. Mutta mikään ei ole muuttunut merkittävästi. Todellinen muutos syntyy, kun tekeminen on sidottu yhteiseen strategiaan.
5. Haluat mitattavan, toistettavan ja skaalautuvan kasvumallin
Kasvu ei voi perustua onneen tai yksittäisiin onnistumisiin. Tarvitset mallin, joka kertoo, mikä toimii – ja miksi. Vain silloin tekemistä voi kehittää, skaalata ja ennustaa luotettavasti.
Entä milloin ei kannata optimoida?
Rehellisyyden nimissä on myös tilanteita, joissa kannattavan kasvun optimointi ei ole vielä ajankohtaista. Esimerkiksi silloin, kun:
Kauppa on juuri avattu eikä dataa vielä ole
Tuotevalikoima tai liiketoimintamalli hakee vielä muotoaan
Tavoitteena on vain mahdollisimman nopea kassavirta, ei pitkäaikainen asiakassuhde
Haluat tehdä vain yksittäisen mainoskampanjan ja vertailla toimistoja tuntihinnan perusteella
Optimointi vaatii sitoutumista. Se ei ole nopea korjausliike, vaan tapa rakentaa kasvua, joka kestää.
7. Yhteenveto: Kasvua, joka kestää
Customer Revenue Optimiser ei ole yksittäinen kampanja tai valmis automaatio – vaan malli, joka yhdistää tiedon, teknologian ja asiakasymmärryksen yhdeksi strategiaksi.
Jos olet kyllästynyt arvailemaan, miksi myynti ei kasva, ja valmis ottamaan kasvun vakavasti, tämä on sinua varten.
Tilaa ilmainen analyysi!
Saleslion tarjoaa ilmaisen verkkokaupan analyysin, joka auttaa löytämään keinot toisen ostoksen saamiseen. Varaa oma analyysisi täältä ja vie markkinointisi uudelle tasolle!
Sinua saattaa kiinnostaa seuraavat artikkelit